| 作
家 |
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1楼 debbie_0
等级:小学生
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|  发帖时间 - 2007-5-24 14:43:45  信息  回复  引用  编辑
| 2000年毕业，学财政专业的我很难找工作，于是和同学们一起乱投简历，来到了一家大型国有企业。当时自己想的是干财务，因为和财政相关的只是政府部门，太难进了。
进入了公司，开始是学习期，1个月过去后，我被安排到了偏僻的分公司，当时是在车间干，当时感觉很低沉，天天还在努力学习会计，为参加注册会计师而努力。可3个月过后，我却被安排到了外贸部门，但是其实只有两个人，产品几乎也没有可以出口的。刚开始就是发个传真，翻译个文章等，由于没有宽带上网，只能在周六人家都不上班时通过电话线来上网，来搜索一些B2B里的信息。当时感觉是很难的。
这种情况持续了1年多，后来我们部门的人开始增多，也有了宽带，于是一天到晚的就在B2B等网站上发信息， 那是几乎天天上班到晚上11.00，不停地发信息，发传真，可是每一份都如石沉大海，发了几千个信息都没有回的，说实话，那时很沮丧的。 后来我们开始参加展会，从那时起我有了自己的客户，虽然不可能一下就有实单，但最起码彼此可以商谈了，那个过程是很兴奋的。在经过了若干天和客户的谈判，包括产品质量，价格，付款以及最终用户的情况，得到一笔小定单，已经让我兴奋的几天睡不着。
真的，从那时起，我喜欢上了这个职业，我更加努力地工作，和更多的客户联系，学习更多的产品知识。渐渐地，我的性格也有所改变了，因为以前我是很SHY的一个人，见了生人都要脸红的，而慢慢地我开始和客户见面谈判，我也不再那么胆小了。
我给大家讲个比较窘的事情。第一次我和英国的客户在上海见面，当时也不知如何准备，记得下了火车发现自己没带梳子，结果很无奈的带着一头乱发就去见客户了（幸亏酒店的服务员没拦我）。谈判期间，客户说喝杯咖啡，当时我也不懂喝咖啡的规矩（见笑了），只是用小勺喝了几口，结果客户以为我不爱喝呢。 当时口语和听力都比较差（尽管通过了CET6，但和哑巴一样），现在我的一个很好的客户也是朋友说，那时我说的他听不懂，他说的我也听不明白。为了摆脱哑巴英语，那时坚持每天晚上上海狼英语网站约老外练习口语。
我已经干了6年了，我非常喜欢这个工作，而且满意度也很高。我的业绩也是蒸蒸日上，客户也都成了朋友。
干了这么多年，我觉得只要你喜欢这个工作，你就一定能干好，因为你会为之努力。我也希望刚入行的小弟弟，妹妹们能借鉴我的经历来踏上你们的外贸之路。
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2楼 sunnyyang
阳光Sunny
等级:博士后
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3楼 huierchina
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
| 发帖时间 - 2007-5-24 16:11:24 信息 回复 引用 编辑
| 楼主你说的很对，但是现阶段我对外贸有些累，真的！没当初我想的那么简单！看了你的贴子，让我增加了不少动力，加油，我一定行的，就凭着当初非外贸不做的决定．
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现在的我很累
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4楼 xiaxia
等级:高中生
发帖数:93
回帖数:203
| 发帖时间 - 2007-5-25 8:51:38 信息 回复 引用 编辑
| 虽然自己的口语和听力还基本能应付与老外的交流,但经常自己提醒自己要多练习口语和听力,可一直没有行动.
请问下楼主海狼英语的扣费方式怎么样? 效果如何？ 你现在还在通过海狼英语提高口语吗？
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再次踏上外贸的路
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5楼 zhouling0203
青鸟我最棒
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-5-25 9:30:10 信息 回复 引用 编辑
| 谢谢,看了你的帖子,给我 很深的感受.坚持就是胜利
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传说中青鸟是西王母座前的神鸟，会传佳信、表吉祥。有青鸟飞过之地就是希望的乐土，看见青鸟的人会获得幸福
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6楼 javycao
javy cao
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-5-25 15:32:20 信息 回复 引用 编辑
| 坚持，着急来不了单的，灾难我也要挺下去 ！
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亲情无价！
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7楼 苹果张
等级:小学生
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| 发帖时间 - 2007-5-25 17:40:23 信息 回复 引用 编辑
| 你的家人支持你吗 ?一开始的时候
我是做单证的,老妈不支持我,觉得女孩子就应该找个稳定的工作
可能你是国有的不一样,
她说什么时候被扫出去都不知道的
我闷了...
