“假如有一个香港人在大陆开一家繁体字的B2C网站，其实你阅读起来只是有点别扭而已，并不会看不懂，你会乐意买吗？”大多数回答都是：不去。“can not read, won not buy”，是本土化的管窥一斑。
本土化代表着跨境电商的难点。一句，Global thinking, local action愁煞多少跨境人？你要知道波兰的流行；巴西的关务；意大利人的心思；俄罗斯的法律法规；欧洲地区的仓储物流问题；支付结汇问题等。正如一个老外如果不懂中文，想通过淘宝做生意，基本不可能；那么同样中国企业不懂法语想去开设一个法国网站，同样无法可想。
因此，对本地语言不了解，对本地市场不了解，对本地营销方式也不了解，你不知道跨境物流怎么解决，或者物流很慢；你去一个地区，他们只能接受4欧元的运费，你可能就会把利润损失在物流费用里面（如淘宝买家正常很少人接受20元的运费，而包邮在竞争中成为常态手段）。那么如何做本土化建议跨境早期还在靠疯狂扩张品类加中邮小包发货未转型的草根中小卖家，和刚入行的外贸工厂采用第二道算术公式，“B2B2C”的模式：注解：***个B：这个好理解，就是传统的国内外贸工厂或外贸公司；第二个B：国内外贸公司为了实现跨境电商本土化，而注册的海外公司；第三个C：泛指***终消费者丶终端零售商（小B）。
具体的实现路径呢，就是：国内团队+ 海外公司+ 海外仓囤货+ 本地渠道。关于这第
二个B如何做成本土化？简介如下：1丶海外身份—旁白：在海外注册海外公司（***2万左右，依国别不丶海外商标；欧洲地区尽量整个；配套的海外银行账号；通常注册美国公司，可覆盖北美，兼顾南美市场；操作欧盟***的呢，***注册一个英国公司（各项贸易政策相对优惠）；而澳洲电商公司，可通用整个大洋洲。其他的，根据实际况而定。还有等等方方面面的问题，如果你不想那么麻烦正奇商学院云创团都能解决这些问题。
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发帖时间 - 2016/4/20 14:22:10