工业品销售：从“0”到“500万”[1]

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您是本帖的第 794 个阅读者

作家

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1楼 sammilin

等级:小学生
发帖数:24
回帖数:5

发帖时间 - 2015/6/3 15:40:02

进入到销售这个行业实属偶然，我大学学的是室内设计，按理说，出来干的活应该好歹也跟设计搭点边，才不枉大学所学的知识。不过，问题在于，大学都是混过来的，几乎就没怎么听过课，至于是怎么顺利毕业的，咳咳。。。相信有过相关经历的伙伴，你们都懂的。

所以大学毕业后，室内设计这个行当是做不了了，但是我又能做什么呢？去机关事业单位？想多了！开店做老板？做梦呢啊！感觉啥都做不了啊！难不成要去做服务员或路边摆摊不成？这哪能拉得下脸？好歹我也大学毕业啊，这要说出去不光我自己，家里人的面子往哪搁啊？辛辛苦苦供我上完大学，就这么个结局，想想还真是头疼。不过万事无绝路，当时在百般愁脑时朋友给了建议，说不如干销售，能锻炼人还能赚大钱。不过一直以来我自己就没想过去做销售，感觉自己就不是那块料。但是现在也只能有什么就先干什么了，再消极度日难免不会被饿死。而正好朋友在一家房产中介做经纪人，后来经他介绍，我也就进去了，稀里糊涂的开始了我的销售生涯。

跑楼盘、带客户看房，刚开始的时候对于我来说真是个不小的挑战，心里和身体的双向摧残。不过我愣是坚持了差不多一年，这期间我也着实积累了不少的销售经验，这对于刚出校门不久的我来说还是很受用的。同时也让我明白了一个道理，任何事只要努力去做，就一定能够做好。后面房地产行业因受政策的影响逐渐不景气，我就离开了。后来就南下深圳了。

来深之后，还是找销售方面的工作，做了几份都不是很满意，后来才进入了一家做机械类产品的企业做工业品销售（也是我现在的东家），刚开始的时候对这个行业并不熟悉，业务不是很上手，前几个月业绩都是零蛋，说实在的，我很着急，但是却找不到好的办法，再没业绩就没脸继续呆下去了。后面我们老板找到我，我当时以为是要我滚蛋了。不过令我比较意外的是，老板说***近想往网络方向发展，但是目前很多东西不是很清晰，所以也不好从外面招相应的人进来，当初我面试进来的时候简历上说明有网络营销的特长，问我有没有信心先在网络上试一试，把公司的网络销售渠道建立起来。当时我的脑袋也比较混乱，想都没想就答应了下来。其实我对于网络营销就是半桶水，都在网上自学的，小打小闹还行，负责整个企业的网络渠道建设，这还真勉为其难。不过老板也只是说尝试一下，看看效果怎么样，要是真信心十足确定做网销，那他就直接在外面高薪请人了，但正因为老板心里也不确定，所以只是想先试一试，做得好就做，做不好也没关系，反正损失也不大。

就这样我的角色就开始了转变，虽然还是销售，但是从线下转到了***。这还是头一回，当然，我能想到的就是要去开店，因为我们产品的特殊性，去淘宝天猫京东开店也没啥效果，后面我就选择在了阿里巴巴和富金机网上开了店。但围绕两个店铺的工作内容差点没把我给累死，真还是线下的工作轻松点。又得更新完善内容、又推广、又做客服等等，真是既当爹又当妈的节奏。带个小孩都没那么辛苦吧。不过有句老话说的好，功夫不负有心人，经过一段时间的打理之后开始有了收获，***个订单、第二个订单、第三个订单，接二连三的订单让我十分兴奋，感觉自己所有的付出都值了。同样，老板也是十分高兴，鼓励我再接再厉。
后面我们的网络团队扩展到了7个人，当然，我是这个团队的头。我们每年都能够为公司创造将近500万的业绩，虽然和线下渠道创造的业绩还有一些差距，但是这个差距正在逐步被拉小，网络团队在公司的地位变得越来越重要。而我自己，也彻底完成了角色的转变，从传统销售过渡到了网络营销，这对于我自己而言，也算是一种升华吧，当然，我自己是这么理解的。

我想未来电子商务将成为主流，而我们整个网络团队发挥的作用也将会越来越大。

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2楼 sammilin

等级:小学生
发帖数:24
回帖数:5

发帖时间 - 2015/6/4 9:05:06

这个需要看准时机和平台的

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3楼 拓跋丽...

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:24

发帖时间 - 2015/6/4 14:03:46

---内容已屏蔽---

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4楼 sammilin

等级:小学生
发帖数:24
回帖数:5

发帖时间 - 2015/6/5 15:30:18

你的内容总是被屏蔽~

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5楼 sammilin

等级:小学生
发帖数:24
回帖数:5

发帖时间 - 2015/6/5 15:30:21

你的内容总是被屏蔽~

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