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1楼 阿拉山口丝路宝



等级:小学生
发帖数:42
回帖数:1
发帖时间 - 2017/3/27 13:23:09  
#跨境丝路宝#现在很多的外贸业务员找不到客户总是抱怨公司提供的资源不多,市场行情不好等等原因。总之,不会去思考自身寻找客户的方式是否存在问题。事物之间是相互的,当问题出现时,也要思考全面,比方想想自己是不是在介绍业务时不足够吸引客户、、、、、、(天山聚,为了丝路互联的价值)

潜在客户数量少

一个***的外贸业务员有着源源不断的订单,这个要归功于他们有一个有效的开发客户方式,第二他们有足够多的潜在客户数。那为什么你的潜在客户数少呢?原因可能有以下几个方面:1、不知道哪里可以找潜在客户;2、无法识别谁是潜在客户;3、惰性强,不想开发。因为开发潜在客户是一个费时费力的工作,因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户,只满足于和现有客户打交道,这无疑是一种自杀的做法。 

惰性太强

很多业绩不好的外贸业务员,总是对公司抱怨很多,并且提出很多要求,比如提高底薪,加班费,经常我在群里看到一些业务员会相互问对方公司的底薪和福利,这样就会在领导那比较别人家的公司。作为一个外贸业务员,你不能向任何人要求保障,必须完全靠自己的。 

对工作没有归属感

一名***的外贸业务员对自己的工作是非常有激情的,他们把工作当自己的事业一样去奋斗的,而不是把这个当工作,当给老板打工的思想态度。想要想要向客户推荐出更多的产品,外贸业务员得让客户感受到你对产品和公司强烈的归属感。 

抱怨多、借口多

很多业绩不佳的外贸业务员,常常会犯一个错误,那就是抱怨和找借口,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

真正***的外贸业务员是不会抱怨、找借口的,因为自尊心不允许他们这样做。 

不遵守诺言

一些外贸业务员虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事,今天就忘记了。外贸业务员***重要的是讲究信用,而获得顾客信任的***有力武器便是遵守诺言。 

半途而废

业绩不佳的外贸业务员,其毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。只有不放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。

不够关心客户

销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理,也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌,那些不关心客户的外贸业务员,是无法把握和创造机会的。


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