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1楼 yastek



等级:小学生
发帖数:85
回帖数:0
发帖时间 - 2015/12/18 17:07:14  

我的外贸人生,写的很乱,有空再好好整理下: 

***阶段:2010年1月~2013年10月 

2010年1月考研失败,开始找工作。在无数次面试失败后,进入了一家大型公司做市场。当时这是一家***愿意聘用我的公司。 
2010年4月进入该公司,在与老总面谈后,居然阴差阳错的进入外贸部。 
当时连同我,外贸部才3个人。我的***个经理,以前是老总的行政秘书;而另外1个,则是XX领导的老师的儿子。因为是新来的,我要做的***件事情就是熟悉公司产品。于是被派到公司的零售店,开始熟悉产品。这里推荐一个快速查询各货代公司的国际运费的工具: http:// *域名隐藏* /r2nG ,一个资深外贸人介绍的,注册会员后,各个渠道、价格、货代都能查询到。我也是刚发现的,挺好用的,用这个快速出了好多单。希望能帮到大家! 
当时刚到店里的时候,是很被排斥的,因为我是公司派出学习的。而且又是个大学生。在店长的眼里,大学生=娇气,外派=免费培训。对他们来说,即使把我培训出来,也是没有用的,因为我很快就会回总部的;而且做为1个娇气的女孩子,对他们是没有多少用处的。不知道是否是考验,还是嫉妒,我被分配的工作就是卸货,关于产品知识老店员从来不说。顺便说下,我们公司做的是瓷砖类产品,比较重,大的大约10几公斤1块,公司是比较小气的,工资很低,送货的司机都是只管送货,不管搬运,不管是发到我们专卖店的还是发给客户的。 
那个时候的我,80斤。每天 要来1次货物。要把货从车上搬下来,然后送到店里的二楼仓库。 
这里要介绍下经验,在公司的时候,嘴巴甜和跑腿快是相当重要的。靠着这两点,慢慢的,公司送货的司机开始帮我下货了,专卖店的姐姐们也开始教我产品知识了。。。 
这里要特别介绍下,我们专卖店的店长,女的,30多岁。虽然没什么文化,但是非常精明和能干。从她那里,我不但学习到了产品知识,还学习到与客户交往的经验。我一直很佩服她,只要客户来过我们店里,她马上就记得这个客户来过,当时感兴趣的是什么产品。她的手里,一直有个***登记和潜在***登记的小本本,她常会登记客户的名称,感兴趣的产品以及客户的面貌特征。。。。。。所以,一旦客户发现她居然记得他们,心情多半会大爽,然后就会买下我们的产品。还有些人,她眼睛一扫,就告诉我,这是”探子“(其他同类产品销售商派来打探市场的)。从她的身上我学到了很多很多。 
当时,早上是8点上班,可下班是没有准点的,有时候9点了,还不能打佯。当时的我,什么都觉得新奇,越是加班还越是觉得开心。逐渐的,我开始自己***接待客户,给他们介绍产品,有了自己的***。***搞笑的是,有个客户非常喜欢我,想把我挖到他们店铺里面做销售。。。。。。。 
不知道是不是我的原因,当月,我们这个店铺的业绩做的非常好,我偷偷的认为有我的1份功劳在里面。。。。。 
那段时间,是辛苦并快乐着的。可惜很快就要结束了。 
在我离开这个店铺的时候,还发生过1件事情,我感觉很危险的事情。。。。。。
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