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  . 外贸心情 -> 为企业建立贸易平台开发国际市场之一:七月份工作总结汇报  
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1楼 黑马Steven



等级:小学生
发帖数:21
回帖数:68
发帖时间 - 2007/8/30 15:21:12  
七月份工作总结汇报
                              前     言
从7月12日到8月12日，我在公司工作已经有一个月了。由于我们公司的国际贸易工作刚刚起步，信息的采集和收集手段以及分析机制尚未完全建立健全，所以贸易工作的开展缺乏明确的指导思想和工作体制。工作缺乏指导和借鉴，没有明确的工作方针和目标。公司没有一个明确的国际贸易指导思想和计划方案，阶段性工作的开展缺乏思想指导。古人：“凡事立则兴，不立则废”。苏联的“十•五”规划顺利完成，增强了苏联的实力使其成为美国的劲敌。同样公司的国际贸易业务发展也需要有个计划方案，目标明确分阶段达标。
在这一个多月的学习工作中，我深刻的感觉到公司国际贸易业务开展的迫切性。我们公司大部分的产品都是由国内的贸易公司转出口，一部分利润由外贸公司赚走。希望我们公司能够真正壮大起来，建立自己的国际贸易进出口部，将来把“金宇”这个品牌推向国际市场。
故，我想将每个月的工作总结出来，希望为以后的工作提供借鉴，逐渐摸索初一套适合本公司国际贸易发展的发展思路和指导思想，以明确今后工作的方向；也希望公司领导能够真正融入其中，真正的配合国际贸易工作的发展，我们迫切需要指导和交流。
本月工作总结和汇报主要分为四个部分：〈一〉本公司国际贸易工作概述；〈二〉本月的工作计划及指导思想；〈三〉本月实际工作的全面总结；〈四〉八月工作计划及展望。
〈一〉本公司国际贸易工作概述
在7月12日接触公司的国际贸易工作后，发现尽管公司以前有三个做国际贸易的前辈，但是本公司的国际贸易业务还似一片空白。两个前辈的邮箱虽然有将近800多封邮件，但是有70%是垃圾邮件。Sales1@jinyucy(dot)com这个邮箱询盘多一点， sales2@jinyucy(dot)com询盘比较少；而且两个前辈都是用自己的英文名字跟客户交流，这给我们工作的开展带来极大不便。经过对Sales1这个邮箱询盘进行整理并与客户沟通，但是没有一个人复盘。所以两个邮箱根本没有起到什么作用，现阶段我们公司国际贸易业务的开展还是主要靠两次展览会的基础。
之前两位前辈留下的资料很少，连跟客户沟通的MSN也没有留下，网上业务的开展没有纪录，很多东西都是一片空白。这种局面的持续对公司今后国际贸易业务的开展不利，同时也说明我们公司的国际贸易工作体制不健全不规范。
从公司现阶段国际贸易发展的状况和现有业务基础来看，我们要逐渐规范业务操作流程。总结如下：
<1> 首先要统一公司的名称。在网上公司形象宣传***都用JINYU PLASTIC AND HARDWARE FACTORY，因为这个名字跟我们产品的缩写JY符合，便于外国客户识记；同时，公司名字的完善和固定也有利于我们在GOOLE、ALIBABA、BAIDU等***网站上做推广，为今后业务的发展做好铺垫。
<2> 统一公司业务员对外交流的名称，***交流工具。建议名字都用SHIJIANBO，不准用各自的英文名字，交流工具MSN也应有公司***，避免公司因人事更替而造成工作的脱节。方便后人利用前人的的资源，更好的与客人沟通。
<3> 要建立起本公司的业务考核制度。国际贸易***重要的是寻找客户，但这并不意味着现在的国际贸易就是一台电脑和一根网线的事情。公司应该对业务员的每个阶段的工作进行评估，明确指导思想和方针，探索出适合本公司发展的道路，为今后国际贸易部门的成立打基础。
因为国际贸易工作需要每天上网监管难度大，上网到底应该做什么，如何去绩效考核评估，这是我们公司应该认真考虑的问题。
〈二〉本月工作计划及指导思想
现在网上的***大概以两种形式存在：〈1〉诸如ALIBABA、WORDTRE、MADE-IN-CHINA等这样的B2B平台存在着大量的供求商，在ALIBABA等上不仅可以为企业做形象宣传，而且可以在B2B平台上找到一些***，但是费用太贵。〈2〉散落在网络上的***。由于现在网络很发达，很多潜在的供求商散落在网络的各个角落，一般可以通过GOOGLE、BAIDU等搜索引擎寻找。
本月工作思路就是在网上自己开发***，把散落在网络上的***找出来；同时利用大量的B2B免费信息平台，建立本公司的产品展厅；再就是利用ALIBABA、WORLDTRE等这样的比较好的B2B平台，首先利用他们找到***，然后在根据一些客户特征和手段自己把客户开发出来；寻找自行车领域的网站，在这方面已经形成了比较成熟的技术手段。
目标是建立我们企业自己的信息采集分析机制，在全球范围内建立自己的信息收集渠道，自己开发***摆脱对ALIBABA这样的网站的依赖。
以德国为例：本月用了两个多星期的时间开发德国***，找到了一个信息集装箱http://www(dot) *域名隐藏* 。这个网站是德国专门自行车的网上展览会，里面有16个展厅数千家自行车生产商和零售商。从这16个展厅入手，已经找遍了澳大利亚和新西兰、还有中南美洲、非洲等的地的自行车的生产商和零售商，而且熟悉了欧洲和澳洲主要的自行车生产商和销售商；而且以一这些网站为突破口找到了很多***的自行车协会。
主要的工作方法和指导思想总结如下：
（1）.利用ALIBABA这样的B2B找买家。首先在ALIBABA里面找到所需要的信息，如：在Tradekey(dot)com买家信息如下
EL HORIA CO***NY [Egypt]
dear Mr good day ,i want to introduce me self to you my name is mostafa mahmoud from egypt, i have (El Horia Co***ny)it`s main active is importing spair parts , tire ,...
埃及EL HORIA CO***NY公司寻找bicycles and bicycle parts，由于我们没有付费不能找到其联系方式，把EL HORIA CO***NY公司的名字放到GOOGLE中去搜，把它的电话号码及产品名称也放进去搜，可以找到其联系方式。我已经用这种方法找到了许多***，但是回复比较少，我觉得主要是找的客户还是少了。
（2）.利用已经找到的客户网站，主要是自行车生产商和销售商。这些网站的有三个重要的地方LINKS、CONTACT和DEALERS：
1. CONTACT里面有两种资源可以利用：①他们的EMAIL联系方式，可以利用这些EMAIL和他们的有关部门取得联系；②这里面还可能有他们全世界代理商的EMAIL和网站，这又是一个巨大的资源开发地。
2. DEALERS里面的资源可能非常之多，在澳大利亚有个***的自行车品牌TREK，在它的DEALERS里面有TREK在全世界的代理销售商网站和EMAIL。我们再从这些EMAIL和网站入手，里面的信息量非常巨大几乎可以把一个***的整个自行车行业挖出来，现在开发的比较好的是澳大利亚。
3. LINKS特别是一些自行车销售代理商网站的LINKS里面，有很多的自行车的生产厂家，可以联系这些厂家；这些厂家又有很多的代理商，这又成为我们客户的开发对象。因为一个自行车厂不可能在全球范围内开设销售店，很多的的店只是代理所以这些店也成为我们的开发资源。
〈三〉本月实际工作的全面总结
这个月前一个多星期主要在熟悉产品和完善公司的网站，把一些新的产品加进去，把错误的地方改过来。
以后的几个星期主要在B2B网上为公司建立平台，先后在一下的网站上建立了公司自己的免费展厅
