仔细算来我毕业也10个月了，从在外贸公司实习到正式签约再到现在也过了13个月了，时间过得真快啊。我从真正意义的接触业务是从05年的10月份开始的，以前一直都是跟单啊什么的。可是初涉业务的我除了书本上学的东西什么也不会，也没有去交易会的机会，只能漫无目的的在网上一遍一遍的搜索啊刷新啊，发邮件啊，谈MSN啊，经常搞到深夜3、4点。可是几个月下来却鲜有收获。这期间我也忙里偷空把***考出来了。
机会总是在你预料不到的时候突然出现在你的面前。
就在今年的1月份，当我们公司所有人都忙着香港交易会的时候，我突然收到一个法国客户的传真，他说近期要来中国希望和我见上一面，我想也没想就马上回了份传真回去并附上了自己所有可以用的联系方式。
漫长的等待开始了，1天，2天，3天。。。。。。
没有任何回音。。。。。。。
于是我觉得，客人可能把的传真遗忘在办公室了吧。
就在老板要去香港参展的前一天，当我还在被窝蒙头大梦的时候，一个电话把我吵醒了，我习惯性的诅咒着“挨千刀的工厂，催命呢。。。。。”
接着一大窜地道的英文蹦了出来，一下把我给打懵了，等我缓过神来才发现这就是那个发传真给我的客户，他希望马上和我见一面，于是我找了个借口推到下午见面（因为那个时候是星期天的上午，而且我还没起床）。然后我迅速起床，穿戴整洁后，立刻给老板挂了个电话，硬是把他的车给抢了过来。
下午我见到了那个客户，还好发现自己的英文其实还没有想象中的那么烂，居然还是能和他沟通的。然后我带他参观了公司，样品间，并就他的询问报了几个价格。他看完以后说很满意希望能去看看工厂深入的谈一下，我马上意识到可能有戏了。可是问题又出现了：我的工厂开车过去要跑将近3个小时的高速，而当时已经是下午4点，并且明天老板要我开车送去飞机场。而且：我是个才拿***的新手，抢到老板的车开已经很小心了，何况要我一个人跑高速！
可是看着客人迷惑的眼神，我知道我不能再有片刻迟疑了。于是我很诚恳的把问题都告诉了他，并建议我们可以明天去工厂。他很欣然的答应了，其实客户真的很和蔼的。。。。。
于是，再把老板送走的一个礼拜里，我，这个刚拿***，刚开始做业务的新手，就在没有老司机陪同的情况下，公司老板全都在香港的情况下，硬生生的陪了老外7天7夜，跑遍了好几个城市和工厂。
这期间的报价，谈判，以及一切的一切居然全都是由我一个人决定的，当时真不知道是感觉到无比的无助还是感觉到无比的兴奋。客人总是给我不停的制造问题，而我这个新手却只能疲于应付。我***知道的一点是，我每天都让客人笑呵呵的回到酒店去。
也许***令我高兴的是客人终于和我敲定了几个单子，而且金额还不算小，但我晚上打电话给香港汇报的时候，几个老板也挺高兴的。而这7天，光汽油+过路费，我就跑掉了2000多块***（我自己都不知道怎么跑的，后来公司的人也想不通我是怎么跑出来的），就在我快撑不下去的时候，香港交易会终于结束了，而老外也终于累了，他终于开口说：“剩下的产品我们以后再慢慢定，今天我们放假吧，带我去逛逛你们这。”
接下来的2天也许是我这辈子***幸福的日子，老板们回来了，和客户也见过面，大家也谈拢了付款条件和一些细节，客户答应回国马上打预付过来。
送走客户后，我们也就没几天放假回家过年了，期间客户来给我挂了几个电话问候一下。
当时恨不得时间走快点，哪怕是过年。就想着回到公司的时候，他的钱已经在我的帐户里了。
意外总是在你预料不到的时候突然出现在你的面前，又不仅仅是机会！
等我回到公司以后，取发现客户的钱并没有到！
于是当天晚上我便拨通了客户的电话，可是他却告诉我，他决定更改付款条件！
我将这事向老板汇报以后，老板坚决不答应，坚持一定不能改变付款条件。
于是接下来的2个月里，我和客户陷入了拉锯战。。。。一切围绕着付款条件。
客户方面，因为金额不小，他们希望能分批远期银行汇票付款；
公司方面，因为考虑到新客户，希望头几次采用即期付款。
而我。。。只知道课本上说：远期银行承兑汇票是国际贸易结算中常见的付款方式。。。。
就在我的希望随着一封封传真逐渐破碎的时候，客户发话了，他要尽快来中国和我面谈。
我又看到了一线希望。于是我开始不停的找资料，翻阅课本，书籍，询问银行的朋友。终于作了一份详细的报告给老板，向他解释了银行承兑汇票的可行性。而老板也终于松口答应如果是这样也可以做。
在发贴前，我刚和客人通完电话，他已经让他的秘书去买飞机票了，买到了会马上通知我，让我去接机。
也许，这次一切都能谈拢；
也许，这次一切都将结束。
不管怎样，作为入行刚满一年的新手，有这样的经历我也感到有很大的收获。
也许接下来的10天里我又要24小时陪在客户周围，不管怎样我都作好了一切准备去迎接新的挑战，一旦有任何进展我会马上报告大家。
GOD BLESS JACKY！ 本帖子2006-04-13 23:06:57由BlackJacky进行编辑!! 本帖子2006-04-13 23:10:22由BlackJacky进行编辑!!
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外贸心情 -> 写在客户来国之前
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发帖时间 - 2006/4/13 23:06:30