| 加强经贸调研，扩大中沙双边贸易 中沙两国均为有影响和经济实力的大国。自1990年建交以来，在两国***的指导和双方企业界的共同努力下，中沙双边经贸关系得到了快速、稳定的发展，双边贸易更是多年来一直呈快速增长趋势，年均增幅均在20％以上。2002年双边贸易总额已突破50亿美元。随着中国经济的快速发展、工业体系的进一步完善和对外贸易环境的进一步改善，中沙双边的贸易发展势头良好，潜力巨大，前景广阔。如何推动中沙贸易的进一步快速、稳定发展，是我们一直关注的课题。
一、中沙贸易的发展历程和现状
中沙两国自1990年建交以来，在两国领导人的关心和双方企业家的共同努力下，双边经贸关系发展迅速。高层往来频繁，企业交往逐年增多，贸易、经济合作、双向投资等全面发展是中沙经贸合作的基本态势。中沙双边贸易额由建交时的不足3亿美元上升到2002年的突破50亿美元大关，沙特已成为我在西亚非洲地区***到贸易伙伴，中国也成为沙特的第五大进口国（详见附表1、2、3）。我向沙出口的产品既包括一般商品如服装、箱包、轻工产品、食品等，同时也包括中国的家电产品如电冰箱、洗衣机等和拖轮、机车、通讯设备等高、新技术产品和高附加值产品。中国从沙特进口的原油2001年已经超过800万吨，预计2002年可达1000万吨。沙已成为我在中东地区重要的能源供应国， 并有继续扩大能源贸易和能源领域相关合作的潜力。
根据我海关的统计,截至2002年底，中沙进出口贸易总额已达51.1亿美元，比上年增长25.30％。其中，我向沙出口16.7亿美元，同比增长23.5%；自沙进口34.4亿美元,同比增长26.2%。由于我自沙特的石油进口在双边贸易中仍占较大比重,且有逐年增加的趋势，中沙双边贸易将继续存在“三增”的情况，即我出口增加、石油进口增加和我逆差增加。2002年1－10月，我方逆差达17.6亿美元。但我在继续保持扩***宗轻工类传统商品出口的基础上,我对沙机电产品类出口有了较大幅度的增加，我出口商品结构正在得到逐步改善。就2002年前10个月的出口看，我工业制成品类的化工医药类产品同比增长25.4%；机械及运输设备同比增长47.7%；电讯及声象录制设备同比增长68.3%；电力机械、器具及其电气零件增长31.7%；陆路车辆增长27.9％。我机电类产品对沙出口增加的同时，我纺织服装类和家具类产品继续保持着增长的态势，分别增长37.1%和109.1％。
二：沙特的经济特点和市场情况。
沙特经济的单一性世人皆知。由于沙特丰富的石油资源，以及多年来仅满足于石油收入的不健康的经济政策，导致在经历了6个经济发展五年计划（1970年开始实施***个五年经济发展计划）后的经济结构仍然单一。2001年，沙特国民收入的78.6％来自石油出口，其余的绝大部分也来自石化产品的出口。石油业在GDP的贡献为45％。沙特自上个世纪70年***始自主发展石化工业，并分别在东部的朱拜勒和西部的延布建立了两个工业城，目前每年的石化产品出口约在70亿美元左右。2002年10月，沙特王储阿卜杜拉宣布实施“朱拜勒、延布2”工程，以吸引更多的外国资本。上述两工业城的建设是沙特非石油出口的主要来源，也是其过去30年经济发展中的亮点。
沙特***多年来推行的经济政策可概括为“三化”，即：国民收入多样化，经济主体私有化和公私就业沙特化。
沙特严重依赖石油的单一经济容易受到国际市场和整体国际经济环境的影响和制约，但这一经济模式和沙特社会、宗教因素等的共同作用，使得沙特市场具有以下特点：
1、经济环境宽松，但市场竞争激烈。
由于沙特的单一经济结构，***不能自行解决生产、生活所需的原料和其他必需品，使得沙特一直实行自由、开放的经济政策。在对外贸易方面，除因宗教问题而设置的限制外，沙特无进口许可证和配额限制，对进口商品实施低关税，2001年降低关税后的一般关税率仅为5％，但对沙特有生产、能满足或部分满足当地市场需求的商品（主要是化工产品和部分农产品）征收12％－20％的保护性关税，对肉类、糖、茶、米、食用油、活畜等食品、药品、文教用品等实行免税进口。为此，沙特市场的商品十分丰富，且进口渠道多样化，造成市场竞争激烈。
但沙特在进口商品质量检测方面甚为严格，基本采用西方标准，并由进口商向沙特标准局（SASO）出示进口商品的详细成分报告。***近一年来，沙特***经常以某些西方***限制进口其他***某些商品为由，采取临时限制进口措施，如对中国冻鸡等。同时，在新产品进入市场时，沙特在卫生检验、商业注册等方面等要求也很繁杂，为外国公司和产品的进入设置一些非关税壁垒。另外，沙特的大公司对***决策有较大影响，一些当地能生产的产品可能会被无故征收高关税，令规模小的进口商无可奈何，也给出口商造成经济损失。
2、市场容量大，购买能力强，需求多样化。