http://www(dot)made-in-china(dot)com http://www(dot)jimtrade(dot)com http://www(dot)100years(dot)com(dot)cn       http://www(dot)importers(dot)com   http://www(dot)alagaza(dot)com     http://www(dot)worldtre(dot)net
http://www(dot)asianproducts(dot)com  http://www(dot)sulekhab2b(dot)com   http://www(dot)tradekey(dot)com
http://www(dot)supplynbuy(dot)com   http://www(dot)tradeindia(dot)com   http://www(dot)ec21(dot)com
    在一下网站免费发布了本公司的销售信息，请注意及时保持信息的跟近，保持不断的更新维护。
http://www(dot)europages(dot)cn   http://www(dot) *域名隐藏*
http://www(dot)businessclubaustralia(dot)com  http://www(dot)bicycleretailer(dot)com
http://www(dot)yellowpages(dot) *域名隐藏*   http://www(dot) *域名隐藏*     
http://www(dot)bikeforums(dot)net      http://www(dot)sunshineexport(dot)com 
http://www(dot)cyclingforums(dot)com       http://www(dot)usaexportimport(dot)com
http://www(dot)toboc(dot)com     http://www(dot)trdenote(dot)net   
http://www(dot)g04wordbusiness(dot)com    http://www(dot)algomtl(dot)com        
http://www(dot)b2b-center(dot)com    http://www(dot) *域名隐藏* a(dot)com
http://www(dot)busytrade(dot)com         http://www(dot)nashbar(dot)com 
http://www(dot) *域名隐藏* (dot)com      Http://www(dot)e-trade-center(dot)com
http://www(dot)tradezone(dot)com          http://www(dot)terrecom(dot)com   
http://www(dot)worldbid(dot)com       http://www(dot)ablake(dot)net/forum/    
http://www(dot)geekvillage(dot)com/forum/     http://www(dot)revenews(dot)com    
http://www(dot)bikepartsusa(dot)com  http://www(dot)bikeandroll(dot)com
http://www(dot)biztrate(dot)com  http://www(dot)thebicyclestore(dot)com  
http://www(dot)easthardware(dot)com    http://www(dot)ezilon(dot)com        
http://www(dot) *域名隐藏* iz(dot)com http://www(dot)affiliates4u(dot)com    
http://www(dot)smallbusinessbrief(dot)com      http://www(dot)tradeworld(dot)com            
