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1楼 marketingdy
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|  发帖时间 - 2006/3/19 21:08:43
| | 转贴给大家看看。不要怪我不是原创！！！ 我念的是旅游管理的本科,英语尚可,找工作的时候***考虑就是做外贸. 2004年2月,毕业实习阶段开始找工作.在广州呆了一个星期参加毕业生招聘会,简历都石沉大海了.绝望中遇到佛山三水一家五金厂,我英语六级,无经验但态度诚恳正合他意,当时想权当实习攒经验,兴冲冲坐火车回家拉行李,第二天就去报到了.
主要工作是翻译邮件,写邮件. 刚开始以为一来就有事做,哪里知道已经有个男孩子在做这个事情,但是他工作散漫,做事拖沓,同事跟老板都看他不顺,想炒他可又因为那地方着实偏远,工资又不高,招个会英语的人来是特别难的事情,于是不敢炒他,就他懂英语.现在招到我了,可老板一来看我正儿八经刚毕业的大学生,怕我很快会走人,二来我又没啥经验,于是就让我打杂,男孩子照样干他的事.我当时压力很大.招我进来的女孩对我挺好,她一直跟我提广交会,说那个场面有多大,说展会有多重要,说以前在会上遇到的种种事情,我***次听说了这个会,而且知道这种机会对我来说多么重要.那女孩一直问我你口语如何口语如何, 我表面上说没问题,可是心里害怕因为我根本就没跟老外对话过,那6级考了跟没考一样.可恶的老板又一直不让我做正经事,我一点底也没有.每天晚上我一下班就捧着口语书背对话,让我同学寄疯狂英语的磁带给我练听力,惟有这样我心里才不会那么恐惧.日子一天天过去.有天下午老板要带我去广州见老外了. 一小时后到广州,我们费了老大劲才找到他们,原来就在天河城的麦当劳啊,那老外说的好复杂.见了面,是巴基斯坦的老客户.于是在麦当劳我们开始报价还价.这次谈完后,我知道跟老外谈生意根本没什么好怕的.后来过了几天那俩人要来我们厂,于是我去接他,带回来 见老板,老板给了个***价后就坐到一边玩电脑了,整个过程让我来谈.俩老外很亲切,有一个26,7 左右,我们时不时开开玩笑,气氛很好,但是价格谈不拢,生意没有做下来.这一次我已经知道广交会老板肯定是让我而不是那个男孩子去了. 过了几天,部长跟我说我的工资是1200.
本帖子2006-03-19 21:14:42由marketingdy进行编辑!! 本帖子2006-03-20 9:00:56由marketingdy进行编辑!!
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2楼 marketingdy
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| 发帖时间 - 2006/3/19 21:09:26
| 第二次见完客人以后,老板开始把原来让男孩跟的邮件让我来跟了,好象也就那么几个外国人的信,其他都是国内外贸商的.老板是个小气又多疑的人,估计是刚开始做出口,除了参加一年两次的广交会,他根本不知道怎么去开发海外市场.我和那个男孩子共用一台电脑,只有老板他自己上网了我们才可以上,他走了就把网给关了,经常是有很急的邮件要回,他不在,我要厚着脸皮问他上网密码.我当时也根本不清楚做外贸到底是做什么,是不是就回回信见见客人啊? 因为这个厂没有出口权,所以收帐报关这一块都给代理负责.我连C/O是什么东西都不知道.但还是有很多要学的,小小的指甲钳要经过八道工序,不同钢材不同价格,我要熟悉这些工序和术语才知道怎么跟客人解释和谈价钱.
我跟同事们相处融洽,因为这里***次来了个刚毕业的大学生,还是外地人,不会讲白话,他们都觉得新鲜.办公室的位置是面对面坐的,我对面又恰好是个帅哥,讲着不大标准的普通话,天天他拿我开涮,我拿他开涮,还有一个大肚子的阿翠,阿翠的老公又是一个特逗的人,日子单调但是特开心,真的是高兴,好象总有什么事让我们哄堂大笑.而那个男孩子,其实我对他无任何敌意的,我不想挤走他,因为我都不敢***毕业以后会继续做下去,即使做也做不了几天的,这里更需要他这样的本地人,能看能写英语信就很够用了.但是人际关系还是挺复杂的,有一天下午,人事的女孩子让我把那个男孩子的所有资料要回来,我问为什么啊,她说他被炒了.一下子大家都懵了. 后来才知道那个男孩是被人陷害的,他虽然懒散但是心地一点都不坏,后来我离开三水的时候,来送我的人就是他.
本帖子2006-03-19 21:16:40由marketingdy进行编辑!!
