美国buyer的种类与采购模式[1]

跨国外贸论坛

	按国家查看免费买家>>
	美国印度英国巴基斯坦中国香港澳大利亚
	加拿大伊朗土耳其孟加拉阿联酋埃及
	韩国俄罗斯德国马来西亚尼日利亚南非

	按行业查看免费国际买家>>
	农业服装服饰汽摩/配件商业服务化工电脑/数码建材/家具电子/电气能源环境
	食品饮料礼品工艺品医药/化妆品家电/灯具家庭用品工业用品/机械五金/矿产办公用品
	包装与造纸印刷出版安全防护运动娱乐通信/手机纺织皮革玩具交通/设施


【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 网站点评 -> 美国buyer的种类与采购模式	共有3页回帖: 1 2 3 下一页
【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 网站点评 -> 美国buyer的种类与采购模式

热点消息

版主：
admin
现在就加入跨国采购网会员?

跨国外贸论坛即日起暂停发帖回帖功能，推广请前往跨国采购网[外贸服务版]

免费国外买家，注册就可浏览。

免费外贸推广，还在付年费吗?——[ 速样通 ]
注册就送5个买家，回复率超高 -> 点击进入免费注册

推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入免费注册

您是本帖的第 10443 个阅读者

作家

通知：跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。

1楼 james1

等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264

发帖时间 - 2004/9/8 16:08:55

美国buyer的种类与采购模式

很多中国的供应商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供应商了解。

百货公司买主（department store buyer)-很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy's ,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供应商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，品质要求很高。不大容易变换供应商。大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。

连锁大型超商卖场（MART)-

如沃尔马（WALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司（BUYING OFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂***保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一品质无法达到验货标准，就难以翻身了。

品牌进口商（importer)-

大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，品质好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，品质要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。

批发商（wholesaler)

批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库（WAREHOUSE)，透过展览销售他们的产品，量大；价钱，产品的独特性是他们注意的***。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国看展采购。

很多华人资金较雄厚的，就在美国做批发生意，成为批发商，回中国采购。

贸易商（Trader)

这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较容易做到。

零售商（retailer)

几年前，美国零售商几乎都在美国本土采购，但商业进入网路化以后，越来越多的零售商自己透过网路询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。

------------------
...

2楼 lovedog

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1

发帖时间 - 2004/11/4 15:40:57

我是生产按摩休闲产品的厂家，如何出口？

------------------
...

3楼毛毛

等级:高中生
发帖数:42
回帖数:206

发帖时间 - 2004/11/8 11:31:48

你的分析有一定的切实性，但是我觉得的还不是很全面
但是，因为本人的功力还很有限，
暂时还不能给出很切实际的修改建议
哈哈，，，
这等一年，我基本上也可以总结出比你这个更进一步的
结果了

------------------
...

4楼 rodneywei

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:25

发帖时间 - 2004/11/11 22:55:42

是啊

------------------
...

5楼 angela771104

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:33

发帖时间 - 2005/2/3 11:18:35

好

------------------
...

6楼 Echo_1024

等级:初中生
发帖数:10
回帖数:104

发帖时间 - 2005/2/3 11:58:43

感谢楼主！

------------------
...

7楼 sofialiub2b

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:16

发帖时间 - 2005/6/3 17:16:25

我觉得楼主说的很好,为什么没有人跟贴呢,? 说的很很好,

------------------
...

8楼 gaofeng902

等级:初中生
发帖数:7
回帖数:125

发帖时间 - 2005/6/4 9:34:44

不错,可以.

------------------
...

9楼 gracie_huang

等级:小学生
发帖数:31
回帖数:63

发帖时间 - 2005/6/6 13:42:34

说得好像都没有机会做了但实际情况是照样有很多工厂做得很好

------------------
...

10楼 sarcheer

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:21

发帖时间 - 2005/6/6 15:36:08

我发现做我们这一行的很少,买的人少,做的人也少,查到的信息更少.
工作量少,工资少!斑主,呵,你知道哪里关于电子称的信息多一点.
谢过!

------------------
...

本主题共有3页回复: 1 2 3 下一页
转到: