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外贸心情 -> 我的外贸道路,辛酸和无奈  
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admin  布川酷子  不懂就问  crystal0fish 
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 janegsh



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:61
发帖时间 - 2007/6/1 16:23:38  
谈起做外贸,我也有五六年时间了.,外贸道路曲折,但是也充满快乐.
其实***早的时候做的外贸也称不上真正的外贸.我从一个不懂外贸的文秘专业毕业生,到现在熟悉整套外贸流程.并且具有一定的经验,这是靠时间积累出来的.
2001年,因为某些原因,我离开了杭州.本来想回来考公务员.后来没考上.到了企业做外贸.我们这里是个小城市,在浙江省经济排名倒数.可想而知,企业状况不会好到哪去.但是为了离父母近一些.我没办法只能先呆着.没想到一呆就是五年.
***早进的那家企业虽然去参加过交易会,但是自己不设摊位.等于说没有学到什么.接新客户更别提了.而且那时我刚做外贸,只是做助理,跟单,单证之类的.只有老业务员可以去国外参展,我没有什么机会,做了一年半时间.我基本学会了外贸流程.决定换一家企业,希望可以有更多的机会发展自己的外贸业务.
  于是来到了第二家企业.这里外贸部只有一个人.我来了之后,他就走了.所以外贸部全部事情都由我来做,处理邮件,报价.单证等.但是这家企业的订单来源主要也是一些老客户,我的任务也就是跟单,处理单据.广交会也没有机会去,网上也不推广.新客户真的不容易接到,更受不了的是,这个企业资金很紧张的.经常连付点运费都要托托,而且寄样品也不舍得寄.打样速度相当慢,一个样品可以做好几个月,客户等样品都等怕了.怎么还敢下单?.只有几个老客户,基本是华侨在做.这个企业其实也主要靠那几个华侨支持着.否则真的支撑不下去的.工资经常都要欠着.发不出来.晕,我怎么找到这样的企业啊.没办法.我只有换单位.
  这己经是第三家外贸企业了.不幸的是,这家企业一开始说好让我做业务,可以有机会参加交易的.但是我来了之后,有很多信用证方面的单子.老板认为我单证有经验,信用证又懂,认为我比较细心.要我专职负责单证.而且那时正好我怀孕了.所以我想做单证就单证吧,轻松点.反正不久就要生小孩子.就这样又坚持了一年.到了小孩子出生后,我休息了一年时间.一年后我还是回到这里.因为一开始也没有去找别的单位.先过来再说.反正这个老板也希望我来.因为有很多信用证,新来的人都不懂.老板也不放心让他们做.所以我先过来上班了.到现在将近二个月时间了,我不想只做单证,平淡无味,而且没有上进心.我于是认真在网上找客户.在一些免费网站上发布信息,寻找客户,经过努力,我收到了不少的询价.样品也寄了一些出去..而且有两个客户都下单了.虽然只是试单,一个单子2万美元.(对于我们的产品来说这算是小单.)但是我还是挺欣慰.毕竟自己的努力得到了一点点回报了.可是因为公司的一些问题,我们没有任何平台(另一个业务员虽然去参加交易会了,但是也没有接到什么新单子.就是做几个老单子.而且老客户越来越少),我不知道这个公司是什么原因.我的这个试单,质量方面有些问题,尽管客户钱付了.但是老板根本不重视质量,就这样发货.我简直看不下去.对一个试单就这样了, 客户如果收到货查到有不合格的货,还会下新单子吗? 我看是没希望了.真是受不了老板这样鼠目寸光.只为了节约眼前一点点原材料就不想到将来会失去一个大客户.难怪我们的客户也越做越少了.所以,我决定离开这个企业.我想凭着我的努力,如果公司能提供一些业务平台,我一定可以做得更好的.但是这里,已经受局限了,单证我并不喜欢做.我要重新寻找新的出路.完全去放手做业务,所以辞职了. 辞职报告己经交上去了.不知道什么时候可以走.因为这里必须交接好一切才可以走.而且可恶的是工资也不知什么时候可以发.我们这里的企业大部分发工资要等到第三个月初的时候,要压两个月的.小地方就是小地方.这些企业不按***规定办事,托欠职工工资,***根本不会管.***还怕他们,把企业捧上天去了.而且更可恶的是,五一,国庆都不按***规定放假的.放一两天假.真是讨厌.我早就恨透这里了.迟早要离开这些公司,离开这个小城市.尽管我已经是作母亲的人了.没办法,为了儿子,为了自己的将来.我还是决定寻找新的出路.在这里没有机会真正和老外面对面谈,我想提高自己的英语口语,而且我已经三十岁了,我不能再浪费时间了.我必须走出去,要找个企业有网络平台或者是可以参加展会.或者是翻译之类的工作.这样我的业务才可以真正做起来.虽然不同的企业,不同的产品,但是操作都是一样的.我相信只要自己努力,肯定可以做得比现在更好. 
  我的外贸道路还是要继续.我会努力.相信明天会更好!



