1楼 Yilia之歌
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|  发帖时间 - 2016/4/28 15:17:13
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现在在Amazon平台上跟卖的人越来越多，但是应该要如何才能做到安全跟卖呢？正奇商学院十余年专注外贸行业，有深厚的跨境电商培训背景，也有免费的亚马逊培训，经过经验总结，就安全跟卖跟大家分享以下几点：
1、什么是“跟卖”、“跟售”
跟卖就是——别人创建的产品页面，你也在这个页面里面卖同样的东西。
专业一点解释就是亚马逊为了营造一个健康良性的竞争体系，希望更多的供应商和制造商，给出质量***，价格***优惠的产品，所以，当一个卖家上传了某个产品的页面，这个页面的控制权就不再是这个当初创建页面的卖家的了，所有的数据讯息包括图片，都保存在亚马逊的后台，所有卖家只要有这个类别的销售权限的，他就可以点击【Have one to sell? -Sell on Amazon】然后开始也卖这个东西，这样就出现了一个产品页面，底下有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西。你如果价格优惠，或者你做FBA，或者说你是海外本地发货，你就能抢到购物车，订单就是你的，赚钱多的就是你，而不是创建人的。这就是亚马逊的跟卖体系。
正奇商学院友情提醒，跟卖要慎重，大部分亚马逊账户被关是因为侵权问题，因为欧美的亚马逊卖家多数都有自己的商标乃至于专利，对于欧美本地卖家申请商标只有几百欧元英镑,而且有效期限10年。跟卖他们很容易被起诉，造成账户关闭。一些中国的卖家很多也有自己的商标，跟卖也有一定风险，我们建议您跟卖一些中性的产品，没有logo的产品,***建立自己的listing。
2、跟卖的风险
知识产权人的举报投诉：比如，你跟卖了一个产品，之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你，你又不能提供授权等相关证明，那么很抱歉，不管你努力了多久的账户，指标有多高，亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭，损失可不是一点点。
跟卖Listing被修改而造成发错货：虽然说每一条Listing发布之后，理论上来说产权已经归属于Amazon，但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素，把Buy Box让渡于这条Listing下表现好的卖家，同时，这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限，那么，如果该卖家对产品进行修改，而你作为跟卖方，如果没有注意到而及时做出调整，则有可能出现发错货的情况。
3、跟卖的好处
对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖，跟卖***直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升，自己上架的产品也可能卖出去。可以抢购物车。一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。
跟卖还有一个好处就是，不用自己去创建页面，想卖就卖不想卖就下架。省事省力省心，既然有这么大的好处那么劣势肯定也不小，这样才符合高风险才有高收益的定律嘛。
4、如何安全跟卖
***：确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖。
第二：跟卖时要适当检索对方商标的有效性。这时，你可能需要用到包括Google, 美国商标网等等。
第三：世界***品牌不跟卖, 比如跟卖Apple、Samsung、Cannon、 Espon等，如果不知道不确定的，可以把销售的产品关键字，名称，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商标网查看。
第四：跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。因为如果一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？***的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。
第五：跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，以免产品被修改而发错货。
第六：如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就***，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那***就不要卖了，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。
跟卖只是一时的，随着竞争不断升级，中性产品利润越来越低，品牌越来越重要,创建自己的链接进行销售变得越来越重要。独有的品牌设计和包装是未来中国外贸企业走向持续成功的一个***。正奇商学院云创团创业平台、云联营服务平台为Amazon亚马逊卖家提供国际商标注册、账户解封等等一站式商务服务，帮助中小卖家快速成长。
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