如何让客户拼命的询盘?[1]

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作家

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1楼 gxchina

等级:小学生
发帖数:25
回帖数:11

发帖时间 - 2006/9/14 10:48:25

我从事外贸工作也有2年的时间了，参加过2届交易会，再加上在guoxinb2b(dot)com(www(dot)guoxinb2b(dot)com)上的产品推广，收到的客户询盘越来越多，现在对如何快速，正确，有效地处理E-MAIL并给客户报价，形成了一套自己的见解：
　　1、邮件多，怎么个先后顺序后，---也许大家数的业务员都喜欢跟欧美客户做生意，他们单子大，信誉好，货款也很及时。我们也不例外，有欧美客户的询盘，基本上我们都会很重视的。其次就是南美客户了。量大，但是信誉不是很好。很危险。所以有时候还是不做的好。
　　2、客户发询盘，分几种情况；
　　A．是看到公司的网站，然后就直接来问产品价格的，这类邮件，我们就会详细告诉客人产品价格，包装具体资料。交货期，以及付款方式的等详细内容，以给客户下单做准备。
　　B．交易会上认识的客户：这类客户一般是对我们的产品有印象的，然后他手头有公司的目录，他发询盘过来给我们的时候，问一种产品价格，基本上我们会做一EXCEL的格式的文本给他，让他一目了然我们公司的同类的产品。让客户有选择的接纳。
　　3、至于效率的问题，本人***近也一直在想这个问题，特别是广交会以后，所以还望大家多多探讨了。让我们大家一起进步。

http://www(dot)GuoxinB2B(dot)com

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