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外贸心情 -> 买家为什么愿花高价向外贸公司购货?  
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admin  布川酷子  不懂就问  crystal0fish 
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 Elsie ji



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:12
发帖时间 - 2006/3/1 19:02:52  
[color=#483D8B]现在差不多所有的企业都可以拥有自营出口权了。一些生产厂家也开始通过网络和交易会等渠道拓展出口业务,寻找直接客户了。他们的价格肯定会比贸易公司有竞争力,但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢?

    1、成本:虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低,但一个客户往往需要多种产品,有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求,他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道,这其实增加了他的人力成本,也抵消了从低价采购当中得到的好处,这在日用品和百货用品中非常常见。 
2、风险:作为一个客户,他需要一个稳定的供应渠道,毕竟他并非一个直接的消费者,所以他要能随时正常的采购来***正常的供给(给客户的下家)。如果他直接从工厂采购,一旦工厂方面出现问题时,他就面临着如何寻找替代者的问题,而寻找个替代者并非易事,也需要时间,这就存在着整体供应链脱节,而通过外贸公司采购,肯定要稳定的多。

    3、市场秩序:大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展,否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢?主要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条,作为客户他本身并不希望破坏这一结构,产生不稳定的因素,毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。

    4、二者之间服务意识的差别:外贸公司由于长期从事外贸工作,在这方面积累了许多经验,而这些经验恰恰是工厂所缺乏的。

    工厂在初期***容易犯的错误有以下几点:

    1)吝于供样:试想一下,如果你去买衣服,而商店却把衣服锁在柜子中,你只能看,不能摸,你会买吗?显然不会。同理,如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向***终用户推销,客户又怎么会给你下单呢。

    2)反应缓慢:市场变化快,而且竞争激烈,客户通常都是同时向几家供应商询盘的,如果你反应缓慢,无疑你会丧失商机。试想一下,你通过普通邮件给客户寄样,而你的竞争对手用特快寄样,那么客户在收到你的样品之前,可能已经确认了他人的样品,甚至已经下单,你能有机会吗?同时,客户还会对你产生不好的印象,认为你并不重视他们,不珍惜机会,一旦不良印象产生,要想更改就太难了。

    3)急功近利:我经常在向工厂询价时,工厂***反应是你有订单吗?订单量有多大?这反应了工厂在考虑问题时,只考虑了所得,却在忽视如何去取得,不愿付出取得的代价。其实,很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的?这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作,无疑无法取得对方的信赖。

    4)考虑不周:经常碰到这样的情况,向工厂索样,工厂也很快就寄样来了,收到一看,傻了。小小的几块布,没有价格,没有规格,没有编号,甚至连谁寄来的,都不清楚。这样一来,其实就浪费了双方的时间和精力。

    而以上这几点恰恰是做外贸***忌讳的,大家平常都在说“客户至上”,以上所述的作法显然无法让客户感受到这点的。如果无法改变目前的作法,是无法取得突破的。

    想直接做外贸的生产厂家一定要注意以上四点。
[/color]


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2楼 connie0125



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:7
发帖时间 - 2006/3/1 19:32:51  
原来还有这么多细节的东西要注意的啊?
赚钱真的是不容易!
争取我以后也能总结点东西出来

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3楼 Elsie ji



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:12
发帖时间 - 2006/3/8 14:12:26  
大家不帮我顶下啊

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4楼 cjally



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:32
发帖时间 - 2006/3/10 16:29:44  
我们现在正是自己的厂做出口,以前都是让别人帮忙代理出口的,谢谢楼主哦,又学到不少!!帮你顶一下!!UP!

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5楼 pretti



等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
发帖时间 - 2006/3/10 20:28:01  
外贸公司没有库存能力
没有关系铁的供应商
没有高素质的业务员
就是皮包公司

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6楼 amiden911



等级:小学生
发帖数:11
回帖数:74
发帖时间 - 2006/3/11 8:45:20  
分析的非常好!

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7楼 glory1978



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:31
发帖时间 - 2006/3/11 10:39:30  
有道理,帮你顶一下


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8楼 glory1978



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:31
发帖时间 - 2006/3/11 10:39:42  
有道理,帮你顶一下


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9楼 glory1978



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:31
发帖时间 - 2006/3/11 10:39:47  
有道理,帮你顶一下


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10楼 glory1978



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:31
发帖时间 - 2006/3/11 10:39:49  
有道理,帮你顶一下


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