1楼 义乌外贸人
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:10
|  发帖时间 - 2006/4/12 2:51:47
| 2004年7月初,我踏出校门,从北方走到南方,走入外贸行业. ***家公司是一个由三个人组成的小公司.一个总经理,一个业务主管,一个销售经理. 我是打杂的.头衔是翻译. 每个人都可以给我脸色看.因为我是新来的, 什么都不懂. 虽然都二十三岁的人了,但在社会上混,显然是太嫩了. 幸运的是,我***天上班就有一个澳大利亚的客人来公司, 让我有斩露头脚的机会,因为在外贸行业***能给我自信的就是英语. 但不幸的是,客人自己带来了翻译.当初连 FEDEX 是什么都不懂的我,并没有帮上客人什么忙. 我的位置就显得无足轻重了. 公司每天中午烧饭. 幸好我不会做菜. 那么洗碗,拖地就成了我每天必做的事.
业务主管是个近更年期的女人,每次对我讲话都很凶.我到现在都想不通为什么.还好销售经理是个二十七,八岁的小伙子,性格也蛮好的.我有不懂的就去问他, 了解到一些概念性的东西.
在这个公司,我做了整整13天,终于不堪忍受洗碗,拖地的生活.我离开了.
人才招聘会上,我遇到的一家新成立的外贸公司招聘业务员. 要求就是善于沟通表达,精通一门外语.看到这家公司并没有对工作经验做特别要求,我鼓起勇气走了上去...
半个月后,我在这家公司正式上班了,时间是七月底了.我们的目标就是找客人.方法自己找.于是我们几个新人就疯狂地跑市场,扫大街, 见到老外就去打招呼,发名片,然后在留下对方的联系方式. 南方七八月的天气是***热的时候,即使每天打伞,也会被火辣辣的太阳晒的一塌糊涂.每个月那点微不足道的薪水连喝水坐公交车都不够...
这是我记忆中***艰苦的时刻.
在校读书,有父母做保护伞.一旦踏出了校门就意味着***生活的开始.每次电话打回家,妈妈都会问工作怎么样,没钱用就说一声.我总是说南方的工作就是好,现在赚来的钱自己用用肯定是绰绰有余的.我嘴上这么说着,心里却很不是滋味.眼泪拼命的想流出来,我却顾作镇静地咽回去...
我们继续着,并不停的去问那些老手:怎么做?怎么做?怎么做? 然后陆续知道了许多贸易网站.疯狂的注册网站,主动发邮件...三个月过去了, 我没有一票单子.但是这并不意味着一无所获.
我在***家公司上班***天见到的老外和我一直保持着联系.她也是我目前***一个希望***的潜在客户. 她要的所有的产品资料我都一一认真搜集,整理后发邮件给她.但是***错误是: 我把供货商的联系方式也一并发给了她.而我却没有认识到她带来的翻译就是她的出口代理. 这虽然是显而易见的,但当时我并没有这个判断力和警惕性. 对客户的渴求冲淡了一切.
终于她又计划来中国了.我当时兴奋不已,以为自己这次可以接到单子了.她这次来中国主要是在义乌采购化妆品,所有的供货商和产品资料都是由我提供的. 来到当天她由香港飞杭州, 我电话打去,问她要不要我公司出车去机场接机, 她说 YES.于是我去了杭州机场. 接机的人并不多.我四处看了看,她的翻译不在. 我心中很高兴. 等到本次航班所有人都走完了.还是不见人影.难道没来吗? 我有点灰心了. 但就在这时候, 她出现了.同时我身后走来了她的翻译. 我刚要上前问候, 她的翻译抢先一步走上去拥抱一下,算见面礼. 然后告诉她, 车等在外面,我们走吧! 我当时愣了一下,马上意识到我这趟义乌到杭州的车费是浪费了.然后就草草地打过招呼, 灰溜溜地回去了. 我又气又恼,还得想怎么向老板交代!
第二天,去市场采购,我带他们到各个供货商那里订了货.所有的定货单都在她翻译手里.几天过去了.采购结束了.她,他,我三个人坐下来谈合作的事.她说货会交给我们出,然后付我们佣金.我对这个结果还是很满意的.开开心心地把老外送走了.
没几天,我收到她的邮件.写的很感人.说我们是如何如何好的朋友,她如何如何想和我合作,但说到***后结论是:她的代理不想和我们合作. 她对此深表歉意...
我当时不知所措了.是客人在骗我还是我在骗老板呢? 我是清楚的.但是怎么向老板解释呢? 挫败感充斥在我的脑海中. 在我***苦恼的时候,老板说:世界之大,什么人都有.过去的事就别再去想了. 关键是我们从中学到了什么... 继续努力,未来是你们的! 简单的几句话,我却终生难忘!!
十月的义博会开始了. 外贸生涯的希望曙光撒在了我的身上.我们靠分发名片和宣传资料来寻找客人.一个月后我接到了***个客人的***个单子...是印度的.
第二个客人是电话打到公司来主动询问的.来他们告诉我,他们选择我们公司完全是因为他们对***次的电话交流很满意..他说我能懂他的每一个句子. 但是后来的实践证明他们错了. 因为我听不懂的时候就说"YES, OK".
第三个客人是邮件发来,几个回合后,他说来中国就来公司看看.***次来他什么也没买,只是随便市场上走走.第二次便成了客户.
......
在这近两年的时间里, ***漫长***艰苦的日子便是开始的半年时间. 以后的日子就整天忙碌着.虽然辛苦,但很充实.我所在的公司成长着,成长着,成长为我梦中的花蕾...
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
外贸心情 -> 讲述我两年的外贸生活
您是本帖的第 1387 个阅读者
