外贸业务管理是这样的吗[1]

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作家

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1楼 hellozhaobo

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:1

发帖时间 - 2006/2/28 21:15:49

首先我并不是公司的经营管理人员, 只是一个业务员,从事外贸3年! 做外贸是需要时间的,我真正有业务量的时间就是去年,之前对公司的工作环境及公司管理感到非常的喜欢,我们只是一个小型外贸公司,人不多,不到20人,做业务的目前有三人.去年由于市场上涨原因,外贸业绩显得较好!没想到今年一来,公司就说要实行新政了:

(A),所有参加交易会的各种费用业务员要承担一半,(以前是公司全部承担的,我们与公司的分成比是超出15万元的利润3/7开, 15万元只能是2/8开,即使做了一百万, 也只能有85***按3/7开 );

(B)客户接待费用全部算入业务员的核算成本;

(C)基本手机话费现在也要算入业务员核算成本(以前每个月是一百块钱,出差产生的话费计入成本),

(D)出差的所有费用计入成本;

(E) 因业务用车, 按RMB1.0每公里算计入业务成本;

(F) 报关单, 报关委托书, 商检委托书, 产地证计入成本;

(G) 退税款到帐之前的利息计入业务成本;

(H) 如果业务预测市场会涨,要求存货,如存货后市场下跌, 或者由此造成的收汇不及时及可能的无法收汇, 全部风险由业务承担

(I) 据说, 业务员的工资也要计入业务员个人的成本进行核算,如果真这样的话, 如果一年没业务那不是我还得自计腰包给自己发工资了.

公司在对业务员的每笔业务进行效益核算的时候,已经包含有综合费用,每一票在300 到几千不等.

我现在的感觉是业务员承担了太多的费用, 而且公司占了七成的利润, 却完全不会承担任何风险,去年7月21日由于***的突然升值, 业务员本来是要赚10来万的, 结果反而损失了10来万***, 这些损失自然也是加在业务员的核算成本里面, 而公司财力之前却没有对此可能情况提出任何预警及相应措施. 另外一个就是我公司的一位副总,在过去由于市场原因(也就是911事件引发的后果)损失了近百万, 用了三年时间,现在才把这笔损失挽回,每年基本上都没有拿什么提成.

我自己对其它外贸公司的管理不是很了解, 我不知道我公司的这种对业务的管理模式是不是很普遍, 欢迎做外贸业务的各位同行积极发表自己的看法, 让小弟能有所了解, 有所适从!谢谢大家

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2楼 zhx007

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:9

发帖时间 - 2006/3/1 10:05:48

如果按照LZ的条条框框去执行的话，一年下来有可能要倒贴腰包的哦，业务风险完全由业务员承担是不公平的！公司做的是无本生意！

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3楼 不懂就问

等级:博士后
发帖数:133
回帖数:2476

发帖时间 - 2006/3/1 10:07:51

^_^
和我上一家公司差不多

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4楼 hellozhaobo

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:1

发帖时间 - 2006/3/1 10:22:59

谢谢楼上的回复, 我沉得公司的这种做法真的很过份,希望有更多同行必表意见,如果能为我提供一些有关外贸业务员管理的文章更好,这样我可以跟老总谈谈.本来应该是对业务员进行激励以扩大业绩,这些新政只能对业务员的业务开展做出了不必要的限制,我们做业务自然也就有太多不必要的包袱了,以前也许能做100万,现在可能只能做50/60万了,我想,公司业务量整体下降,其实公司赚得更少了,真不知道老总是怎么想的,唉!还有就是有的交易会本来也没多大意思,能不参加就不参加了,还有如广交会这些,有的摊位,公司目前本来只是准备开拓的业务,准备工作都没做好,就要摊位,一个摊位就几W块,也只有不参加了,参加也许有机会,但是没准备好的,就只有算了,当然这样其实就一点机会都没有了,公司损失更多吧,没有长远的眼光@

本帖子2006-03-01 10:27:40由hellozhaobo进行编辑!!

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5楼 niuhao992

等级:硕士生
发帖数:30
回帖数:617

发帖时间 - 2006/3/1 18:25:01

把公司炒了吧

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6楼 pretti

等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629

发帖时间 - 2006/3/1 22:25:04

什么费用都计在你们成本里也可以啊
就是你们要提出分成制度你们来定啊
每月你们发工资给老板

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7楼我我

等级:博士后
发帖数:4
回帖数:2523

发帖时间 - 2006/3/2 14:36:51

那样做不如自己做呢。楼上我觉得你分析东西很有道理哦，可以交个朋友吗？MSN：lizzy2eugene@hotmail(dot)com

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