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1楼 davidyao23
等级:小学生
发帖数:10
回帖数:31
|  发帖时间 - 2007/2/8 10:37:29
| | 讲讲我的外贸经历吧，希望能给新手一点帮助，虽然我做外贸也不过才1年时间不到。对于06年刚毕业的我来说，找工作真的是很难很难，不怕大家笑话，我是大专出来的，所以有些工作不是很好找。那段时间天天往人才市场钻，但是得到的回复都是“本公司需要本科以上***，英语六级以上，有工作经验悠闲考虑”看到这个，我的手在颤抖，我知道当我把我的简历投出去都是徒劳的。 找了大概一个多月还是空手而回，心有点凉了。但是这时候突然想到我05年暑假实习的单位了，虽然公司不大，虽然比较偏远，但是这个时候也不管那么多了，先找到工作养活自己要紧。于是决定电话和老板说说，一切都满顺利的，老板叫我来面试，我如期而到。可能那时候刚从学校里出来，什么都不懂，老板说你在这里工作可以，工资什么的，试用期三个月，每个月***月，那时候我真的晕了，我连杭州市***底生活保障都达不到，但是我忍了，因为我要为我的将来考虑。 3月27号，星期一，我上班了，因为之前暑假实习过，所以很多人还是都认识的，我本来应聘的是外贸单证员，但是对于小公司来说，没有那么细的分类，所以我被强制的使用在了外贸业务员的岗位上，这个岗位对我来说比较陌生，因为我的口语和听力都不是很好。 本来公司有个外贸业务员的，但是当我去的***天，那个业务员就决定辞职了，但是给我的挑战是更加严峻的，我要尽快熟悉产品，熟悉外贸流程，因为在我去的一个星期以后，我们就要去上海开酒店用品展会了。那几天，天天拿着一本产品说明书，英文的，中文的，管他懂不懂，先背了再说。去上海还是比较兴奋的，面对很多的老外，刚开始紧张了，慌了，但是渐渐的熟悉了，平静了.........（有些臭事就不说了） 可能我是比较幸运的一个人，对于刚开始做外贸这行的人来说，刚开始有老外询价都激动的要死，但是后来老外都不知所踪了。我的***单，是在我工作后的两个月左右完成了，客户是一个蒙古国的，但是人是欧洲人，他们在蒙古开酒店，需要我们酒店客房小冰箱，所以和他从四月份开始联系，经过了一个多月的询盘，发盘，还盘，接受，等阶段，终于我公司的***笔外贸单子诞生了，兴奋，不能用兴奋来形容当时的心情了。 做外贸到现在，已经10个月了，马上要过年了，我对外贸的理解是，外贸是一个长久的坚持积累过程，需要我们去维护客户，跟客户沟通，帮助可能解决一些疑问，让客户真正知道我们是诚心诚意的与其合作。到目前为止，外贸方面已经接了五笔单子，虽然金额也才$3W，但是对于刚从事外贸工作的我来说已经知足了。 对于有些同志所说的，三个多月没有单子，其实是很正常的，我有的客户是联系了将近半年时间才下样品，然后到公司实地考察，定货等等。我很理解他们的心情，因为我之前也是有过同样的经历。我想跟外贸新手们，包括我自己说，做外贸，我们需要做的就是坚持，我们需要与客户及时的沟通，E-mail,Telephone,ICQ,MSN等等，我很理解有些朋友，英语口语，听力都不是很好，跟我一样，但是我认为这个不会影响客户对我们产品的兴趣，我们可以扬长避短，可以用MSN，E-mail 与客户及时的联系，沟通，虽然可能比较麻烦，但是这也是***的办法，因为英语也是要一招一夕才能学会的，不是一步登天的。 让我们从事外贸的新手们，大虾们，前辈们，一起努力，我们会看到胜利的，会看到清晨的阳光从地平线升起的那一刻，我们坚信！
http://home.51(dot)com/ *域名隐藏* ?user=love05061985
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客户 单证 英语 询盘
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2楼 never_say_die
等级:硕士生
发帖数:16
回帖数:760
| 发帖时间 - 2007/2/8 13:51:01
| 楼主，我们公司也有部分产品和酒店有关 我们做酒店锁的
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3楼 daisyzhou2007
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
| 发帖时间 - 2007/2/14 18:11:02
