| 作
家 |
通知： 跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。 |
1楼 Ida201314520
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:11
|  发帖时间 - 2012/7/13 17:28:31
| 销售人员应具备的素质销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。他体现在下面两个方面。技能素质一、 观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的***堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。 二、分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。 三、执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。 因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们***关心的，也是你能力的体现。 四、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售***是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为***的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。心理素质一、有着良好的沟通技巧。 我知道人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金-------在销售人员的素质中是***的错误！ 二、有着强烈的工作欲望。 没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗？ 三、对生活有热情对新生事物接受能力强。 没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。 四、从容冷静的头脑。 面对形形色色的客户，我们首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人***当作家。 五、微笑和自信。 当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。自信特别重要，信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是******的！我是***棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是******的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的******的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。六、有着持久的耐力。 你不能***你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，你***每次都能找到客户迟迟不签约的原因。看到好就来分享下，更多的登入 http:// *域名隐藏* (dot)com/new/seekpart
------------------
...
| |
2楼 东月信...
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:63
| 发帖时间 - 2012/7/16 17:01:43
| ---内容已屏蔽---
------------------
| |
3楼 小乔5205201
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:96
| 发帖时间 - 2012/7/19 17:02:33
| 连云港凯新国际货运代理有限公司，做台湾 日韩 东南亚 澳新印巴 欧地 波红中东 美加 中南美非线。整箱/散货/拼箱，拖车/报关/报检 订舱电话0518-80808182 QQ1791129382
------------------
...
| |
4楼 索菲特Ada
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:19
| 发帖时间 - 2012/7/20 10:51:10
| 哎，慢慢学习中。。。
------------------
...
| |
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
网站点评 -> 销售人员应具备的素质
您是本帖的第 1346 个阅读者
