1楼 battery6454
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|  发帖时间 - 2017/3/15 17:25:40
| 外贸找客户渠道多种多样，不能说只有这些渠道，相反渠道多种多样，就看你如何去挖掘更快的找到你所需要的外贸客户。推广渠道很多，下面把所能找到的一起总结一下，看哪些是你遗漏的。
1.对免费资源的充分利用推广
很多公司都希望更小的投资获得更大的回报，所以到一家大公司，更多的只能靠自己，此时，做外贸的你也只能充分的利用这一资源，包括有：电子商务平台(B2B或者B2C)、社交平台、论坛、博客、MSN等都是很好的渠道。
B2B外贸平台很多平台基本上都允许免费注册并发布产品信息：如：环球、ECVV、制造等，目前阿里是不允许免费注册了的。基本上这些好平台去注册发布多少都会有询盘，ecvv目前算是免费效果比较好的。
社交平台：脸书、推特、YouTube等社交平台，主要是通过这些平台快速的关注你的潜在客户，必要的生活进一些圈子，还有把签名啥的都弄好，运气好，客户自己就找过来了。
还有以上提到的免费推广渠道，就不一一细说，深入学习，总会有好的收获。
2.开发信的巧用
不是每天盲目的发，而是有针对性的发给客户，有条件的话让公司买一些海关数据，很多地方都可以看到有卖的，不过这个要分清真假。这样的开发信效果明显会提升不少。
如果没有，那就需要自己到一些比较有名的的huang 页上找，如，有的展会会将参展供应商信息整理放到一个网站上。作为业务员需要的就是去收集有价值的东西。
3.通过SEM推广
这里主要说的是Google，对做外贸而言，我们要找的是外贸客户，而外贸人员用的比较多是搜索引擎就是 Google，当然你也可以根据你的客户群分析，然后开通其他的。优势是：客户来的比较精准，而且效果比较快，是不错的品牌营销策略。劣势：竞争大，而且每个关键字的出价越高的则排在越前面，而且不会是百分百转化成单。
4.网站的SEO
SEO，意思是搜索引擎优化，如果公司有自己的企业网站，做一个优化是必要的，而且长期来看，效果更大。有条件的都可以先做一个网站，毕竟这也是对公司品牌的很好宣传。一个企业有没有官网也是一个品牌的对比。
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