1楼 Yilia之歌
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|  发帖时间 - 2016/4/20 14:22:45
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随着电子商务的快速发展和***的大力支持，越来越多的外贸传统企业都想要转战跨境电商行业中来，但是跨境电商具体应该如何操作呢？
首先，我们应该从自身外贸行业背景进行一个客观的分析
现在做跨境电商的很多都是以前做传统外贸，而做过传统外贸的企业一般都会有一些外贸优势，比如说有熟悉的几个供应商合作伙伴，对于传统的B2B网站运营有一定的理解(例如阿里巴巴国际站)，比较熟悉国际物流渠道，还有就是一般做过传统外贸都会对于外贸市场的定位会有自己的理解例如美欧市场的前景产品需求。其实做跨境电商并不是什么特别高深莫测的新模式，仅仅只是传统外贸的一次升级和转型，因此对于传统外贸企业来说，你的的经验和优势都对做跨境外贸出口有很大的优势，我们要做的应该是梳理一下自身外贸行业的核心优势是什么，并且应用到跨境新模式上面来，顺应***政策，一定可以突破企业瓶颈。
其次，我们还要对跨境店铺的个性化进行良好定位
跨境店铺的定位我么可以理解能三点的结合，其中包括目标客户需求，店铺的目标市场，店铺经营者的个性化核心竞争力。我们只有真正把这3点有效的结合到一个跨境店铺才有真正的市场生命力。而我们店铺定位的***步就是对于目标市场和目标客户的市场进行调研。首先，我们可以对跨境平台的行业进行调研，例如在速卖通输入产品关键词，看一下这个产品具体的销售数据，市场竞争是不是很充分。但是其核心还是要运用数据分析工具比如速卖通的数据纵横工具对数据进行分析。我们做跨境电商，一定要很好的运用数据工具来帮助我们判断市场和选择产品品类，只有通过数据才是真正能够准确的判断一个产品市场欢迎力的核心点。从店铺定位来说我们还应该考虑下面几个重要因素，每个子类目的产品数量要有一定的规模选择，选择的产品线必须考虑到长期的运营周期，品的价格应该有不同层次的定位，比如有高中定的价格策略定位，产品类线应该丰富，产品***要有做品牌的潜力。
第三，对海外市场的需求进行分析
每个跨境出口平台都有自己的市场定位，比如说速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，亚马逊主流市场在美国，所以我们要做好自己的跨境店铺海外市场的调研工作，对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息，可以参考《2015年跨境网络零售市场数据报告》，云创团有关于跨境电商分析的详细数据，你可以通过行业协会，行业展会的信息做调研，你应该选择自己运营的产品***精准的目标海外市场，并且定期对于目标市场进行需求分析。
接下来当然就是做跨境电商的解决方案，这个可能对于大部分企业来说有一定的难度，不过没关系，可以找专业的方案解决商来帮忙搞定，比如说像云创团这样的专业解决方案供应商，一般他们会根据客户的需求和实力来量身定制一个切实可行的方案。
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