| | 看了楼主的文章，不错噢。我是从06年8月底开始进入外贸这一行的，以前做电子采购也好几年了，英语方面也是不能开口的，所以硬件方面很多朋友都不看好，感觉我转行太冒险了。可我想啊，我给自己一个尝试的机会，就半年吧，如果真是没办法做下去了，也没什么损失啊，至少我的英语还有很大的提高吧。抱著这样的心态，我在网上开始找那些小的贸易公司（小公司学的东西多，而且对英语要求也没那么高），二个星期下来，我选择了目前的公司，知道我没有外贸经验，英语也很一般，但他看重我的工作经验，欣赏我对工作的态度，愿意给我机会，而且提成的比例也很高。天啊，我真是太幸运了... 到今天也做了半年的外贸了，感觉自己真的算是入行了，也有了很大的提高，没有接到大的订单，但一直也有小单在维持。有时感觉做外贸公司业务很难，要自己找货源，自己找客户，运输方面也有不少的问题，但这些问题都要一样样去解决的，总是对自己说，要尽力去做好每一件事，其实尽力了也不一定能做的让人满意，因为有多不可控的因素，但在解决问题的过程中，我们在成长了。所以，我一直很庆幸，能***到这么一个好的老板，从他们的身上我学到了很多。我知道自己只要保持良好的心态，勤奋，用心，坚持不放弃，就能一步步的达到自己的目标。 外贸这条路是艰辛的，但也是快乐的。虽然现状并不是太好，但我还是快乐的选择在外贸这条路上走。
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4楼 louiselu
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:80
| 发帖时间 - 2007/2/15 10:48:15
| 赞一个，学习ing...
^O^秋儿
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5楼 gaoyang
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
| 发帖时间 - 2007/3/20 16:42:00
| STUDING
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6楼 jackymankc
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:98
| 发帖时间 - 2007/3/21 10:36:09
| 谢谢楼主的分享!
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7楼 jackymankc
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:98
| 发帖时间 - 2007/3/21 10:40:57
| 谢谢楼主的分享!
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8楼 tranfer
等级:小学生
发帖数:18
回帖数:77
| 发帖时间 - 2007/3/21 10:56:32
| 楼主，其实还是满幸运的。
我是很早就入了外贸这行，但是一直来都是做跟单为主，从去年开始我才逐渐向业务员转行，当然以前公司的老客人，我还是跟着的，但是从拉客人到现在，虽然也做了2单自己发展新客人的单子，但是单子都很小，有一个是去年年底的时候做，因为年底了，工人都要回家过年，货期又紧，所以产品做的一塌糊涂，所以客人索赔了。
春节过后，我一直仍然在坚持不懈的拉客户，但是好象他们都不愿意跟我联系，经常就是MAIL过去，石沉大海，还有一个，我看MAIL不回，我就打电话过去，她说她现在正在准备下个COLLECTION的东西，等做好会跟我联系，让我做，但是一直从，开年到现在，我一直都在催，MAIL始终还是不回，电话打过去，她都是一直叫我在等等，这个星期说下个星期，下个星期说下下个星期，我都有点累了，各位外贸朋友，你们帮我分析下这个客户，到底是怎么想的，要是她不想跟我合作，她直接就跟我说对我公司不感兴趣好了，为什么要拖我呢？？？
谢谢大家HELP！TKS！
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9楼 ˇ寶丫頭℡
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:24
| 发帖时间 - 2007/3/21 12:29:31
| [color=#9932CC][/color]我也是刚刚刚刚上班,昨天才报道,进入外贸这行.我和楼主很象,我是学商务英语的,虽然知识都学过,可是却不知道怎么运用起来.本来我是想做单证的,可是公司不缺人,却把我调来做业务.我很郁闷哦,天天对着电脑不知道如何下手,该做什么...是不是每个人都要经历这个迷茫的阶段呢?
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10楼 lydia_510
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2007/3/21 16:43:28
| 你好！看后你的外贸成长之路，既给了我一些压力也带给我信心，我也是刚改行做外贸，以前有学过，只是两年多没有接触了所以还是零起步的。所以和你当时的情况差不多的。以后希望能得到你的帮助和支持！谢谢了！
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