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网站点评 -> 社交媒体打造爆款:他们做了一个视频,带来了近3000万销售额  
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1楼 ennewscom



等级:高中生
发帖数:244
回帖数:0
发帖时间 - 2017-10-13 9:10:38  
在这个行业,你每天都能听到很多人在各种哭诉站外推广,社交引流的难做:靠谱红人不好找,不是咖位不行,就是钱太多付不起,视频做完没人看何以谈引流?更有甚者,联系到了红人还处处是坑,苦不堪言。
 
但是在这个行业里就有牛人——lanmodo蛮豆 团队。他们拍摄了一个视频,刷爆了老外的社交圈,然后,一个爆款就横空出世了。
 
这个团队可以说是创造了行业里的奇迹,因为你很少能看到,一个团队将facebook视频做到7000万的覆盖量,youtube上面覆盖300万,同时其他各社交平台也在发力,有着几百万粉丝的各大红人不请自来。
 
最重要的是,除了拍摄,这一切宣传都是免!费!的!

今天我们有幸请来了lanmodo的运营总监Gaby,来聊一聊这些让老外们倾倒的视频是如何“炼成”的。
 
1,能做出如此了不起的成就,公司团队规模是怎么样的?
 
我们有自己的工厂, 不算工厂人员,营销和技术一起团队处于10人规模状态,小而精 , 
主导营销人员出自互联网行业,渠道经理是海归,所有人都处在一线,品牌意识和知识产权意识很强。
 
 
2,目前行业内有两种视频的制作方式,一种是自己拍摄然后交给大号转发,另一种直接交由对方拍摄,这两者有什么优劣?您认同哪种?
 
优势和劣势不好说,取决于自己的产品是什么样的,对于打造一款产品,不管别人怎么去宣传,我觉得公司自身首先要做一个好的视频,对于想要建立品牌的公司,更加需要在视频里面体现品牌了。
 
好的视频不是对着产品几个角度拍一段就算的,需要了解产品,需要了解视频里面要体现的东西(产品功能特征,受众范围等等),然后这个视频做出来之后有什么产出,自己想达到什么效果。
 
如果你的产品是货值偏低然后小而美的东西,考虑到海外物流费用在公司预算之内,很多大卖都是动辄发几十上百个去海外测评,那些网红也是自己拍拍图片或者拍拍视频。但是针对一些货值本身比较高,然后物流费用也很高的货物,建议公司自己拍摄足够的素材,给网红和媒体DIY就可以了。
 
 
3,视频为产品带来了怎样惊人的效果?您觉得原因是什么?
 
因为这个视频,品牌一下爆发,产品也爆发,带动行业销售额有2-3千万吧。
 
视频火了之后,海外多个国家都有渠道商主动找***,他们在facebook上直接建立了品牌名的主页,类似Lanmodo india,Lanmodo Vietnam,Lanmodo brazil 等等。
 
很多百万粉丝和千万粉丝级别的大号也主动联系我们,要我们授权给他们进行视频报道。 印象比较深的是一个800万粉丝的大号,在5年之前他们粉丝当时大概是100万。我以前联系过他们合作,当时发一个post讲价最低是100美金,后来他们涨到300万粉丝的时候,合作的价格也涨了几倍,然后他们800万粉丝的时候主动报道我们产品。我后来有点傲娇脸就发了朋友圈说:当初让你对我爱答不理,现在让你高攀不起,哈哈。
 
所以这个视频的作用可是说是非常强大了,好的idea,好的拍摄技巧确实会吸引到这些大V,因为他们本身也需要宣传,流量大的内容对他们也是有好处的。我们在视频拍摄时最好就是能够引起这些大V们的兴趣让他们也加入转发的队伍。

4,用户反应如此之好毫无疑问视频的推广起到了巨大的作用,那么你们拍摄时,idea以及其他方面是如何做的?
 
拍摄内容前期准备时间是3个月,从脚本到环境踩点,到各种工具准备,想要打造一个精品视频,跟拍电视剧差不多。我们视频总共拍摄4天,每次都是接近20人的团队。
 
Idea方面是基于我们自己充分了解产品以及把自己当作用户,想到用户对于产品的需求以及营销的传播性。同时跟国外团队沟通,了解背景文化也很重要,要做一个native的视频,包含的内容还是挺多的。
 
另外在图片的表达上一定要切入痛点。facebook账户运营中,很多都是带入故事或者情节。
 
视频制作过程中尽量多拍一些作为素材,比如各种gif图片,场景图片,因为这些可以让各种媒体自己DIY进行二次内容创作,一般来说寻求内容素材的主要是以下几点:

something new,something useful,something technological,something cool,something special。
(更多内容在大会上透露)
 
5,对于一些实力不够的小公司,他们在做社交推广时,您觉得需要注意些什么?
 
一些小而美的公司我觉得首先是找准自己的定位,寻找一个突破口,不能跟土豪公司比,用钱砸出来也未必能砸出特别好的效果。
 
Okay,还在为社交引流为各种推广犯愁的小伙伴们,Gaby的PPT里有更多惊人的实操秘密哦,点击“阅读原文”报名与大神面对面,2017跨境决策与运营者大会,Gaby为你揭晓一切操作秘诀!
(编辑:亿恩 雷景)更多精彩内容,请关注亿恩微信:(enecnews) 每天为您推送最新、最热干货! 
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