| 做亚马逊跨境电商的卖家们都清楚，转化率越高，亚马逊排名越高，亚马逊店铺排名靠前意味着店铺的销量流量都会***的增加，同等流量获得的订单越多，良性循环下去排名更高，订单更多，这样的产品是亚马逊***喜欢的。那么问题来了，如何提高转化率呢？小编总结了一些大卖的经验，供大家借鉴： 一、产品定位十分关键 在选品时，我们都希望选择一个爆款，但是爆款不是选出来的，而是我们自己打造出来的。因此产品的市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品，小笼子培养不出雄鹰，小市场也难以成长出来大卖。 有人做过这样一个调查；在电商领域存在着二八自然法则——在各个领域都有存在，在电商领域，服装、饰品、化妆品、珠宝、药物等20%的行业，基本上占了大多数人80%的生活消费。因此，卖家在选品时要特别注意这些领域。以客户价值为基础，把握***产品和***客户，从而提升营销的效率与效益。 二、卖家的自我提升 产品图片不清晰，页面描述不专业，Review星级不高、产品价格客户不满意、发布的帖子排名低，卖家的信用等级不够，咨询时得到的回复不够满意等等，这些都是影响listing优化的因素。，都是卖家需要深入学习运营策略，实现自我提升。 三，做好用户体验 买家在购物时会有很多的担心：产品实物与描述不符，功能不理想，质量存在明显缺陷，售后服务得不到保障，对运输问题也十分的担心等，在这些问题都会对买家产生很大影响，做好用户体验，是提高Listing转化的必修课之一。卖家的反馈所对应的就是后台绩效里面的买家反馈，只有买家购买了商品之后才能够对商品的卖家进行反馈评级，若是评分越高，次数越多，自然买家反馈会直接影响店铺在搜索排名中的排名，若商品评论能够影响一个商品的话，那么反馈能够影响的就是整个店铺了。 四、对买家心理的把握 做跨境电商的大卖们，每年都会对目标***做深入的市场调研，了解消费者需要，及时调整产品策略，而不是从自己的主观意识出发，***真实的呈现出产品本身，好评自然就越多，次数越多，也越能够大小买家顾虑，刺激消费，也更加利于搜索排名。以上就是小编总结的经验，仅供参考哦！
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发帖时间 - 2017/5/19 16:14:27