1楼 阿拉山口丝路宝
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| 发帖时间 - 2017/4/20 11:38:11 | 平台、社交软件、展会是主要的客户来源。 先来看一下平台,目前主要平台就阿里巴巴、亚马逊、中国制造、丝路宝电商平台、环球资源等,很多人都是都觉得现在的平台只顾着收钱,效果不是很理想,虽然这么说,但大家都在做,如果你不做那就失去了一种产品推广的渠道; 很多公司为了省钱不去做这些平台,其实我们要想的是如果去好好利用这些平台,如果能够从平台上获得几个订单,那么平台的成本就收回来了,除非公司实在没有多余的钱去做这些付费的平台。 我们再来说说展会吧,每年全球都会举办各种展会,在中国的展会主要有广交会、华交会,另外还有义博会、香港展这种;展会的好处是直接客户和客户面对面沟通交流,也是一个主动将产品呈现给客户的机会。 参加展会我们需要准备些什么? 1、展会前,布置展台、确认展出的产品、设计好产品画册、名片等所需物品,同时还可以对一些客户发去邀请函; 2、在展会上,对于采购商应该热情接待,主动为对方介绍相关产品,同时主动派发产品资料,吸引客户。 3、展会后针对展会上的客户,应当进行逐一跟进。 接着看一下社交软件,社交软件、平台是现在比较常用的一些工具,这种免费的方式受到越来越多人的喜爱,主要的社交工具有:facebook、linkedin、youtube、skype、whatsapp等; 使用社交平台主要的方式是通过主动搜索,找到目标客户,搜索的时候可以直接搜产品名或者搜公司名,之后客户进行关注加好友来建立关系;这种是主动去找客户的方式,当然也可以让客户来主动找你,通过平台分享自己产品的相关信息,去吸引客户。在这些社交平台中也存在类似google搜索排名的算法,如何将自己的产品排名做高是我们做社交营销中***关键的问题。 我们要记住客户是自己主动找来的,除了上面这些主要的渠道还有以下一些方法,直接从搜索引擎搜索、外贸论坛中找、黄页、海关数据、从不同b2b平台搜索。 找到了客户,我们就需要进一步进行跟进、谈判等一系列的工作。
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