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3楼 marketingdy
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| 发帖时间 - 2006/3/19 21:10:09
| 不知不觉广交会就到了. 在广交会开幕那一天,新的宿舍楼正式启用,60多个住在办公室的人终于全部要转移了.现在回顾那段日子,我真的一点都不后悔,虽然我的朋友不理解我为什么那么低的工资你也干,那种鬼地方你也去,但我去了一点都没有后悔,尤其是参加了广交会.那天早上9点钟我们到了琶州展管,我激动得不行了,好漂亮的展馆,好多老外啊,各种肤色各种打扮都有,我看到好多人拉着POLO的手提箱.晕了,彻底晕了.同去的有老板,人事那个女孩,他们两个是参展商,都可以直接进的，我还要办翻译证.老板带着我去拍照,我紧张死了,这么大个场面啊加上办个翻译证也花了老板不少钱.就在我拍照那当口,一个香港人领了几个欧洲人过来,我听那个中年香港人说的英语,太一般般了,比我还差呢,于是我心里开始慢慢镇定下来.有个小插曲,我填表格的时候,有FIRST NAME 和SECOND NMAE,这个问题我一直都没搞清楚,又不可能问别人,于是凭印象填了.填好排队交表格的时候我瞅着一张张别人的表格,心一点点地沉下去.天啊,我还是错了,工作人员会不会退给我呀,被老板知道了怎么办呢......
当然,我也是自己吓自己的,很顺利地跟着老板通过安检走进了展览大厅.没有紧张,只有满心的欢喜和新奇.到了摊位前刚站定,就有一个客人来问了,他***句话好象是问一个柜装多少,CABINET,我没听明白,懵着了.还好那个人事女孩有经验,她告诉我意思,我反应过来了,一下子就进入角色.于是接下来不停地说,不停地回答问题,中午连吃饭都抽不开身了.老板倒真的变好了,给我打了饭还很细心地为我的鸡腿加了辣椒酱,他说我知道你爱吃辣,我挺受感动的.***天下来,我知道已经NO PROBLEM了.那天我没有跟老板他们一起回三水,直接去广州同学那投宿了,我一个人在琶州坐地铁,人超级多,全是参展的人.站在地铁里听着呼呼的风声,突然听到"江南西"这个站名,我心想还有这么诗意的名字,原来广州也不是那么商业,那么面目可憎啊. 在广交会期间,有好几个我们的大客户来摊位前看我们.印象***深的就是巴西的亚力山大.我敢说这是我见过的***帅的男人,本来我老板也是靓仔,跟他一比真的是天差地啊.这个亚力山大后来给我们下了一个40尺的高柜,很不错的客人. 还有两个土耳其的老头,问我们做不做钥匙圈,然后约好5月2日见面.那四天里面我体验到了从未有过的成就感.我发现我以前每晚猛磕的口语其实很有用, ***记得" GO BACK AND FORWARD BETWEEN TWO CITIES" 这个词了,寒暄时突然被我说出来.还有很糗的事情就是那个巴西帅哥说他的母语是PORTUGUESE,我楞是没明白什么意思.还有一次我突然想不起锁怎么说了,当时就老板在身边,我情急之下问他: 锁该怎么讲啊？可爱的老板蹦出一个" LOCK" 我喜出望外,我客人恍然大悟,我说你怎么知道的,他很自豪地说我每天跟着我女儿一起学英语呢.短短的四天,很开心很充实,我坐在椅子上看着摊位前来来往往的人,我站在露天电梯上看着越来越开阔的景色,我对自己说: I BELIEVE I CAN.福步外贸论坛(FOB Business Forum)&A
白天在热闹的展管,晚上回到偏僻的厂区.新宿舍盖好了,我的房间也分好了,于是卷起铺盖我搬到了新宿舍,告别了那个住着60多个人,经常闹腾腾的地方.我的新宿舍一共住了5个人,床是木头的两层床,只有1米宽,涂着蓝色漆,一进去我就感觉怎么这么象***的色调啊.要命的是,没有插头,也就是我们都要用冷水冲凉洗头了.冲凉无所谓,反正天气热,洗头用冷水多伤身体啊.我又跑回那60个人的宿舍里,用热得快烧水,在那洗头洗澡.我问那些工人,你们冬天怎么办啊,他们说冬天也只能冷水啊.有这么变态的工厂吗?刚住进去的那晚,我快被蚊子咬死了,因为是新屋子,里头估计全是没吸过血的蚊子,白天在展会累趴了,晚上被它们围攻,第二天七点半要赶去广州,在新宿舍的***晚,我绝望得快要跳楼了. 第二天一早我跟老板反应了这个事,他说刚搬进去是这样的,轻描淡写.
本帖子2006-03-19 21:18:29由marketingdy进行编辑!!
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4楼 marketingdy
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| 发帖时间 - 2006/3/19 21:12:07
| 广交会结束了,我也松了好大一口气.接下来几天我跟老板来往于广州接送了三个客人,两个下了很大的单.
