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1楼 angelzhou2004
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:51
|  发帖时间 - 2007/7/24 13:41:53
| 06年毕业的我，却是已经换了好几个工作。这个工作应该是我的第5个工作。毕业一年多了，似乎总是在不停的失业与找工作。
我好累了，真的想安定下来，却发现好难好难。没有一点成效的外贸工作让我觉得很是担心害怕。现在的我在一家我还是很喜欢的饰品工厂工作。我的工作和电子商务差不多，公司给我一个阿里平台，让我去开发新的客户。每天我都会很用心的去发几百封邮件，收到的回复倒是有不少，可几乎都是报了价就再也收不到回复了。我报的价格都是公司能接受的差不多***的价格了，我真的不知道问题到底出在哪了。
有的时候我都觉得自己快崩溃了，不知道做外贸的朋友是不是也会因为总找不到客户，总拿不到单子而接近崩溃。我是很痛苦的。
不知道大家对与我这个做饰品外贸的有什么好的建议，真的很希望能看到你们的建议。谢谢
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2楼 lornawu
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:4221
| 发帖时间 - 2007/7/25 8:25:55
| 我也郁闷，没客人，没单子，唉！
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3楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
| 发帖时间 - 2007/7/25 9:11:13
| 寻找客户不容易的~虽然跳槽能多些感触,但是起点不要太多了,可能这样并不好.
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4楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
| 发帖时间 - 2007/7/25 9:12:49
| 唉 没单子是太压力了 我的建议还是侧面了解比较一下同事的状况 他们单子多不多 主要是哪些产品 价格怎么报的 如果不是你们的产品竞争力的确不强 就还是得从你自身找原因了
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5楼 lornawu
等级:博士后
发帖数:45
回帖数:4221
| 发帖时间 - 2007/7/25 9:20:03
| 同事？？？----只有一个---经理，
有客人不？----都是些老客人，会说华语的华人，因为经理不会英语
主要产品？---我们公司基本就一类的产品
自身原因？---努力寻找中 挖卡卡，其实我的空间按说应该挺大的，不过好象我们产品价格偏高，广交会上吓跑了好几个客人，是真的吓跑，刚开始没谈价格，客人很满意产品，报了价只后头都不回一句话没说转身就走了！ 唉！
以下是引用pretti在2007-7-25 9:12:49的发言：
唉 没单子是太压力了 我的建议还是侧面了解比较一下同事的状况 他们单子多不多 主要是哪些产品 价格怎么报的 如果不是你们的产品竞争力的确不强 就还是得从你自身找原因了
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6楼 ringlee
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:7
| 发帖时间 - 2007/7/25 11:49:32
| 我也是啊，好郁闷的 ！发了好多邮件都像是石沉大海一样，没有音信了！到底应该怎么样才会有单阿……
谁能帮帮我呢？
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7楼 jessiesales
等级:高中生
发帖数:21
回帖数:232
| 发帖时间 - 2007/7/25 13:43:04
| 我更累,我有客户又怎么样? 没提成.
我自己做了又怎么样, 客户被工厂做死了.
我跟老外做了跟单,没见过管理这么乱的老外老板, 人一拨一拨的换, 客户全堆给我,做不完, 累死我了, 每周去工厂要不拿样品要么验货,工厂却一点不配合
本帖子2007-07-25 13:46:23由jessiesales进行编辑!!
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8楼 angelzhou2004
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:51
| 发帖时间 - 2007/7/26 11:46:28
| 看来做外贸的大多都在为找不到客户，拿不到单子苦恼哦。
大家共同坚持，努力加油哦！我们大家一起加油吧！
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9楼 清风1234
等级:博士生
发帖数:103
回帖数:818
| 发帖时间 - 2007/7/27 15:23:55
| 给楼主一点小建议：
我相信你能用100%的心对待每个客人的讯盘。非常认真。
1）那你了解过你的产品主要市场应该在哪吗？细分过客户吗？和同行交流过吗？你知道客人的价格定位吗？低，中，高？这些问题你考虑过吗？价格并不是越低越好。价格太低客人会感觉到垃圾。拿我的例子来说。去年年底，有个波兰大客户来我公司，事先我联系过。再吸引他来工厂考察，我给他的价格是USD1250 /TON。然后告诉他为什么是这个价格。原材料价格是多少。配方成本是多少。。。全部给他罗列出来。他也给我说过，他希望质量好。既然要求质量好，价格当然要上去。我知道这个客人同时还在跟其他供应商谈。再跟我的同行谈。我通过渠道了解他同行的报价格是USD1100 PER TON。但我坚持不降价，成本在那里摆着的。结果客人选择了我。我也知道客人很大。我们工厂跟我那个同行比，跟本算不了什么。但我们比服务。比质量。还有付款条件我从30% 降到20%预付。因为我了解这个客人的底细，知道他公司的情况。所以价格***不是主要手段。
你有客人对你产品的反馈吗？
做贸易做好要做细。。不是报价回复那么简单。而且，给客人亲自打电话谈是必要的。
再就是做外贸要靠点运气。呵呵。这是真的。
本帖子2007-07-27 15:24:45由清风1234进行编辑!! 本帖子2007-07-27 15:33:17由清风1234进行编辑!! 本帖子2007-07-28 8:39:37由清风1234进行编辑!!
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10楼 kpp
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:8
| 发帖时间 - 2007/7/27 16:40:41
| 我发了好多邮件,没一点反应,同样的客户发了几封信都没回音.好郁闷的.
而且整天呆在电脑旁好枯燥,好痛苦啊!
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外贸心情 -> 不想再漂泊的我该怎么办？
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