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外贸新手！加油！他们行的，我们也行！坚持再坚持！阳光总在风雨后！！！
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8楼 zuolifei80
蓝欣
等级:初中生
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回帖数:115
| 发帖时间 - 2007-5-25 17:54:53 信息 回复 引用 编辑
| 呵呵，楼主说的非常好
而且也有很大的毅力
一定学习
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我是做铸件和石雕的,喜交各界朋友.----蓝欣
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9楼 ly621
sales
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:21
| 发帖时间 - 2007-5-25 18:30:12 信息 回复 引用 编辑
| 呵呵，同是外贸人，楼主可真是历经磨难了，
我做外贸也是偶然的机会，与自己的专业也是背道而驰，
从未想过会参与这个领域，更没有想过会喜欢上它，并小有成就。
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主要生产女鞋，童鞋，马靴
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10楼 geqqian
外贸职员
等级:小学生
发帖数:10
回帖数:83
| 发帖时间 - 2007-5-26 9:08:28 信息 回复 引用 编辑
| 谢谢楼主把自己的经验和我们一起分享，来公司还不不到两个月，虽然很喜欢外贸，也有过经验，可是前一个月里真的是处于迷茫状态，不过现在好多了，初见成果，虽然很难，但是我想我会坚持的．
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花瓣雨
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11楼 jennyhe0612
jennyhe0612
等级:小学生
发帖数:2
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| 发帖时间 - 2007-5-26 11:10:05 信息 回复 引用 编辑
| LZ写得很简单，但是从中能看出不易之处。不过你还真有耐心啊，6年，真不容易啊
我也会继续努力的，因为我也喜欢这个行业，之前我做单证，现在改做业务了，因为我不喜欢每天平淡的做那些单证。现在遇到了不计其数的困难，有时候也很茫然，但是依然在做着，28号就整两个月了，但是一点成效都没有。但是我不想这么早就放弃，我打算再在这里打拼三年，如果到时候还没有成效我只能换了，做回自己的老本行。呵呵！一起努力吧！~~
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Supply : cast iron enamel bathtub
Company:Anping Taierli Sanitary Ware Co.,ltd
Website:ht
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12楼 qingqing6
WW
等级:小学生
发帖数:13
回帖数:80
| 发帖时间 - 2007-5-26 13:05:32 信息 回复 引用 编辑
| 还有七天,我就在新公司做了三个月了,刚开始的时候,信息十足,总觉得自己以前做过一段时间的外贸,再做起来，不至于很难,但是,到现在,我想错了,
虽然有过做外贸的经验,但是,产品的不同，就相当于从头开始.
做了很多B2B网站上的推广,虽然收到过询价,但是,没有一个成的,不是因为价格原因就是因为付款方式.
我都快要烦死了.
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我是WW,WW就是我
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13楼 cmj840814
︶吖頭哒ㄣ豬
等级:高中生
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回帖数:245
| 发帖时间 - 2007-5-28 15:35:58 信息 回复 引用 编辑
| 保姆?呵呵,我也烦.浮躁!
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︶吖頭哒ㄣ豬什么时候才能出现挖??
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14楼 Blandazyy
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:4
| 发帖时间 - 2007-5-29 10:26:37 信息 回复 引用 编辑
| 作外贸口语要一级好的，羡慕。
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15楼 debbie_0
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:4
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16楼 debbie_0
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:4
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17楼 debbie_0
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:4
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18楼 allen3184
慕容若双
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
| 发帖时间 - 2007-5-29 19:32:47 信息 回复 引用 编辑
| 我也是刚入外贸这行的，感觉没想象中的那么简单，不过我有信心做好这份工作。特别是听了楼主的经历，我更加坚信我的选择了！！
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我的路我自己来走！
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19楼 cnpaintings
等级:小学生
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回帖数:24
| 发帖时间 - 2007-5-30 14:53:15 信息 回复 引用 编辑
| 做外贸不容易啊,熬了三四个年头了,哎..
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20楼 janegsh
foreign trad
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:61
| 发帖时间 - 2007-6-1 14:45:32 信息 回复 引用 编辑
| 请问和老外喝咖啡有什么规矩啊?我也不懂.我也做了好几年外贸了但是也称不上真正外贸..
说实在在我们这个小城市里,我进的几家企业虽然有参加交易会,但是自己不设摊位啊.
老业务员去国外参展,我一开始只是做单证和跟单方面的.我现在也自己做业务了.但是换了一个企业,还是没有机会参加展会.只能自己在网上找找.但是网上也没有交费.没有任何平台,虽然经过努力,在免费网站上发布信息,也收到了不少询价.而且也做了几个单了.但是真正和老外在一起我还没有接触过.我想提高自己的英语口语,但是在这里没有机会.客户大部分是老客户.新客户不多,明年开始是有机会让我去参展.但是时间太慢长了,我受不了.而且我不能再浪费时间了.我必须走出去,要找个企业有网络平台或者是可以下半年参加展会.这样我的业务才可以真正做起来.虽然不同的企业,不同的产品,但是操作都是一样的.我相信自己应该可以做得比现在更好.
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