***近参加了一个培训，是一个有着500个全球供应商,2005年在亚洲采购金额达7000万美金的执行董事的采访，主题是买家需要什么样的供应商? 听了很有感触......我快速记录了有以下几点: 1. 卖家需要自己公司和产品的独特卖点,低廉的价格并不是独特卖点 2.价格不是***重要的考虑,适合的稳定的品质,良好的沟通更重要;低价不一定是***的价格 3.合适的品质不一定是***的品质. 4.良好的沟通包括无障碍的沟通,***的写作技巧 5.产品必须可靠,准时交货 6.稳定的合作持续,来开发新产品,新设计,赢得更宝贵的市场,有时扮演超级产品的超级供应商 7.采购的过程就是寻找的过程，时间是***有价值的,有限的资源,买家从两个方面来评估供应商,合适的和能提供特定的产品. 8.好的供应商是什么样的呢?有好的样品,样本,好的陈列室,注明产品的材料成分,遵循各个***和国际的标准,这也是产品的质量要求.这些都是对买家来说是好的***印象,如果破坏了这个***印象,损失也是巨大的.如果发送的样品质量很差,那么买家与供应商的沟通就到此为止. 9. 是否有足够的能力交货,可靠性,一致性,周密性都是影响买家采购的重要因素. 10.买家会询问供应商一些事实,技术资料,管理体系等等来判断供应商是否可靠 11.被买家拒绝的因素: 1)夸大公司情况 2)要按计算器才能知道该产品在一个集装箱能装多少数量 3)产品样品间象博物馆,有损坏的产品,过时的产品 4)不专业的形象,包括产品报价单,样品陈列室,公司网站, 条理不清晰 5)公司总经理的个人素养不是很好 6)不了解买家的市场需求 7)样品陈列室不注明产品的材料 这些方面如果我们能好好的思考,去靠近买家的要求,那么我们的出口国外的前途也是非常光明的.
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发帖时间 - 2006/8/30 11:06:34