1楼 Yilia之歌
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| 发帖时间 - 2016/4/28 15:16:27 | 一匹黑马你永远不知道他的潜力,就像跨境电商一样,它的爆发力照形式看来,***是不可估量的。自跨境电商政策实施以来,无论是面向中国用户的导购服务、海淘社区,还是面向海外用户的自营品牌,都吸引了众多创业者的目光。但是复杂的供应链管理、贸易规则、品牌营造等因素都是阻碍创业者***的门槛。一旦解决这些问题,跨境电商平台就能拥有巨大的发展潜力。那我们个人如何做跨境电商呢?正奇商学院总结经验,根据以下几个方面跟大家分享一下: ***、我们来看一下中国出口电商产业链及环节分析 早在2014 年我国跨境电商交易规模为 4 万亿元,增长率达到 31 %,预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展,在 2017 年将达到 8 万亿元的市场交易规模。 在整体跨境电商中,出口电商占比较大,未来仍将扮演非常重要的角色; B2B 模式发展趋势:从简单信息撮合到交易。因进出口贸易涉及到垫资及大量资金与***行为,B2B 电商难代替传统线下外贸商,实现纯***化。 在出口电商的具体结构中,B2C 市场交易额较小,但增速较快,呈现出 B2C 占比提升,B2B 和 B2C 协同发展的新业态。 第二、中国出口电商产业链主要包括: 上游:中国出口电商卖家主要品类分析 从以往产品品类的发展逻辑看来,物流、毛利、以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后顺序。 3C 电子产品 优点:标准化、便于运输。 缺点:同质化竞争,低毛利。 家居用品 优点:毛利水平高,款式丰富。 缺点:物流困难,专业知识高。 服装服饰 优点:毛利水平高,款式丰富,便于运输。 缺点:客***味变化快,忠诚度难把控,SKU 数量大,商家库存压力大。 通过以上几个上游产品链产品链优缺点分析,我们可以来了解一下跨境出口电商卖家的不同发展阶段: 1、单品突破(模仿已有平台的品类结构,选择优势产品切入目标市场) 2、人员扩张(较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低) 3、扩大 SKU(提高 SKU 丰富度及拿仓能力,推动销售的增长) 4、发展自有品牌和***渠道。 5、精细化运营(细化分工、流程优化,在内容营销和供应链效率上挤压小卖家) 从当前状况来看,大部分卖家都只是停留在扩大 SKU 这一层次。 而且,我们中国生产制造商痛点包括以下几个方面,这也是限制跨境电商发展的重要因素: 1、厂家生产能力过剩。 2、差异化程度不高。 3、有新品开发能力,但没有能力做面对用户的销售和客服。 中游:平台电商、自营电商 出口电商 B2C 服务:出口企业与海外***终消费者之间,通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。 出口电商 B2B 服务:出口企业与进口企业之间,通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。 面对跨境电商,主要还是厂家对消费者居多,所以我们个人要做好跨境电商,主要还是了解B2C服务,其运营方式主要为平台模式: 那跨境电商平台模式的主要代表企业包括 eBay、Amazon、速卖通、Wish,并呈现出较为特殊的土壤。 1.市场份额:平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定。 2.营销策略:卖家营销推广方式不如淘宝丰富,搜索结果技术主导;平台给予新卖家更多展示机会,强调生态平衡; 3.盈利模式:除速卖通,其他三大平台主要盈利模式为交易佣金; *** “淘宝生态” 的速卖通平台针对低端用户群体; 4.运营政策:不鼓励过分运营(尤其是 Amazon),淡化店铺概念;每个卖家只能注册一个账号;在中国卖家擅长的品类上,同质化严重,复购率不高。 这些也只是介绍一下大概的关于跨境电商的相关情况,想了解更多,做得更好,还是希望大家能够咨询一些专业的大咖,或培训机构,结合实践总结,一定能够做好跨境电商生意!
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