http://www(dot)manufacturers(dot) *域名隐藏*   http://www(dot)find2trade(dot)com                   
http://www(dot)alleshandel(dot)com    http://www(dot)ecplaza(dot)net      
http://www(dot)germanybusinesshub(dot)com   http://www(dot)flfta(dot)com  
http://www(dot);inkedin(dot)com      http://www(dot)tpage(dot)com    
http://www(dot)paginasamarillas(dot)com   http://www(dot)easy2source(dot)com   
http://www(dot)indiamart(dot)com  http://www(dot)exportersindia(dot)com     
http://www(dot) *域名隐藏*     http://www(dot)offer21(dot)com         
在寻找B2B网站的同时，也开发国际潜在的***。现在对澳大利亚和新西兰的市场很熟悉，而且也在土耳其的市场也开始有点眉目。从近期的信息反馈来看，土耳其的市场的潜力很大，就是那边的商人把价格压的很低以至根本没法做。
如左图，我们已经开始对欧洲、澳洲市场开发，并逐渐通过欧洲和澳洲的相关网站延伸我们的触角，寻找中南美洲、非洲和中东潜在的市场资源。
目标：建立本公司的信息采集和分析机制，建立我们公司自己的信息数据库。
通过利用网络资源，目前开发的***的是澳洲市场澳大利亚和新西兰，对澳洲的主要自行车生产商和销售商及自行车协会和主要的自行车品牌有了比较深刻的了解。本月搜集整理客户网站2000多个，并且在很多B2B网站上发布大量我公司产品信息；发出2000多个询盘，收到200个复盘其中有大约40个复盘是有效的，而其中有只有10个盘可以利用。
〈四〉八月工作计划及展望
8月份的主要工作是巩固7月份打下的基础，主义管理好我们在网上开发的平台，继续开发市场的潜在***，更加深入的了解欧洲及欧洲市场。
同时我觉得我们公司国际贸易应有自己的计划方案，制定一个初步的目标和执行规划。希望在不久的将来，在我们公司有个真正的国际贸易部门。因为我们无论在价格上还是在对自行车行业的熟悉程度上都比外贸公司占有***优势，但是我们的产品还在让别人出口赚钱。
史总在商界的朋友很多，建议史总多向其他的贸易公司借鉴经验，把外面的情况多跟我们交流。例如，贸易公司买我们的产品，可以打听其出口地区，然后我们基本可以把这个市场做个定位，因为市场上的客户无非有两种：一种是自行车生产商，一种是进出口商。我们同时也知道应该在哪些市场多花功夫，更加深入的去了了解市场。
由于我们公司初做国际贸易，希望史总将来以自行车行业为依托能开个我们自己的贸易公司。我有个初步的想法：
〈一〉在初级阶段首先把牌子打出去，通过大量询盘和客户沟通，在网上宣传我们的公司。这种工作是长期而且艰巨的，通过自己开发***，可以为以后公司的信息机制的建立提供厚实基础。这个阶段的工作要建立绩效考核制度，业务员上网到底干什么，有没有做出成绩，公司应该有个绩效评估方案。
〈二〉同时，我们要建立一个比较好的网站。有埃及客户反映我们现在的网站打不开，而且上次我们上次花了很多时间对网站了维护产品全部更新改正，但是前天服务器坏了后再打开全部变回原样了。希望史总能跟我们网站单位交涉一下。
〈三〉在前两个基础上我们要多参加一些实惠的展览会，建立与客户之间的直接联系，培养我们在市场上的声誉和信誉。
〈四〉等前三步比较成熟了，我们可以建立自己的贸易公司扩大业务；同时多参加一些国际性***会展，塑造我们自己的品牌。
由于初出茅庐思想不够成熟考虑也不周全，希望史总多多指教。


