跨国外贸论坛 注册会员 | 登录论坛 | 改信息 | 改签名 | 改头衔 | 改头像 |
  
    
  按国家查看免费买家>>
  美国 印度 英国 巴基斯坦 中国香港 澳大利亚
  加拿大 伊朗 土耳其 孟加拉 阿联酋 埃及
  韩国 俄罗斯 德国 马来西亚 尼日利亚 南非
  
  按行业查看免费国际买家>>
  农业 服装服饰 汽摩/配件 商业服务 化工 电脑/数码 建材/家具 电子/电气 能源 环境
  食品饮料 礼品工艺品 医药/化妆品 家电/灯具 家庭用品 工业用品/机械 五金/矿产 办公用品
  包装与造纸 印刷出版 安全防护 运动娱乐 通信/手机 纺织皮革 玩具 交通/设施
  【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子
  .
网站点评 -> 跨境电商老板们,你还在这样给运营团队算提成吗?  
共有1页回帖:   1   
 
热点消息 版主:
admin 
现在就加入论坛会员? 
跨国外贸论坛维护,推广请前往跨国采购网
免费国外买家,注册就可浏览。
推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入 免费注册
加入中国最大的外贸人实名社区——[ 外贸吧 ]
建立个人外贸平台,交天下朋友 -> 点击进入 免费注册
    您是本帖的第 160 个阅读者  

作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 ennewscom



等级:高中生
发帖数:250
回帖数:0
发帖时间 - 2017-10-19 8:33:54  
与传统贸易差别很大,跨境电商的财务流程直接关系到公司的“利润结构”和“团队管理”等重大问题,是老板们高度关心的话题。收入提成到底该怎样算才最合理?让大家都满意呢?
 
10月14日,在亿恩主办的“2017中国跨境电商决策与运营者大会”上,深圳信诚网络有限公司CEO王志作为嘉宾在“传统工厂转型跨境电商”的演讲中强调了财务流程的重要性。

王志
 
为了帮助广大卖家更透彻地理解,小编化身成亿恩记者,就此话题对王总进行了访谈:
 
亿恩:“财务流程”对跨境电商有何重要性?
 
王志:关于财务这块,我们自己也好,在和同行交流也好,发现是大家都比较重视的一块。因为跨境电商的财务流程跟传统贸易差别比较大,而且关系着你的收入与支出,也关系到团队管理。
 
亿恩:关于收入提成的结算办法,可否展开讲一下?
 
王志:可以。收入提成的结算办法,要看你的收入是按什么时间节点去算?比如出了一个30美金的订单,在和业务团队和开发团队结算时,你是按收款来算?还是按发货去算?包括你自己公司的一个财务体系,是按收款、发货还是按照自己公司真正的银行账户收款去算的,这个其实都是不一样的。
 
亿恩:不同公司的算法不一样吗?哪种算法比较普遍?
 
王志:举个例子,比如说亚马逊订单,钱是先进到亚马逊的虚拟账户,再进到第三方收款账户。但最保守的、对公司最有利的,当然是钱进到银行账户以后再去和团队算提成,但是你的运营团队肯定不愿意,因为这个过程肯定会很久。
 
目前行业比较通行的是两种:
 
1) 钱只要进到亚马逊账户就算
2) 按发货去算,货一旦发走就算
 
亿恩:运营人员最接受哪种结算方式?
 
王志:运营最接受的肯定是按收款去算,但收款后是需要核对的,我们今年在这块也是花了很大力气的。因为亚马逊的财务核对是比较复杂的,费用项很多,除了平台佣金之外,还有FBA派送费、仓租、店铺费用、店铺月租、合仓费……费用项目还是比较多的,还有广告费,广告费也是从钱里面扣的。不像eBay,只有平台佣金这一项。
 
另外,要想完全把一笔订单的收款、支出对得很清楚,还是有一定难度的。
比如说你今天卖了1000单,如果你算一个总账,1000单一共的收入是多少,支出是多少,这个好算,但如果你想算到每一笔订单上面,它的运费是多少,平台佣金是多少,这关系到要去平摊运费,平摊FBA费用、头程费用、仓租费,全部平摊进去的话,算起来还是有一定的难度。但是这些我觉得又是必须要算清楚的,要不然的话你的利润结构还是有问题的。
 
亿恩:可否理解为整个行业的财务流程还不够成熟?
 
王志:对,整个行业并不规范,没有一套非常成熟的方案。我们目前也是按收款的。我们也正在想办法让它按照发货去算。按照银行实际收款这个很难,几乎做不到。
 
亿恩:不同结算方案之间会有什么差别?是损失还是滞后?
 
王志:主要是滞后,至少滞后一个月。相当于你这个月卖得很好,但你这个月拿不到钱,但可能下个月你卖的不太好,却拿到很多钱,这样的话就起不到员工激励的效果。
 
亿恩:对运营人员的考核,有什么配套的方案?
 
王志:对运营人员考核这一块,今年我们的一个比较大的变化就是:之前用的是1维的考核标准——按照毛利润去考核的;今年我们目前至少从3到4个维度去考核他。库存周转、退款率、利润率……从这些综合指标去考核运营,效果还是很不错的。
 
各位跨境电商小伙伴们,你们公司是怎么给你们算提成的?对团队有哪些考核标准呢?你觉得怎样设置才最合理呢?行业的进步离不开大家共同的探索,欢迎讨论!
(编辑:亿恩 苗苗)更多精彩内容,请关注亿恩微信:(enecnews) 每天为您推送最新、最热干货! 
声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


------------------



本主题共有1页回复:   1 
转到:
  
推荐文章
  • 傲基的站外推广这么做,中小卖家能学习到什么? (0)
  • 疯狂了!汉语(pinyin)渐成亚马逊卖家交流最直接的语言…… (0)
  • 万圣节coming,这18套装扮正在国外热销…… (0)
  • 百事泰、赛维、万方网络集中缺钱,旺季爆单都被它们摊上了? (0)
  • 接棒指尖陀螺?又一款减压神器亮了 (0)
  • “指尖陀螺”之后,“指尖猴子”来袭,现象级爆款呼之欲出 (507)
  • 亚马逊刷直评不要钱?Best Seller竟有上千个五星直评! (405)
  • 到底是谁的“李思婷”,亚马逊:你们再争我就要回收了 (398)
  • 傲基的站外推广这么做,中小卖家能学习到什么? (353)
  • “重磅!新账号旺季发货不入仓,9月以后不能发FBA”? (345)
  • 春风十里不如美国DDOS攻击服务器,防御备受瞩目QQ82316271 (0)
  • 亚马逊进入医药行业,关你卖家什么事? (0)
  • 3·15之后,这款进口零食又在国内复活了 (0)
  • 震惊!!美国抗攻击服务器租用,单机可达200G防御,CN2线路,更快更强 (0)
  • 进口“洋垃圾“旧衣服正在通过电商销售,利润高达10倍 (0)
  •   热门专题 A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
    :::bbs.globalimporter.net 跨国外贸论坛 | 外贸博客 | 外贸展会 | 外贸货代 | 内贸版 | 英文版 