| 昨晚，我和我的业务团队吃完宵夜，然后，三句话不离本行，谈到了产品销售，谈到了公司怎么办控制外地部门，外地销售进度。 然后他们讲了一个事情，最好卖的东西是什么东西？ 我想到了一个以前发生过的事情，跟他们讲了一下这个故事，请他们发表一下他们的看法。 早几年，VCD横行，到处都有VCD卖，到处都有VCD工厂。因为那个东西太好做了，驱动器买现成的，电路板有人专门生产，成本大的自己去开个外壳模具，做自己的造型。成本少的，买人家现成的外壳，组装一下，帖上自己的标签就可以卖。2万元找个小房子生产，也是做生意。2000万元，大厂房，也不过是销量大一点。 其中，有一个小公司的模具是我帮他开的，人家小本生意，也就没有赚他多少钱。然后就开始生产了一些，还沉重其事的帖上自己的品牌，开始到电器店，商场去销售。没有现金收回，然后那种地方的对比度也大，一个没有品牌优势，没有价格优势，没有技术优势的产品的销售命运就可想而知了。 后来，公司决定，停止生产。全员销售。其中一个开发部主管，第一天就卖了500台，而且全部以400元/台（这可是零售价格啊）的价格卖出去的。一天下来的销售利润就有13000元，厉害。在公司里面引起轰动。特别那些销售部门的人员无地自容。当天晚上就开会，请他介绍经验。 他说了一个事情：有一天，他爸爸买了一个冲击钻（电锤），花了700元，还喜兹兹的告诉他，他一看，早几天公司也买了一台，才450元，问他老爸怎么买的，他老爸说，一个工地上面的人偷出来卖的，说是进口货，没有1000元不卖，所以他爸爸好说歹说，才以700元买下来，当时他气愤的要死。这一次，他记得那个事件，也想学他一回，所以他就找了一个商业街，大概有1000个门面的地方，挨家挨户的去卖，都说是公司搞出来的货，只卖400元，很多人买，有的甚至买了六台。 我讲完故事以后，看他们回答。 一个说：可能人家喜欢买偷来的东西吧，那我们去推销是不是也借鉴呢？ 一个说：大家都喜欢贪小便宜，可能是摸准了客户的心理吧？ 一个说：客户的心理很难琢磨，如果你说你从工厂里面搞来饮料，肯定没有人买？ 大家又怎么说呢？
转自：http://bbs.huisun.com/dispbbs.asp?boardID=6&ID=13283&page=1
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发帖时间 - 2006-12-13 15:44:27 
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