随着贸易行业竞争的加剧,如果你的营销方式还停留在原始状态,必将被市场淘汰,因此,无论在设计、用户习惯、内容、产品介绍方面都应该有自己的特色。在电子商务的世界里,吸引客户下单的往往是你的产品描述。 有很多卖家在上传产品的时候都显得很马虎,特别是写产品描述时,常常敷衍了事,有的卖家随便写一两句就完事了,甚至直接copy竞争对手的产品描述。 不认真对待产品描述,产生的后果就是: 1.在众多的卖家中,消费者并不会对你的产品产生印象,不能突出产品的特点。 2.产品信息不够全面,得不到消费者信任,那他们为什么要买你的东西呢? 3.搜索引擎会判定你的产品描述是抄袭过来的,不收录你的产品信息,甚至会惩罚网站。 一个质量低劣、内容粗糙、连自己的产品都无法介绍清楚的卖家,就别指望客户能够下单了。虽然很多卖家能够写一些很简单初级的产品介绍,但***还不能打动潜在的消费者。一个销售火爆的产品,它的产品描述应该是在了解客户消费心理的前提下,让客户认识到这些产品可以满足他们的要求,这样一个好的产品描述将为你带来源源不断的销售机会。 好的产品描述应该具备以下特点: 1.抓紧消费者心理,将产品特点展示出来。 2.对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效果(一般可以参考网站分享的热搜关键词)。 3.文笔流畅,语法、结构、措辞都应该是比较专业的。 4.提高产品介绍条理性,增强产品介绍有用信息,增加可读性。 增加图片的展示,尽量多角度、高清晰度地展示你的产品,因为国外用户无法看见你的实物,所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素。 产品描述应当遵循FAB法: 1.F — 属性 2.A— 作用 3.B— 利益 步骤/方法产品适用范围及用途: 1.产品的规格、型号、参数、专业性描述 2.有产品细节图片 3.产品特性(与同行比较,您的产品优势在哪里?) 4.包装、颜色、交易方式 5.第三方认证(或者你的成功案例) 6.售后服务 7.延伸阅读(店铺介绍、联系方式、案例) 8.视频链接(Youtube等) 另外,要注意产品描述的文字格式: 1.写作时要分段 2.每一段加上标题
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