1楼 coco123123
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| 发帖时间 - 2015/8/21 13:19:15 | 对于很多刚接触外贸的新人来说,上司一般都会让你注册很多很多的B2B网站,那么为什么呢?其实B2B网站对于我们开发客户的作用很大。 B2B它有哪些作用呢,我总结为亮点:***点,注册B2B网站其实是SEO的一种形式,可以利用B2B来推广你的网站和品牌。第二个就是B2B可以收到询盘,甚至可以帮你成交订单,要知道外贸当中每一个询盘都是一个大机会。 我们知道,现在网络上有很多B2B的网站,像阿里巴巴(http://www(dot)1688(dot)com/ ),世界工厂这种老牌的B2B网站,或者外贸邦( http://dwz(dot)cn/1j6HRN) ,八方资源这种新兴的外贸平台,我们不妨都可以注册,注册的越多对于今后的外贸工作的帮助也就会越大。 当我们注册好B2B网站之后,就要在工作之余(也就是空闲的时候)多去看看在上面有没有我们需要的相关产品的采购信息,切记这可是开发客户的一种必要手段哦。 有人会说了,我一个一个B2B去看多麻烦,还不如直接在GOOGLE上搜索来的强。当然我们在GOOGLE上面搜buying leads不一定是***的,那么这些信息就滞后了,也就是说已经没有什么价值了。我们完全可以利用这些B2B网站找到更多更新的***。 接下来说说另一种开发客户的方式——展会: 首先我们要去百度查一下我们的产品具体在哪个***有什么展会,找到相关展会信息后,我们可以再在GOOGLE中搜索一下,进入到展会的详细页面(有一些展会会公布它们的参展商资料的),那么我们就可以利用这些去开发客户了,一般来说能够去国外参展的公司实力都是很强的,所以这部分***我们可以重视起来去用心开发了。 ***后一种就是利用论坛了。 国外的人是很喜欢社交的,也是很喜欢论坛的,每个***每个行业一般都是有专门的论坛的。一般在论坛上买家和卖家的信息都是比较集中的,我们可以把它们的邮箱收集起来,给他们写开发信(有一点就是,国外的卖家也可能是我们的买家)。同行业的产品,中国在价格方面还是占很大优势的,当你点进去之后,你可以在适当的在里面打打广告什么的。 以上就是我总结的开发客户的三种方式,作为外贸人我们都可以利用起来,我相信在外贸路上我们都是前程似锦的。
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