| 外贸报价其实也很有讲究，特别是应对不同人群需要不同的报价模式。国际上一般报价大体有美式报价和日式报价两种。（ECVV外贸B2B平台——免费偶尔有询盘，整理如下：） 美式报价：是先报一个原则性价格，留有一定余地，然后在以折扣优惠的办法降低价格以利于成交; 日式报价：是先报一个基本价格，很有吸引力，把客人拉到成交的边缘，然后再从基本产品到成交产品的差异中，从使用维护，维修等方面再涨上去。 日式报价是将***价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的报价方式。 由于这种低价格一般是以对卖方***有利的结算条件为前提条件的，并且，在这种低价格交易条件下，各个方面都很难全部满足买方的需求，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。因此，买卖双方***后成交的价格，往往高于价格表中的价格。如何应对： 聪明的谈判人员，是不愿陷入日式报价的圈套的。避免陷入日式报价的***做法就是，把对方的报价内容与其他客商的报价内容进行一一的比较，看看它们所包含的内容是否一样，从而判断其报价与其它客商的报价是否具有可比性。不可只看表现形式，不顾内容实质，而误入圈套。如果在对比中发现内容不一致，即从中判断其内容与价格的关系，不可盲目从事。 需要指出，如果报价内容不具备直接的可比性，那就要进行相应地调整，使之具有可比性，然后再作比较和决策。切忌只注意***后的价格，在对其报价所包含的内容没有进行认真的分析、比较的情况下，匆忙决策，造成不应有的被动和损失。 另外，即使某个客商的报价的确比其它厂商优惠，富有竞争力，也不要完全放弃与其他客商的接触与联系，要知道这样做实际上就是要给对方一个持续的竞争压力，迫使其继续作出让步。 而我们的报价类似于美式报价 通常是先报一个名义价格，和实物相对应，然后再逐步降价以使客人满意，达成交易。但在实际过程中，我们的产品是一定的，标准，包装，***起定量，生产周期，原材料采购周期等等。但是价格一旦报出去，客人首先是看产品的基本质量水平，再看工厂实力，根本不看我们手里的样品就挥舞大刀向价格砍去，我们的对策是价格对数量，价格放下来数量就要涨上去，双方你来我往，打得热火朝天。
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发帖时间 - 2016/11/2 11:53:08