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2楼 云水谣



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:10
发帖时间 - 2007/6/2 10:31:35  
坚持你的理想,奋斗你的未来!


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3楼 sleet20



等级:小学生
发帖数:22
回帖数:12
发帖时间 - 2007/6/2 15:36:29  
我的路走的跟你差不多,可以说几乎非常的像,我是计算机系毕业的,先是在一家企业任行政主管,后因对外贸赶兴趣,所以我就一直在自学外贸方面的知识,后来换了一家企业做外贸助理(同时业余时间也一直在自学外贸及单证,也懂了整个外贸流程),但是因那家企业刚刚开始没有单子,所以我就又换了一家公司,是做单证助理的,但是那时我又不喜欢做单证,所以我就又换了一家想做外贸业务员,可那家公司(也就是我现在在的这家公司)刚刚又开始自营出口,公司又没人做单证,所以老板知道我会做点单证,信用证之类的,就让我接收顺便做单证,及负责公司老客户的单子,但是广交会也是没有机会的,对这种工作我一点也不喜欢,我也想跟你一样能有一个真正的职位,做一个真正的业务员,能够让自己接触的更多,能够与老外面对面的交谈,祝愿你我都能心想事成!交个朋友吧!EMAIL:sleetwu@yahoo(dot)com(dot)cn

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4楼 whynoton



等级:小学生
发帖数:11
回帖数:3
发帖时间 - 2007/6/2 16:40:39  
看了你的外贸历程,真的是不容易啊。如果有些企业真的不给提供这么一个平台的话,真的靠自己努力似乎不是那么容易的。小公司大公司都一样,小公司可能经受不起那么高的网站的平台费用,大公司就是有了这样一个平台,也不会给公司的每一个业务员开放,所以我们要自己想办法打破这样一个障碍。我给大家推荐一个网站,主要是针对个人的,所以价格也很便宜的,大家有兴趣的话可以去溜溜 www(dot)eceel(dot)com

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5楼 janegsh



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:61
发帖时间 - 2007/6/3 14:39:10  
谢谢whynoton ,不过我现在想法有所改变了.我看了13朗的文章,受到了一些启发.
 在我们这个小城市里,也许我不会去任何一个企业上班.因为这里的企业都一样.没有大的企业.小公司没有资金根本不行.所以我在考虑我接下来该做什么产品.虽然我以前在不同的企业做过,产品都不同,熟悉了好几种产品.我现在想仔细考虑一下该做哪几种产品.然后试着自己做做.向13朗一样先试着做段时间.
其实在企业上班,我已经上怕了.私人老板都一样,精.而且如果没有平台给你,你在哪里就是浪费时间.我就是白白浪费了这么多年时间.真是太可惜了.我自己恨自己以前为什么不早点离开这些企业.希望以后能好起来.

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6楼 janegsh



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:61
发帖时间 - 2007/6/3 14:42:02  
sleet20 ,你好!
 也许象你我这样的外贸人有很多.也许我们以前都象是无所谓一样,觉得只要有一份工作就OK了.没有想过要做得怎么怎么好.其实我们的想法太简单.我们不是真正的做外贸.如果要想做好,一定要改变.让我们一起改变吧.我的MSN: janegsh@hotmail(dot)com


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7楼 janegsh



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:61
发帖时间 - 2007/6/3 14:50:57  
辞职报告交了.老板这几天用另一种眼睛看我了.这个老板,只要你想走了,他就会想方设法找理由想扣你的钱.以前的业务员走的时候提成只拿了一点点,其它全部被老板扣掉了.没良心的老板.想想就来气.他说新招的单证过几天会来.他们想让我象以前一样从头到尾交接给一个刚毕业的新手.这样他们可以省一半的工资.(因为新手只要付1000元)我想这次我要有所保留了,因为去年我回家生小孩子,他们招了现在的那个业务员过来,我手把手把他教会了.想想那时候自己真笨了.(现在,那个人基本都懂了.所以老板也不在乎我的),而且我生完孩子回来,老客户也都给他做了,我要从头开始开发新客户,可是什么平台也没有.甚至广交会也没叫我参加.还是想让我只负责单证.晕哦,我才不干呢.虽然他们是打好算盘子的,如果以后那个女的结婚生孩子的时候才会把客户交给我.才会让我真正去参加交易会.但是那要等到什么时候啊.我才等不急啊.我就不信找不到别的好的单位.所以坚持走人.看他敢扣我工资.扣我工资我也不会让他好看的.

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8楼 暴暴蓝tina



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
发帖时间 - 2007/6/3 15:40:53  
you are wonderful.

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9楼 暴暴蓝tina



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
发帖时间 - 2007/6/3 15:46:05  
[center]you can consider other  *域名隐藏* .[/center]

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10楼 暴暴蓝tina



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
发帖时间 - 2007/6/3 15:48:11  
lady,you are wonderful,because you are think of your business road.I believe that you will have a good future,because you are always work hard.

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