1楼 battery6454
等级:小学生
发帖数:19
回帖数:0
|  发帖时间 - 2017/3/10 17:42:27
| [B] 机械外贸***常见的问题是：设备价值高，成单率很低。机械外贸本身的出单率就比较慢，出单的周期也比较慢。还有特别是大型的机械设备，设计到较大的金额，客户一般不会轻易做决定，有的还要来看厂。绝大部分的情况下，都是自己开发客户，和摸索产品，只有不断总结，才能把机械外贸做好。
说说一些实用的技巧：
1.找客户的技巧：
和其他产品不同，机械设备***的找客户渠道是：1.展会;2.B2B平台。展会不用说，什么广交会啥的，B2B嘛，***是机械行业的，ECVV、MIC之类的，主要是做机械行业的B2B平台。
2.如果客户说要看厂，好好把握：
因为机械行业本身的价值比较大，所以客户要求要验厂也是比较正常的。很多大客户在下单之前都是要验厂的，然后才会下订单，所以不要嫌麻烦。当然也不排除有些老外想骗取证明过来玩玩，这个就需要自己去分辨了。
3.及回复询盘：
机械行业本身单就少，如果再不及时回复询盘，那就有可能错失大单。就好比你去买东西，问业务员半天不理你，你是什么心情，就算东西再好你还会考虑买?一个道理的。
4.别再用质量说价格事：
很多客户其实***关心的还是价格的问题，一般说价格高，很多人都会回质量决定价格之类的东西，其实机械嘛，基本上也大同小异，他可以找到和你设备质量和价格一样的人很多。不同的在于服务，还有一些细微的东西，就是所谓的你们家能做到，别家做不到的东西。这需要自己根据公司产品去总结。
5.真诚待人，特别是你的客户:
国外很多客户对诚信非常看重，答应做的事情一定要做到，做不到就不要轻易说出来，不然你的诚信值会***的降低。如果答应的事情做不到，***要提前告诉客户，不能等着来问，即时做不成这一次的订单，也给客户留下好印象，有可能成为你以后的潜在客户。
6.机械外贸的报价要有技巧:
每个客户的报价不能差距太大，还有就是不能报天价。如果一个客户，连你产品的之类如何都不知道的情况下，看到这个价格，可想而知，我都不知道你产品有什么特点，好在哪。客户又不傻，也不会做赔本生意，何况他手里也许不止你这一家的报价。诚实报价才是真。
7.不要拿以往的事情说事:
在价格上客户说高了，有的人就会说我们质量好，好在哪你倒是说啊!还有就是说我以前的客户几百万的单都是这价格的，这样的说辞明显会让客户不爽，意思是你在嫌弃他订单小。
[/B]
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
网站点评 -> 做好机械外贸有哪些小技巧?
您是本帖的第 679 个阅读者
