1楼 coco123123
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| 发帖时间 - 2015/8/13 13:28:51 | 我记得刚刚做外贸的时候,是个什么都不知道的懵懂女孩,到公司不到一个礼拜,老板跟我讲,你要学着自己找客户,三个月之内要找到客户并且要努力谈成功啊。我们经理是一个40几岁的中年男子,平时看起来还是很和善的人,其实很严格,我知道如果我三个月没有谈成一笔的话可能就得回家种田了。 当时真的是压力山大啊,我属于零基础,大学学的不是外贸专业的,对公司的产品不了解,刚开始的几个礼拜我疯狂的熟悉公司的产品和业务,在大概了解了公司的相关产品后,我决定上手找客户了。说真心话,在google上面找目标客户真心费时费力,眼见着一个月时间要到了,***个客户还不知道在哪里。我的顶头上司一句话提醒了我:现在互联网那么发达,不一定得要用搜索引擎去找客户的,试试其他的方法吧。接下来我除了继续熟悉公司业务环境,产品性能属性这些方面之外,我用更多的时间在网上搜索信息,上司跟我说蛮多B2B网站做的蛮好的,你可以找找看。网络也是很发达,其实换一种思路尝试另一种方式才是新生命的开始。我开始努力搜集可以提供外贸信息的平台,意外的发现http://www(dot)52wmb(dot)com/companies?S=BBS 有一家外贸邦的B2B网站很适合我这种菜鸟级的外贸人,我很快的就在上面找到了好多家可以合作的客户,感觉生命的曙光再次被点亮了。这个时候已经过去快一个月了,我开始发开发信给每一个可能合作的客户,希望有机会合作。我是比较幸运的,两个月不到的时间就有客户对我感兴趣了,要求我寄样给他,当时公司推出一款新产品,我就把新产品和原来的旧产品各发了一份给客户,客户觉得挺满意的决定来看看我们公司。 我开心的都要哭出来了,因为客户主动要求看场,是要合作的前奏啊,终于客户如约而至,上级亲自去接的客户,来到公司以后我怀着忐忑的心情展示了我制作的PPT,讲解了我们公司的产品。客户之前跟我聊过知道我是刚来工作不久的(这个客户很善良并且彬彬有礼的),夸我是个很用心的年轻人,前途不可限量,很多事情都没有为难我。有什么问题的话,我亲爱的上级就帮忙作答。这个过程比我想象中要更顺利,客户很满意,虽然不是大单子,也是对我能力的肯定了,经理跟我说我来了三个月不到能够接到一单不容易,我知道为了接***单我牺牲了多少睡眠,牺牲了多少精力,但是这些都是值得的,这种努力坚持的精神一直激励着我走到今天。
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