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1楼 tantianhua
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:10
|  发帖时间 - 2006/8/9 19:26:32
| 1[color=#228B22]． 目标，确定一个自己可以实现的目标。任何人都可以确定自己的目标，但是要确定一个合适自己的目标是很难的，举个例子：我的目标是每个月能够走20万的货，但是假如你没有过硬的业务素质在加上一点运气是很难实现的，特别是在中小外贸企业工作的同志们，更是感到渴望而不可及的，所以每个人一定要确定一个可以实现的目标，过大过高的目标是非常假的，确定了目标就要向着目标努力，即使很长时间都没有进展，都不能放弃，特别是对一些刚毕业的外贸专业的学生来说更是如此，你在***个外贸公司做了很长时间，没有出成绩，放弃了啊，那么你又在第二个公司工作了很久又没有成绩，你难道还要放弃？那样你永远都是一个没有经验喜欢跳槽的新人，所以我说目标一旦确定就一定要坚持下去，哪怕是撞的头破血流，我们还很年轻是不怕流血的。
2． 顶住压力，对于一个外贸人员来说，压力来自各个方面，特别是工作上的，每一个单子都有风险，每一个顾客可能都是个骗子。还有来自内部的，特别对于一个新人来说更是，你太长时间不出成绩了啊，有时会遭到老板另类的眼光，有时会遭到同事轻视的微笑，等等很多方面都会给你压力的，所以新来的同志们一定要顶住压力啊，顶住压力成功就在你的眼前。
3． 坏孩子和学习烂的孩子的优点，大家都知道，办好事是太容易了啊，可是做件坏事，还不让人知道那是太难了啊，这里就需要动脑了啊，然而在业务上特别需要这个优点，就如善意的谎言，使你的客户满意，使你的老板赚到钱啊，就是你在其中使用了一些不符合规律的方法也是无所谓的，客户和老板都高兴了啊，还有其他人什么事情啊。学习烂的孩子也有做业务的优点啊，因为他们从小就不被老师重视啊，有时还遭到老师的讽刺，长此以来，也就练就了一张厚脸皮啊，向这样的业务员遇到了苛刻的客户更能发挥他们的作用啊，不管客户说了什么啊，过一会就会好啊，还能继续找另一个客户推销产品啊，或者过几天还会在次来登门拜访的啊，如果是个好孩子他们的自尊会让他们很难在短时间内调整好的，怎么有可能继续和另一个客户谈业务呢啊，怎么可能低下自己高贵的头去在碰一次壁啊，所以说学习烂的孩子也有做业务的天赋。总之大多数业务员都是两者的结合。
4. 自信，我认为有两种自信，一种是外在的，这种自信容易引起骄傲，使自己失去一个平和的心态，就是如大家所说的过分的自信就是骄傲。另一种是内在的，是内心的自信，低调的，坚固的，是任何力量不可动摇的。我***欣赏的就是第二种，因为他可以使人沉着，冷静，不会在取得成绩的时候忘乎所以，不会在遇到困难的低迷消沉，所以自信应该是来自内心的，不是暴露在外部的。
5. 心细，对于一个外贸人员必须要心细，因为只有这样你才能避免错误，节省你向客户解释的次数，可以显出你的专业性，从而给人一种精明能干的印象，让你的客户相信你不会出现不应该出现的错误，可以更加放心的和你合作，所以我们平时的心细可以把我们的客户牢牢的固定住，让他不会在相信别人能比你做的更好。所以心细是赢得客户的关键。
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2楼 zhaoyan120783
等级:博士后
发帖数:12
回帖数:1596
| 发帖时间 - 2006/8/9 19:38:54
| 支持!
做外贸贵在坚持,我现在每天要发8封email,发了未必有回音．不发是一点回音都没有，就像爱上一个人，明知道路很长，其中的寂寞与孤独只有自己一个人在深夜回味，很苦！但会有结果的！
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3楼 julia wu
等级:博士后
发帖数:32
回帖数:2288
| 发帖时间 - 2006/8/9 20:04:32
| 学习与成长中的我
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4楼 John Chen
等级:博士后
发帖数:198
回帖数:2630
| 发帖时间 - 2006/8/10 10:28:33
| 赞同!
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