1楼 Yilia之歌
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|  发帖时间 - 2016/4/18 11:44:41
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根据商务部测算，2016年我国跨境电商交易规模将从2008年的0.8万亿元增长到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。看到跨境电商趋势如火如荼，很多企业家也想加入跨境电商行业，但是面对如此多产品，如何选择符合国外客户需求的产品就成为了一个难题。
上品优荟专注跨境产品研究逾十年，对如何选品、哪些产品好卖、哪些产品利润高、国外客户的产品需求等都有非常丰富的经验和数据分析。
在各大电商平台，选择上传什么产品直接关系到店铺未来的运营。那么，到底什么样的产品具有真正的竞争力?今天上品优荟将从以下几个方面给大家提供选品建议：
一、根据产品定位进行选品
产品定位就是用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位决定着你选择什么行业，主营什么产品，如何做?当你选择计划经营的产品后，不妨进行产品定位“六部曲”。
二、选择市场热销品上新
热销产品需求大，当然也会比较好卖，但同时竞争也大，如果你要上市场热销品，就必须做到“先”和“准”，能把握市场热销品的精准定位，快速找到货源率先上架销售。
了解市场资讯是热销品选择的有效途径之，多参加国际国内消费电子展、各大品牌新品发布会、关注相关新闻资讯才可以获得***手资料。
三、满足***客户的需求
根据二八原理为20%的客户呕心沥血选品。给一个商户带来80%利润的是他20%的客户。按照这个原则，把这20%的客户找出来，根据他们的需求提供相应的产品和服务，集中主要力量精耕细作， 抓住20%的顾客会让你事半功倍地获得产品的重复购买率和好评率。
四、品牌营销、产品推广促进你选品
如果你店铺定位的产品品牌在某一区域具一定的影响力，此品牌的某一产品在你的客户买家市场具有很大的市场推广或具有一定的影响力，那请集中关注这个品牌的动向，关注品牌的新品。浏览他的官网，搜索他的新闻，关注品牌的微博微信等。
根据市场研究机构Canalys和IDC数据显示，2014上半年，华为智能手机全球发货量位列全球第三，同比增长率62%，以6.9%的市场份额排名***。华为品牌在全球具有很大的影响力，旗舰产品均全球同步发售，且有很大的品牌宣传推广。不仅仅是华为，还有中兴，联想，魅族，oneplus，酷派，TCL，HTC等品牌纷纷入欧，作为商户的你又就要调整产品线呢，利用品牌商的市场资源来选择产品。
五、根据中国优势进行选品
当苹果公司的iPhone手机席卷中国市场的时候，全球的手机市场也正被中国品牌潜移默化的加速换档，这些品牌公司利用智能手机技术快速发展、零部件价格更低廉等因素扩展规模，并与苹果、三星等国际大品牌正面竞争。***数据显示，华为和联想今年二季度分列世界第三和第四大智能手机供应商。国际数据公司预计今年(2014年)中国品牌手机的出货量将达4.36亿部，而去年(2013年)全球生产18亿部手机中14.5亿部(含OEM)产于中国，占比80%。这些都是中国的优势。
除了***的国产品牌之外，还有互联网新星品牌oneplus以简约而不简单的高端气质在国外悄然走红。她以无可挑剔的工艺水准，由内到外散发着性能与美感的***吸引着全世界的眼球。中国是“世界大工厂”，中国贴牌产品受到全世界的青睐，只要你想要，中国就能造!
六、分析竞争对手的商铺
找到与自己店铺定位相近而且信用等级较高的店铺，对其店铺产品进行深入分析。例如，***近一段时间内热销什么商铺，买家留言里提到需要哪些商品，通过这些信息来调整自己的产品线。
上品优荟认为：一个亚马逊店铺运营的好与坏，关键在于选品，一个店铺能否打造出爆款，同样在于选品。若选品选得好，爆款打造就有了根基，选品不好，那打造爆款也只是空谈而已。对于跨境电商企业来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。
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