| 自从我的电话公开以后，每天都接到N个推销电话，但是从这些电话当中我就知道这些人的销售水平。其中不乏老江湖，但接到电话***多的还是一些说话含糊不清的销售人员的电话。 我就不明白，他们为什么会心虚，为什么推销自己产品的信心都没有。只要我问到实质性的问题，他们就有好像有点胆却，请问这样你能推销出你的产品吗？ 我分析原因有以下几种： 一，就是感觉自己的行业好像与众不同。特别是那些推销***的，你问他什么事，他半天说不出个所以然。这种心虚是因为感觉自己推销的产品不合法，所以自己底气不足。 二，对自己的产品不够了解。不专业导致了自己底气不足，别人问到点子上的时候自己答不上来，所以才心虚加惭愧。 三，刚刚接触销售不久，缺乏销售经验，总怕人家拒绝自己，越是表达不清，别人越容易拒绝您。 四，事先没有准备好。打这个电话之前自己没有准备好该怎么说，按自己的思路发展下去倒没问题，但是别人问到你没有准备好的问题时，你结巴了是吧！哈哈！ 同仁们，任何事情都是需要时间来磨炼的，所以您不必为自己的涉世不深而感到紧张，慢慢克服自己恐惧心理，只要通过一段时间的学习，我相信您的销售水平会自然地提高，电话营销的技巧也会自然地掌握了。 总之你自己心虚就是代表你已经失败啦。别人怎么相信你嘛。销售产品之前先把自己推销出去，***的法宝就是自信。只有自信才能主动，只有主动才能引导消费，一旦客户有了消费欲望，你才会推销成功。 我说得是吗？大家多多讨论业务新手心虚的话题吧！
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外贸心情 -> ［转贴］业务员，你干吗心虚？
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发帖时间 - 2006/12/14 11:34:44