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1楼 lucia1983
等级:博士生
发帖数:112
回帖数:815
|  发帖时间 - 2007/2/9 23:18:27
| 在这个外贸公司干了一年半，不知道为什么自己会坚持这么长时间，因为对公司的不满不是一天两天了，福利少，待遇低，没提成，OK。没问题，我还年轻，可以不在乎。但公司的工作条件，哎，不是B2B网站的收费会员，不参加展会，也行，不是还有大量的免费会员的B2B的网站可以让我们在不断的尝试中消耗上班的时间么。可就连电脑都不是一人一台，记得刚工作的时候，我居然一天大多数时间就只能在旁边傻坐着。
这让我终于明白了一个道理，过于谦让和讲风度，只会浪费自己的时间让自己一事无成，就像我一个同事总结的那样"脸皮厚一厚，多吃一块肉"。现在我是电脑一有空就泡在电脑跟前，在几个常用的B2B网站里用着免费会员微薄的权限搜寻着客户并不断地发着供应信息，等待着天上掉馅饼般机率的寻盘。
就这样，我傻傻的在旁边坐了几个月，被调到了另外一个部门。我不知道为什么那时老板对我基本上还是比较肯定的，直到现在我都想不通，当时我有什么可被肯定的?我想这可能就是年轻人的优势，低廉的劳动力和可能存在的升值空间。到了新的部门，具体操作的机会就多了起来，而我几个月以来就没学到什么东西的情况表露无疑。丢人，非常的丢人。我一直认为的智商还是比较可以的，但是当时的情况是，我做个单据都要错N处，仅仅操作一票业务的订舱，做单据等一般性工作都无法***完成。而这种情况在一个合同到期的同事离开之后的短时间内特别明显。不过这些事情只要自己有机会***操做两遍就不是难事了。从那个同事走了以后，做单据就都是我的事了，虽然也会有错，不过那主要是因为粗心，而不是不懂了。
对于这个部门经理，我总有一种说不出来的感觉，也许她应该可以用perfect来形容。我认为她是一个很精致很完美的女人。一个有的时候甚至都觉得完美的有点不真实，有的时候又觉得还很亲切的人。基本上我看她的时候都是仰视的，我从来不奢望自己能够超越她，因为我觉得能够成为像她一样***一样出色的人甚至只是能接近她的水平就已经相当相当地不错了。我觉得她什么都知道，无所不能，事情到她手里一定有办法解决。有一回，银行通知我们单据有问题需要修改，我跑到银行拿了单据就回来了，根本就没问怎么修改，因为我觉得还有我们经理不知道的事情吗。
前面说的那个同事刚离开的一个月，我们部门就我和经理两个人，经理去见客户也常常带着我。那时候我特别喜欢和她一起出去见客户，我觉得看她和工厂的人在讨论一些问题上和解决的手段，还有遇事的沉着及对人的和蔼或是亲切，简直就是一种享受。她也会给我讲一些刚才她为什么这样说或是那样说的理由，以及她话里表达出的怎样的意思。她还经常的告诉我，提醒我，作为业务员，有自己的客户才是***重要的。就这样，我***次在这个公司里感觉到自己的成长，我终于不再是只能坐在一边呆着的小傻子了。到这时候为止，我工作了一年。
到8月的份的时候，当我像平时一样查邮件的时候，发现了一个让我至今难忘的讯盘。可以说他是我的***个客户，也是至今为止***的一个客户。他曾经给我自信，他曾经是我骄傲的理由，他曾经让我满怀热忱，他曾经让我对未来充满无限希冀和向往。但是当我理性的思考的时候，我才发现他什么都不是，只是我一时的幸运，而且由于一些原因，我还把这份幸运给丢了。因为这个客户讯的价格是和经理几个月前刚刚做的业务是同一产品，本来公司和工厂的关系就不错，因为在经理做那票业务的时候，海运费和报价的时候差距很大，经理又和工厂谈了一个非常好的价格。所以在我给客户报价之后，客户非常爽快的就下了个trial order，爽快得我一直担心他是个骗子，。虽然好像这个客户有点拖拉，但是还是签了合同，并开了信用证，虽然只有USD3300（***后利润有￥3600多点），足足可以让我高兴很久呢，因为公司里与我年龄相仿的业务员，没有几个开发到自己的客户的。这种情况很可能就是公司的客观条件造成的，但是我不想再说什么了。从这里可以看出，前期的所有工作实际上都是经理做的，我只不过是报了价，而且报价中的往来邮件，也多是经理指导，所以我说他只是我一时的幸运。
公司在9月份的时候非要组织旅游，在各个业务部门手里还有一堆事情的时候去旅游。后来听某个同事说起原因，竟是因为那个时候旅游便宜。可能是刚刚联系到了新客户的缘故吧，我也成为旅游团中的一员了。但是等我回来给客户发货的时候，从他可能是回错的邮件里感觉到了，已经有别人在给他供货了。就是说在我给他发的试定单他还没收到的时候，他已经开始从别人那里大量定货了，就是说我给他发货晚了。而我又是***次真正和客户建立业务关系，不知道如何去维持，或者说抢回这个客户，就这样，我失去了这个客户。我不知道这是不是***的，或者是***重要的原因，总之，他没有再和我定货。
