常规的那些就不写了,从新的角度给大家一些思路。写的不完整勿见笑。 1、 价格: 15-60美金之间。----***有足够的利润空间。 2、 建议人群定位Idea: a. 发烧友 b. 18-40岁的败家女性 c. 婴幼儿等 d. 会生活的家庭主妇 e. 其它高消费人群 3、建议产品定位Idea: 价格模糊产品:可以留有足够的利润空间,比如:服装,手饰,化妆品,乐器,茶叶等价格猫腻巨大的产品。 新奇特产品:就是一些概念性的产品,未来可能会火的,比如之前的平衡车,无人机航拍等,可通过京东众筹等平台去开发。 败家女性非理性消费品:饰品,服装,包包,化妆品等,买了还想再买。这类人群容易进行营销推广。 发烧友必备装备:发烧友刚需产品,并且非理性购买。一般卖的起价格。 日常消耗品:每个月都要换,或者用完必须再买的产品。 自己优势产品:有货源优势的产品,自己多年经验的产品。了解市场,可以更快的切入市场。 来其Idea来源:亚逊收藏排行版,自己兴趣爱好的产品进行扩展。 4、选品注意事项: 产品品质必须***:“歪果仁”对这方面看的很重。这个可以减少***,退货率等。亚马逊退货连快递费都不要出。低价值的直接送给消费者。 包装必须要精美:包装是客户对你产品的***感观,非常重要。我们早期很多好产品吃了三星四星的评价就因为包装问题。 不考虑做和别人一模一样的产品:不是贴个标就完事了,至少要和别人有差异。如果没实力开模或换材质可以加个组合的产品变成组合套装在卖---牙刷+牙膏 ,手机壳+手机膜,酒瓶塞+开瓶器,醒酒器+开瓶器,烧烤垫+烧烤刷 等。 使用必须方便:同类产品中,使用必须方便,不给客户找别扭的产品。(亚马逊用户只要用的不爽,很可能就要退货,而且退货无成本。) 采构必须找厂家:价格低,反应快。但前期量少时候,可以找批发商行。 产品logo问题:还没有真正了解市场的时候,先做伪品牌,就是不要花太大的费用去把logo印在产品上,可以直接印在包装上或者用不干胶贴。等市场稳定了,再印在产品上。 5、选品工具(平台): Jungle scout https://www(dot)junglescout(dot)com/ 数据脉: https://datartery(dot)com/ 爆款易: http://www(dot)baokuanyi(dot)com Amazon Most Wished For:http://www(dot)amazon(dot)com/gp/most-wished-for
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