一个是亚力山大. 他来我们厂,留下了包装材料的样板,然后说回去以后会把P/O发过来,交谈中他说我们非常相信你们,因为合作了这么久,我们有单***个想到的是你，你不能做我们才会转给别人.这句话我印象很深. 回去以后,大概过了半个月他把价格和数量发过来了.数量多,但是型号也很多 ,而且包装要求很多.但是有个很大的问题,老板说钢材涨价,他要的包装材料又特殊,每个要多加两分钱. 我告诉了ALEXANDAR,他很生气,回复我说怎么可以这样.老板说必须要加,不然***不能做,我们双方就这样扯着,谁都不让谁.大概来往了四五次,ALEXANDER的老板亲自发了封信给我们,大意是说我们做生意不守诚信,说好的价格却反悔.我也开始问老板了,真的必须加吗?老板跟我解释了一番,合情合理.于是那天晚上我写了一封很长的信回过去,一开头我就说,当日ALEXANDER在我们工厂说他如果选厂家***的就是我们**,你知道吗,就是这句话让我的老板和我非常感动也非常珍惜你这样的伙伴.你说我们不守信用,这让我们很伤心.....然后就又解释了一番为什么涨价等等.写完以后已经是夜里十点多了.第二天收到了ALEXANDER老板的答复,他接受了,没有别的套话,要我们***交期.当时我只是舒了口气,因为马上要回学校参加答辩,如果能在我走前确定好包装那老板可以提前放人.现在想想,人与人之间若能以诚相对,有什么问题解决不了呢.
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5楼 marketingdy
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| 发帖时间 - 2006/3/19 21:15:42
| 5月3日我和老板去广州接了那两个土耳其客人.一个满头银发,神采奕奕,是老板,他不会说英语,另一个是个胖老头,人很和蔼,会讲点英语,他们还带了个香港女人做翻译.3个人都很好.谈的主要是钥匙圈和锁片,锁片以前我们没做过,要为他们开模具.胖老头说他们是土耳其一家大工厂的,想要在中国找到一个有实力规模大的工厂帮他们做钥匙圈和锁片，主要是锁片,如果这次样板单做的好的话,以后还有7,8种锁片要我们做.价格好象***后是定在几分几厘.我带他们去车间转了一圈,我们车间很大,设备齐全,客人看了很满意.中午吃饭的时候,老板要带他们出去吃,客人说不用去外面吃,随便填肚子就可以,他们马上要赶去东莞. 于是在厂边的快餐店点了我们工人吃的盒饭送上来,我突然想起他们不会用筷子,赶紧跑到小卖店买了两把叉子.老板看到很惊讶,你自己买的吗? 当然是我自己买,还好有的卖,不然多么尴尬的事情.有时候我觉得有一些小地方太出洋相,比如喝水的***塑料杯,轻飘飘的,人家把水一喝完杯子就被风吹走了,丢人啊.吃完后又谈了具体数量,客人要走了.我送他们到楼下,胖老头很亲切地跟我说希望以后我们可以去ISTANBUL,他们那非常漂亮,很多好玩的......过了一个星期左右,定金打过来了,200000个钥匙圈,琐片少点,加起来金额也满多的.
后来又接见了一两个客人,有一个在摊位前递过名片的意大利人下了一个TRIAL ORDER,其后我好象又回到收信回信的日子了.5月份匆匆而过,6月一到,我坐不住了,我要回学校啦,我归心似箭.晚上跟老板交代完ALEXANDER和土耳其客户定单的进展,我要求请一个月假,他说我们这***长就15天,我坚持要25天,他同意了.然后我出来在外面的办公桌上网,一个多小时以后他关灯从办公室走出来,递给我一个信封说:这些钱给你回学校花,玩的开心一点,走之前把网关掉,我电脑还没关. 这真太让感到我意外,他的小气众所皆知,现在竟然能主动给我500块钱,我心里很激动,但只说了声谢谢.
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6楼 marketingdy
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| 发帖时间 - 2006/3/19 21:19:14
| 回望从前,人是不是都会不自觉地给过去的日子蒙上一层玫瑰色? 虽然我说不后悔在三水的日子,毕竟它也曾丰富了我的生命.但是工作以后让我在半夜梦醒泪湿枕畔的总是我的大学生活.工作的际遇千千万万,但我的学生时代已经永远定格了,我们总是在失去时才知道珍贵. 我的校园特别漂亮,春天百花盛开,雾气氤氲;冬天,层林尽染,霜落九天.当然,***开心的日子是跟志同道合的朋友们在一起.可能文科生都比较文艺一点,我的朋友们总是戏谑说,白痴总有牛气烘烘的理想.一个对美较有敏感力的人,同样对痛苦的敏感力也会比别人强.我还记得有篇关于电影<孔雀>的评论,大意是说,大家只知道经历轰轰烈烈大起大落的生活需要勇气与超人的毅力,却不知道承受平平淡淡远离梦想的生活其实更需要非凡的耐性与坚强.如果我在读书时预想到出来以后过那样的日子,我可能早就不想活了.但是人的承受力往往超过自己的想象.我是学旅游管理的,我们班没有一个人做导游或者进旅行社,我则连坐车都晕,大一时候竟然还晕火车.大家说没得办法了,晕车是天生的.谁想到在后来多次乘坐往返于三水和广州的大小巴士时,我倒一点都没晕.这也算挣来的本事吧.