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...
2楼 黑马Steven



等级:小学生
发帖数:21
回帖数:68
发帖时间 - 2007/8/30 15:29:04  
这个公司什么都没有，就有一台电脑一根网线，天啊，这就是国际贸易！！
我***的在为这个企业开发国际市场，寻找客户，建立公司的国际贸易平台
.....
呵呵，我的收获不小
搞了个１０万大单，公司做不了．．．．
外贸是个崇高的考验人毅力和思想的职业，良好的综合素质是做外贸的关键

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...
3楼 黑马Steven



等级:小学生
发帖数:21
回帖数:68
发帖时间 - 2007/8/30 15:31:25  
希望和所有从事这个行业的战友成为朋友：
ＱＱ：２７０３６４７７７
MSN:song_yonglin@hotmail(dot)com

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4楼 youthenjoy



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2011/6/16 23:51:27  
好棒http://www(dot)youthenjoy(dot)com

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5楼 wei...



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:0
发帖时间 - 2011/6/22 14:43:07  
---内容已屏蔽---

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6楼 环球商联



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:18
发帖时间 - 2011/6/23 17:44:56  
不错~~~~~~~~

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7楼 dian01051626222



等级:中专生
发帖数:121
回帖数:233
发帖时间 - 2011/6/27 15:23:29  
注册离岸公司如何返程投资
  从离岸的定义开始为您解读这一难题 离岸的定义岸也就是本土的意思，离岸就是离开本土。通过离岸公司进行的经营活动我们称为“离岸操作”，离岸公司所开立的银行账户称为“离岸账户”，相对于国内客户来说，在香港、BVI、美国、英国注册的公司均属于离岸公司范畴。
其实近年来通过在香港、英国、美国、英属维京群岛、开曼群岛等地注册所谓的“防岸公司”，再通过离岸公司返回大陆设立外商投资企业已经成了不少内地企业间公开的秘密。他们几乎都有共同的特点：注册手续简便、对资本流动几乎没有限制、对不是在注册地进行的经营活动几乎不征收任期任何税，保密性好。
内地企业在上述离岸地设立离岸公司，其目的主要有以下几个：在美国、香港或新加坡等地上市；设立控股公司，进行资本运做；进行税收筹划等。其实中国国内不少大型上市企业在上市过程中离岸公司起到了关键作用，不管其***初的目的如休，离岸公司的设立在客观上为这些上市公司进行税收策划提供了方便。以下通过对中国科收相关法律、法规的分析来说明离岸公司与税收的关系。 离岸公司可规***收（案例分析）我们首先假定中国的一家以对外出口为主营业务的国内企业A，该企业是有限责任公司，有两个股东（股东B和股东C）。如果该公司选择设立在国内，则在税务方面该企业至少存在以下问题：需要交纳33%的企业所得税；在增值税方面存在先缴后退的问题，在当前出口退税存在严重拖延的形势力下，必然挤占企业的大量资金。


深圳卓盈 深圳市福田区深南中路国际文化大厦13楼  Tel:0755-83706222 Fax:0755-25327222 Email:shenzhen@cheukying(dot)com

上海卓盈 上海静安区南京西路580号南证大厦1807室 Tel:021-50476222  Fax:021-32509506  Email:shanghai@cheukying(dot)com

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原文地址 http://www(dot)cheukying(dot)com/hongkong/problems/lian_fancheng_ *域名隐藏* 卓盈版权所有 转载请标明出处

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8楼 dian01051626222



等级:中专生
发帖数:121
回帖数:233
发帖时间 - 2011/6/27 15:23:42  
注册离岸公司如何返程投资
  从离岸的定义开始为您解读这一难题 离岸的定义岸也就是本土的意思，离岸就是离开本土。通过离岸公司进行的经营活动我们称为“离岸操作”，离岸公司所开立的银行账户称为“离岸账户”，相对于国内客户来说，在香港、BVI、美国、英国注册的公司均属于离岸公司范畴。
其实近年来通过在香港、英国、美国、英属维京群岛、开曼群岛等地注册所谓的“防岸公司”，再通过离岸公司返回大陆设立外商投资企业已经成了不少内地企业间公开的秘密。他们几乎都有共同的特点：注册手续简便、对资本流动几乎没有限制、对不是在注册地进行的经营活动几乎不征收任期任何税，保密性好。
内地企业在上述离岸地设立离岸公司，其目的主要有以下几个：在美国、香港或新加坡等地上市；设立控股公司，进行资本运做；进行税收筹划等。其实中国国内不少大型上市企业在上市过程中离岸公司起到了关键作用，不管其***初的目的如休，离岸公司的设立在客观上为这些上市公司进行税收策划提供了方便。以下通过对中国科收相关法律、法规的分析来说明离岸公司与税收的关系。 离岸公司可规***收（案例分析）我们首先假定中国的一家以对外出口为主营业务的国内企业A，该企业是有限责任公司，有两个股东（股东B和股东C）。如果该公司选择设立在国内，则在税务方面该企业至少存在以下问题：需要交纳33%的企业所得税；在增值税方面存在先缴后退的问题，在当前出口退税存在严重拖延的形势力下，必然挤占企业的大量资金。


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9楼 computer517



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:12
发帖时间 - 2011/7/6 13:40:30  
这个真好

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10楼 computer517



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:12
发帖时间 - 2011/7/6 13:40:34  
这个真好

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