沙特有常住人口2300万，其中有600万的外籍劳工，另外每年还有近400万的朝觐人员。由于沙特非石油工业基础薄弱，主要的生产资料和生活用品均依赖进口，因而构成庞大的进口市场，每年的进口都维持在300亿美元左右。沙特自上世纪70年代以来，石油收入一路攀升，尤其是80年代的石油高价，令不少沙特人腰缠万贯，再加上***的高福利政策，使得沙特人的购买力相当强。近10多年来，由于受到第二次海湾战争、亚洲金融危机、世界石油价格波动等一系列不利因素的严重影响，沙特人的实际收入已经***不如以前，但其购买力依然相对旺盛。沙特社会几十年的王权统治，形成了一批常能一掷千金的王室成员和与他们有千丝万缕联系的***高官、商贾和社会名流。沙特的高福利制度和自由的经济政策又使得沙特籍人在社会消费结构中形成占很大比例的中产阶级。而大量的外籍普通劳工则成为了沙特市场上中低档商品的主要消费群体。这些不同群体的形成就使得沙特市场需求多样化，既有高档消费品和奢侈品，也有一般商品和中低档商品，形成高、中、低档商品在沙特市场并存并各自享有自己的消费群体的局面。
3、欧美日等国产品占沙特市场主要份额。
在几十年的消费过程中，沙特人已经认可了一系列的欧美日产品，从汽车、机械设备、家用电器等到食品、纺织品、一般日用品等，从这些***的进口可以占到沙特总进口的近7成。这些产品竞争力强，质量过关，部分产品已经形成市场垄断，更重要的是，这些产品已经取得沙特消费者的信任，使得其他类似产品的进入变得相当困难。但随着沙特经济自上世纪90年代后的停滞，国民收入锐减，人们口袋里已经不像以往那样丰实了，其消费心态已经开始发生变化，逐步转向物美价廉的其他***商品。中国等一批东亚、东南亚***的工业生产水平的提高正好迎合了沙特消费者的这种变化，因此，中国、韩国、印度、马来西亚等国的商品已经开始进入沙特市场，并取得相当份额。
4、代理制在沙特比较盛行。
由于沙特市场上欧美日产品已经经营多年，并牢固统治和引导着消费者的消费心理和习惯，同时也形成了一大批以经营上述商品为主的***代理和一般代理。这些代理在当地***的保护和外国公司的支持下，垄断了大部分的商品市场，并时而影响***在进口方面的决策。为此，其他商品要想进入沙特市场就很困难，且要在产品试销、广告宣传等方面支付较高费用。在这种情况下，沙特进口商在进口其他***产品或者新产品时都要求与出口商或供应商签订代理或***代理协定。代理制的好处是能够了解和跟踪当地市场，及时传递商品信息，提供稳定销售渠道和商品售后服务，反馈客户意见，并能为更好地占领市场提供良好的咨询服务。我国海尔集团目前在沙特通过代理的销售渠道取得了较好的销售业绩。
5、沙特市场具有较强的辐射性和中转性。
沙特地处欧亚大陆交汇处，东临阿拉伯湾，西频红海，在世界交通地图上占有独特的地位。沙特是海湾合作委员会和阿拉伯联盟的重要成员，GCC关税联盟已经成立并于2003年1月1日开始实施，GCC的货币统一步伐在加快，2010年统一货币已成大势所趋，为此，沙特市场不仅本身容量大，而且其辐射性和中转站地位也很明显。我们在商务活动中就能经常发现在沙特开证而在周边***交货的现象。周边阿拉伯***如海湾其他***、伊拉克、叙利亚、约旦、埃及、也门、苏丹等，东非***以及西亚的伊朗等均是沙特市场的延伸。
6、在沙特市场的经营主体中，家族企业集团扮演了重要角色。
沙特的家族企业集团经过近半个世纪的苦心经营，一般都形成了自己的垄断性经营领域并在其中占据举足轻重的地位，享有较大的市场份额，如食品业的ABBAR & ZAINI、 AL-SHARBATLY ，汽车业的JUFFALI、ABDULLATIF JAMEEL、AL-JUMAIH、BABITIN、ALIRIZA，HASHIM、ZAHID，家电业的AL-ESAYI、AL-JERAISY、ZAGZOOG、AL-MATBOULI、AL-JABR，建筑业的BIN LADEN、DALLAH，机械业的JAMJOOM、AL-ZAMIL、BAKHEET，通讯业的BUGSHAN、DALLAH，银行业的AL-RAJHI、AL-RASHID，旅游餐饮业的KANOO、AL-AMOUDI和HUKEIR等。这些家族公司有丰富的市场营销经验和管理人员，有较好的售后服务网络和稳定的客户，他们中的一些还与官方乃王室有着密切关系，能从***得到许多优惠和便利。可以这样讲，沙特市场上的主要商品和世界***品牌均是以这些企业集团为代理或经销商的。
7、沙特市场有较严格的宗教限制和较强的季节性。
沙特是典型的伊斯兰***，社会生活严格按照伊斯兰法进行，为此，沙特市场的宗教性限制较多，任何有违伊斯兰教有关规定的做法均是不能接受的，如严禁酒和猪肉，严禁***像出现在商品广告上等。***近我福建一家鞋厂因为应客户要求在鞋底印上了“真主”的系列称呼而被沙特***列入黑名单。沙特市场的季节性主要表现在两个消费旺季，一是斋月（回历9月），一般的食品进口旺季就在斋月之前；一是伊斯兰的宰牲节（回历12月），宰牲节和朝觐月是活畜、礼品、食品等的销售旺季，这些商品的进口一般都在此前完成。另外，沙特的夏季炎热，7、8月更是沙特人外出度假的时节，因而成为市场淡季。
一个市场自有其特点，需要我们花功夫去认识，去研究。沙特市场更具有其特殊性，它受到地理环境、资源布局、经济结构、社会构成、宗教特点、消费习惯等多方面的影响。对于中国公司来说，沙特市场是我们可以有作为的地方，但同时也是竞争激烈的市场，深入研究我们进入市场并稳住脚跟的有效方法是我们现在应该做的重要工作之一。
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发帖时间 - 2003/12/23 17:27:00