到了十月份的时候，因为一些事情心灰意冷，觉得再干下去没什么意思，也没什么发展了。至今我不愿意对那些事做无谓的揣度，不愿意把它归于某一点上。我只能说，可能是在老板眼里我失去了升值的空间吧。那段时间，整个人都感觉不是很积极。加上办公室里的一台586电脑坏了，三个人用一个电脑，我也不是太积极的去找客户了。没事就看看书什么的，数着日子看什么时候过年，什么时候采取行动了。
到了11月还是12月啊，公司开始大规模的，相亲一般地着手准备招聘新人了。我这个人只有在有坏事的时候感觉挺灵的，看见公司这么每天乐此不疲的接见应届生，盘算着公司会裁谁呢，数了一圈之后得出了一个结论：如果我是老板，那么我不是***个，但***在他考虑范围之列。呵呵。不过我不是老板，所以可以肯定我是在他考虑范围之列而且也很有可以是***个啊。不过对于我来说已经无所谓了。
到了一月份的时候，和人聊天，呵呵，内幕消息。老板对我怎么怎么不满啦，觉得我不适合干这个工作啦等等等等。一开始听别人这么说的时候，感觉挺奇怪的，自己被人看不起，当然不开心啦，不过这样我走的话，应该没什么阻力，也比较放心。
不过这种话听多了，心理就不舒服了。我一直觉得不管怎么样，我拿了工资也做了日常需要我做的工作，还开发过业务，而且是在这个没几个人开发过业务的公司。我跟经理说过，我不能说没有遗憾，我只能说我不是以一个完全的失败者的姿态离开的。可是这仅仅是我的看法，在别人给我转述当有人听说我做了笔业务的时候，使用了一个词“居然”，她“居然”也做了笔业务啊。我不愿意过度贬低自己，所以我只说，原来在别人眼里，我是如此平庸。当然我也可以肯定在老板眼里，我是更加的平庸。
是的，我是个缺乏自信的人，即使这样，我从来也没觉得我就差到这个地步，我从来没觉得我可以差劲到这种地步。“居然”，这不是一个词，而是对我的蔑视。是的，我是要走的，这个时间不会很长，要给新人腾地方啊，就算我可以慢慢地展示我的能力，只怕老板不愿意等，更何况是这样条件的公司，根本不值得我“慢慢地”。我不认为我是个失败者，但是在别人眼里，我“居然”就是个彻头彻尾的失败者。
我告诉自己，在***后的时间里，我要拿出全部的精力和耐心，好好的做业务给他们看看。让他们看看我到底有怎样的能力。我还写了一篇文章贴在坛子里，《从现在开始不再发牢骚,从手下事做起》。每天都在使用着免费会员微薄的权限去搜寻客户的资源，不再是走马观花的看看，而是积极的讯价报价。经理对我说，老板问她新来的人和我们比起来怎么样时，她说我***近特别积极，不知道我在想什么呢。是的，我***近好象是挺积极的，以前客户说价格高了，我***多说我们质量好就懒得再谈了，现在也写作文似的和他摆形势讲原因，另一方面重新找工厂、算价格，虽然客户看我死活不降价就失踪了。每次报价的时候，也不是把我自己写的报价的框架拿来一改，而是要多些介绍性的语言。写邮件的时候，不再是问经理，我应该说点什么啊，而是强迫自己想好写什么，写好了之后再给经理看看（因为老板觉得我们这种水平写出来的英语给他公司丢人了，要有人把关才行，哼哼，可以想想大家什么事都干好了，就等着经理有空，审查合格以后才能发邮件这是什么效率了吧，我就纳闷了，我这么差的水平，当初考CET的时候改卷老师怎么让我过的啊，这不是对…（不知道是对什么）不负责任吗）。不过一般性的东西我都是自己直接就发的，只有我拿捏不太准的时候才给经理看下，呵呵，不按老板要求做，难怪要被…了。这几天下来，应该说还是有点进步的，有的客户对价格不满意，还需要继续找工厂，算价格，还有对价格比较满意，打电话问我对质量的***和付款方式的。而且这些都是以前没有接触过的产品，工厂和客户都是我自己找的，不是拿别人现成的成果。不过每天也提心吊胆的，因为前后的事只有我一个人知道，就怕有了问题经理不知道前因后果的，到时候没人帮我解决。到现在才发现，其实如果我以前够努力，***不应该是现在这个样子。
再说说我的心情，应该说，我是个比较情绪化的人，我可以允许自己平凡，但决不允许别人认为我平庸。没事干的时候，泡在坛子里，有这么一句话：“The world won’t care about your self-esteem. The world will expect you to accomplish something before you feel good about yourself.这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。”我无法强迫别人的意志，如何使得别人认为我不是个平庸的人呢，***的办法就是“我不是个平庸的人”。时间不多了，还要继续努力，争取在走之前做成这笔业务，如果天不随人愿，起码对自己也是很好的锻炼。
我，不要以失败者的姿态离开。 ***后，用我很喜欢的一句话，作为总结，用以自勉：Progress is the active of today and the assurance of tomorrow.进取是今天的行动，明天的***。
本帖子2007-02-20 19:16:51由lucia1983进行编辑!!
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信用证 报价 客户 工厂
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2楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
| 发帖时间 - 2007/2/10 1:39:29
| 大部分赞
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3楼 nancyj
等级:大学生
发帖数:9
回帖数:558
| 发帖时间 - 2007/2/10 8:29:43
| 呵呵，不要去埋怨，无论在什么环境，努力才是真理
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4楼 lucia1983
等级:博士生
发帖数:112
回帖数:815
| 发帖时间 - 2007/2/13 16:50:02
| 自己顶一下。每次看都是给自己鼓劲，马上就要过春节了，不知道能不能等到把生意做成了再走。形势逼人啊。
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5楼 hailun1127
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:94
| 发帖时间 - 2007/2/14 11:37:00
| 加油，楼主
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6楼 louiselu
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:80
| 发帖时间 - 2007/2/14 16:42:14
| 佩服搂主，佩服搂主的恒心和毅力，还有那份骨气，
赞一个～～
︿Ｏ︿秋儿
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7楼 lucia1983
等级:博士生
发帖数:112
回帖数:815
| 发帖时间 - 2007/2/14 21:12:01
| 我承认,过去的一年半,我真的是很失败,但是我用了一年半的时间,想了很多很多的事情,这本身就是财富.
比如,今天,2007年2月14日,大年二十七了,前一段时间的决心好象也被节日的气氛消融了,好几天前看到了一个讯盘,那个产品我曾经找过,但是因为不符合那个当时客户的需要,根本就没报价.这两天一直盘算着要不要给这个客户也找找看看.今天又把我所有的免费注册过的网站浏览了一遍,好象没有特别适合的求购信息,就在我打算通过上网消磨时间的时候,我不断的提醒自己,你的时间不多了,不能浪费了,今天必须把报价整理好,发给客户.
于是又是找工厂又是核算价格的忙活了一阵,报了个价过去,客户居然下午就打电话给我,可惜他那过于流利的象相声的贯***一样的英语和非常不标准的发音,弄得我不得不请出副总帮我听电话(先请我们公司过了英语专业八级的同事听,还是听不懂他说什么).不过说真的,他还是***个看到我报价直接给我打电话的呢(一般都是回邮件).所以觉得自己不管做不做的成,今天都算没白过.
如果是以前,我肯定早就把它丢到脑后了,但是现在,时间真的不多了. 本帖子2007-02-14 21:32:13由lucia1983进行编辑!!
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8楼 louiselu
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:80
| 发帖时间 - 2007/2/15 10:37:57
| 嗯，付出比有回报，支持ing,努力ing...
我明天回家了，大家新年快乐哦，
^O^秋儿
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9楼 lucia1983
等级:博士生
发帖数:112
回帖数:815
| 发帖时间 - 2007/2/20 19:26:58
| 我一定会努力的,大家的支持伴我同行
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10楼 toutou123
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:9
| 发帖时间 - 2007/2/21 19:57:44
| 坚持就是胜利 如果不想“坚持” 就早点离开~~~
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外贸心情 -> 我,不要以失败者的姿态离开--工作总结
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