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网站点评 -> 谈谈开发新客户这件小事  
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1楼 coco123123



等级:小学生
发帖数:100
回帖数:0
发帖时间 - 2015/8/27 13:27:44  
著名作家狄更斯说过一句话:机会不会***来找,只有人去找机会。著名哲学家柏拉图也说过:一个人不论干什么事,失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。还有人说:你不理财,财不理你。其实都是说明了一个道理,很多工作上的机会都是需要你自己去争取的,那么作为外贸人我们不能等着客户来主动找我们的(这明显是很不现实的事情),只能我们自己去开发客户。有人说:开发客户这年头哪是那么容易的事情,各种碰壁,一个月能够拉到个客户,三个月能够谈成一笔已经是不错的了,我也不知道是从什么时候开始,有一部分外贸人越来越讨厌自己的工作,失去刚刚开始的那种热情,我想说找客户是很难,但是你有没有用心的去找呢?每个可以利用的渠道你都利用上了吗?
其实开发新客户是很有必要的,也不是我们想象中的那么困难,有很多方法都是有助于我们开发新的***的,我就在此说说我对于开发客户的一些方法,希望大家能够摒弃工作上的消极态度,每一天的外贸之路都有所收获才是好的。
1. 阿里巴巴系统推荐的RFQ以及RFQ平台买家的采购信息。
我个人觉得当RFQ报完之后,我们可以主动出击,跟进客户,邮件我觉得是***的方式
(显得很正式),我们可以询问客户有没有收到报价什么的,这对于积累客户人脉是很有帮助的,就算这次没有能够拿到订单或者说客户没有太想合作的意向,起码也是一次工作能力的积淀,或许过一段时间客户会再来找你也是有可能的。
2. 可以通过海关数据查询自己所在行业主要出口国。
我想资深的老鸟都知道海关数据是个好东西,对于开发客户是很有帮助的。我个人认为
利用查海关数据的软件可以省心不少,我目前在用的外贸LOFT hd http://www(dot)52wmb(dot)com/loft_HD?S=BBS 海关数据量很大,比传统的上GOOGLE查询方便很多。当你找到一家潜在客户的时候,记住不要急着发开发信了。了解一下这些客户和你现在所拥有的客户距离的远近,主销产品是不是一样的。如果主销产品是一样的,并且是在一个城市的,就可以选择放弃。要想办法,在现有的客户中去获得更多更好的业务。
3. 可以利用FACEBOOK去开发客户。
4. 可以利用网上免费的电商平台去开发客户
现在国内做的做好的就是阿里巴巴(http://www(dot)1688(dot)com/ )了,外贸人都是了解的,
很好的电商平台,新兴的比较好的还有外贸邦(http://www(dot)52wmb(dot)com/?S=BBS )等,我们完全可以利用这些平台来开发潜在客户,所以说网上的资源很多,***主要的是你怎么利用这些优质的资源。
    开发客户并没有你想象中的那么困难,我们知道跟客户周旋,拉住客户的过程的确很漫长,但首先我们要调整好自己的心态,做外贸是这样,做每一行都是这样,心态很重要,希望每一个在外贸路上奋斗的年轻人每天都有一个好心情~



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