1楼 coco123123
等级:小学生 发帖数:100 回帖数:0
| 发帖时间 - 2015/9/11 13:31:13 | 参加展览会作为外贸企业***重要的营销方式之一,是外贸企业开辟新市场的***方式,也是获取订单的重要途径。通过参加展览会,企业可以迅速全面地了解行业的发展趋势,了解客户,还可以借助展会向国内外客户推销产品、获取订单。 作为一个主要的平台,展会对企业的重要性不言而喻,但企业该如何未雨绸缪,做好参展计划?该考虑哪些因素? 我个人认为:展会是一个涉及面很广的复杂工程,在制定参展计划时要考虑不少的问题,主要是“明确目标、有的放矢、管好钱袋”。 外贸企业的目标是什么呢?我总结了几点,一个外贸企业的参展目标需要从以下方面考虑: 一、维护或树立参展企业的形象。对于新企业来说,参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系,进入市场,被同行所接受。对老企业来说,则更应注重固定参加一些有影响有规模的专业展,以便与客户交流联络。 二、增加对市场的了解。在展会上,面对面的交流比日常的市场调研要直观和准确,尤其是专业的展览,展商很容易了解到其他企业的发展、产品状况,甚至是科技秘密。另外,在与观众的交流中可以了解到市场的需要和发展趋势。 三、宣传产品和服务。展览是一种立体的广告,为展商提供了一个充分展示自己产品的机会,使客户增进对产品和服务的了解,便于客户接受。 四、销售与成交。为便于直接与客户交流,大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向,并以此作为他们参加展会的***终目的。 确定目标后,企业就可对展览进行筛选,以便做出***的选择。如今展会数量繁多、质量参差不齐,企业如何选择***适合自己的展会? 企业该仔细考量自己需求和目标,抓住***,选择正确、符合自身的展会,所以说要区别展会的种类。展会一般有以下几种类型: 按地域,可分为国际展、国内展。参展的***终目的是为了向该地推销产品,所以一定要了解这个展会能够辐射的地区有多大,研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场,是否有潜在购买力,必要时可先进行一番市场调查。 按类型,可分为展览范围极广的博览会、只限于某一行业的专业展,而同一主题的展览会又可细分为许多小的专业展。 按侧***,有的展览注重的是产品的展示交流,有的则侧重贸易。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解,再进行***考虑。 ***后一点就是管好钱袋,做好预算。在制定年度参展计划时,企业做好参展预算十分重要,如果计算得当并有连续性,那么展览对于中小企业来说是很好的投资。 在制定预算时,需要记住的项目是:展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。当决定了成本以后,要准备一份工作单来分析经济状况:投资的回报如何?回报等于总销量除以展览的总支出。每个销售带头人的成本是多少?这等于展览的总支出除以销售带头人的数量。 文章写毕,外贸朋友们你们队展会应该不陌生了吧? 想了解更多展览会信息请点击:http://www(dot)52wmb(dot)com/t131785/?S=BBS
------------------ ...
| |