做贸易找客户几种方法！[1]

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作家

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1楼 gx56

等级:小学生
发帖数:46
回帖数:21

发帖时间 - 2005/12/30 9:03:51

很多人都在为找客户烦，说得也是，没客户贸易朋友怎么能活下去呢

我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种：

1--首先谈谈如何从网上找客户！（推荐）

A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容，刚在论坛看到一个网不错http://srwz(dot)com/wzw/ *域名隐藏* ，收集了蛮多网站的，大家可以自己去看一下吧！

B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，***就***的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，***坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有***的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）

c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！..

在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！

***招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！

第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！

第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..

还有很多方法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是***的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的！

好了，还有事要忙，有空我再来说说，如何接到更多订单的一些思路！

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2楼 gx5...

等级:小学生
发帖数:46
回帖数:21

发帖时间 - 2005/12/30 9:04:21

---内容已屏蔽---

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3楼 gx5...

等级:小学生
发帖数:46
回帖数:21

发帖时间 - 2005/12/30 9:04:53

---内容已屏蔽---

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4楼 gx56

等级:小学生
发帖数:46
回帖数:21

发帖时间 - 2005/12/30 9:05:19

外贸全面解决方案

外贸基础知识:

外贸术语:

http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/bbs/ *域名隐藏* ?boardid=53&topicmode=1

合同知识:

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检验知识:

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信用证:

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外贸结算:

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外贸索赔:

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外汇知识:

http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/bbs/ *域名隐藏* ?boardid=53&topicmode=12

外贸退税:

http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/bbs/ *域名隐藏* ?boardid=53&topicmode=14

外贸案例:

http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/bbs/ *域名隐藏* ?boardid=53&topicmode=16

贸易方式:

http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/bbs/ *域名隐藏* ?boardid=53&topicmode=21

出口流程

http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/bbs/ *域名隐藏* ?boardid=53&topicmode=22

单证知识:

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外贸政策:

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各国外贸产品认证标准:

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各国资料:

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贸易数据:

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外贸SOHO

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外贸经验与技巧:

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营销实战:

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外贸英语:

轻工英语:

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纺织英语:

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冶金英语:

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服饰英语:

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化工英语:

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商旅英语:

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信函英语:

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公文英语:

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金融英语:

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商务实用英语:

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机械英语

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贸易行业实务知识:

化工行业知识:

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纺织行业知识:

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机电行业知识:

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冶金行业知识:

http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/bbs/ *域名隐藏* ?boardid=60&topicmode=4

服饰行业知识:

http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/bbs/ *域名隐藏* ?boardid=60&topicmode=5

玩具行业知识:

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农业行业知识:

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外贸交流区:

http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/bbs/ *域名隐藏* ?boardid=57

报关认证和实务知识:

http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/bbs/ *域名隐藏* ?boardid=61

外贸业务合作:

http://www(dot)gx56(dot)com(dot)cn/bbs/ *域名隐藏* ?boardid=50

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5楼 gx5...

等级:小学生
发帖数:46
回帖数:21

发帖时间 - 2005/12/30 9:05:58

---内容已屏蔽---

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6楼 gx56

等级:小学生
发帖数:46
回帖数:21

发帖时间 - 2005/12/30 9:06:27

知己知彼：看穿国际买家的采购习惯
非洲

    交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
    订单量：定量小，品种多要货急
    注意事项：非洲***实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。

南非

交易习惯： ***、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"
注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
摩洛哥

    交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。
    注意事项：
    摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。

土耳其

港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。

美国

交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低。

丹麦

交易习惯：

丹麦进口商在与一个国外出口商做***笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）

关税方面：

"丹麦对从一些发展中***、东欧***以及地中海沿岸***进口的商品给予***惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的***往往采取自行限额的政策。

注意事项：

要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。

葡萄牙

港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。

西班牙

    交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日
    订单量：每次约订200 至1,000 多件
    注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

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7楼 菜菜紫

等级:博士后
发帖数:10
回帖数:2388

发帖时间 - 2005/12/30 9:18:33

挺好的,帮顶

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8楼 小燕子

等级:高中生
发帖数:0
回帖数:291

发帖时间 - 2005/12/31 14:18:24

觉的蛮好的，　，，，

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9楼 神采咖啡

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:68

发帖时间 - 2006/1/2 15:37:13

顶

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10楼 不懂就问

等级:博士后
发帖数:133
回帖数:2476

发帖时间 - 2006/1/2 15:46:25

楼主所言属实

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