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7楼 marketingdy
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| 发帖时间 - 2006/3/19 21:19:44
| 回到学校以后,我还在跟巴西和土耳其的客户通信,跟进定单.老板也没有更改邮箱密码,他真的是个很小心的人.经常换VIP邮箱密码,上网密码.整个公司就他和我使用那个邮箱,他若更改,那他对我什么意思就不用说了.在宿舍里我可以上网到天亮,跟ALEXANDER有时候能同时在线,所以一些定单细节很容易就确定下来.接下来,就是答辩,开毕业典礼,吃饭....稀里糊涂就毕业了,告别校园,从此天各一方.7月3日,我又提着行李回到了工厂,这一次的心情有点沉重.
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8楼 marketingdy
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| 发帖时间 - 2006/3/19 21:21:42
| | 回来没几天,巴西的单完成了,装柜出厂.接下来,就是这个行业的淡季,一整天一整天傻坐着,打条形码.办公室外是一望无际的稻田,刚来的时候还是禾苗呢.我看着一块一块的稻田完成收割,心里的烦躁在一天一天地积蓄.我对坐我对面的帅哥说:等***后一块田割完了,我就走!说的义务返顾.干完这个月,我能领1500元工资(后来工资已经升到1500了)然后我就离开这个鬼地方.真的要疯掉了,这样无所事事的日子. 有天下午,办公室来了个代理商,30出头,湖南人.我刚来的时候见过一次,他知道我是大学生,对我挺礼貌的,给了我一张卡片.隔了3个月再见面,他没认出我.讲到我们对手的产品,很是讽刺.我说了句:那么出名的牌子,产品也不可能差成那样的.不知道就是这句话惹火了他还是怎么了,他接着问我你工资多少啊,我开玩笑说:800.他说,我改天给老板找个北外毕业的,不知道老板愿不愿意请,6000块一个月,懂几国语言.我感到莫名的羞辱,那个帅哥搭讪说:哇,是不是啊,然后看着我.我本来就因无事可做一点自信都没有了,突然遭此一句,心里堵的慌. 后来,走出办公室,NND,眼睛里都是水.我想起自己工牌是高级职员,上次人事女孩却安排我住工人宿舍.如果不是我抗议要求换入管理楼,老板都不说什么,蚊子事小,公正事大,从这件事上我知道他们并没有尊重我的价值.7月的空气闷热压抑,抬头,看天,哭什么啊,我对自己吼着.
觉得已经被世界给遗忘了,打着一份破工,拿着低廉的薪水.所有不必要的自尊数日内迅速攻占了我的心.我不跟任何人讲要辞职,等7月30日再说.大概到了***后一个礼拜,邮件渐渐开始多起来.有天傍晚下班后,我在花坛边边吃冰棍边看人打篮球,老板的车开到我身边掉头,摇下窗户,拿出一封EMAIL,我一看是土耳其客人的.上批货他们觉得没有问题,所以又下了400000的钥匙圈和***锁片(忘记了).我把信念给老板,他心情不错.
夜晚那里风很大.在阳台上跟朋友打电话，她让我去深圳,跟她一起找工作.我答应了. 7月28号我跟部长说要辞职了,她很惊讶让我再考虑考虑,说老板很器重我.7月29号,一上午没一点消息,老板跟没事人一样,原来部长忘了跟他讲.后来,我直接进了办公室找他谈.老板罗里八唆讲了一通话,问我为什么走.我也废话了一通,他说,你真要走的话,我让你走，但是你要在这里再做半个月,让我找个人跟你交接,你应该提早告诉我.我知道我是没有道理的.他说:就这样吧,我不让你走,你再多做一段时间,等我找到人,我把工资都发给你.我说: 我一天都不想呆了.他让我回去考虑考虑,还考虑什么呢.
第二天,我带着全身上下仅有的100元离开了工厂.风萧萧兮易水寒,壮士一去不复返!
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9楼 marketingdy
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| 发帖时间 - 2006/3/19 21:26:06
| 作者的帖子就终了拉。看后什么感觉？
心在动吗？
我的转贴还没完 让我门共同期待作者的新的帖子
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10楼 marketingdy
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| 发帖时间 - 2006/3/20 10:02:53
| 不要下去了。我自己顶下先
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