1楼 Yilia之歌
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|  发帖时间 - 2016/5/20 13:50:45
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做跨境电商联合运营，少不了一定的产品引流及曝光技巧。在亚马逊爆款的打造过程中，众多商家绕不开的便是亚马逊的自有站内广告。今天，我们来***谈谈亚马逊平台PPC投放的必要性以及操作技巧。
你的产品真的适合做PPC吗？
所谓PPC (Pay-per-Click)，也就是我们所说的“按点击收费“。对比传统的广撒网式广告推广，PPC的指向更加精准，且点击成本较低，转化率相对更高。然而，并不是所有的产品都适合做PPC。我们建议那些高利润的产品来进行产品竞价，哪怕100个点击只产生一个订单，及利润也足以填补广告投入；反之，如果一次点击需要出N单才能低回，那么就毫无投入的必要。竞争小，卖价高的产品我们建议优先PPC投放。
PPC投放具体如何来做？
在AM的PPC投放时，你需要创建你的广告、名称及分组，你可以选择手动和自动两个方式。AM一般会自动为你推荐相关名称及词语，但如果你对自身产品特别熟悉，我们建议你手动选择广告。
下一步你会进行到keywords的选择、除开AM给你推荐的相关广告词，你也可以根据自己认为会被搜索到的关键词来进行添加。而每个词组都具有自己的一个价格。你可以在词语***价格上以此按0.01往上加，AM会优先推送价高词语。当客户搜索此词语时，亚马逊会优先推荐你的产品。
如何***选取投放关键词？
大家都知道，iPhone手机流行，那么iPhone这个关键词便是手机行业中搜索性
***的词组之一，而往往这样的词组单价高，竞争强，如果不是产品特别具有竞争优势，大多都没必要选取这样的词组。我们要做的是如何特征化及***化，一般来说我们建议长尾词+产品的主要特征，比如柔软手机壳+超薄。越是熟悉你产品的差异特征点越能提高你产品的转化率，因为客户是精准化的。当然，有2个前提是必须了解的：1、把握好用户的搜索习惯，国外客户喜欢怎样搜词，偏好是什么必须是商家能够掌握的 2、利用工具搜索***适合你的产品关键词。（精准合适>数量众多）
几点建议
1、 谨慎使用泛词。除非产品竞争能力特强，否则往往在短时间内让你痛不欲生。
2、 切忌购买核心词。核心词往往是行业巨头的***关注对象，小企业与其对抗往往是得不偿失。
3、 尝试做有效测试。初次投放PPC的商家我们建议您先从小批量曝光做起，只有足够的数据才能合理支撑大批次的PPC投放。
4、 切勿过度优化。行业热词很多，很多商家会把这些都加上而往往使自身产品失去亮点，差异化及个性化仍是自有产品的突出特点。
总之一句话，“花钱花在刀刃上”，做PPC投放******仍在于你的营销成本控算及投入产出比，切勿贪大。想了解更多亚马逊实用技巧，可加入正奇商学院，享受免费运营***问答。
http://www(dot)zqico(dot)com
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