一些初涉国际贸易的企业或者营销人员，往往一提起国际贸易营销，都一脸迷茫。要么就是生搬课本山的概念，要么就是语焉不详，要么就是回答拿钱砸出一条血路。
实际上，对于一些长期从事国际贸易营销的机构及专业人员来说，国际贸易有一定的套路及常规动作。这些讨论或者动作，往往围绕一个核心：买家优化。“买家”是所有的对外企业的***本质也是***务实的需求。谁都不希望投入了大量的精力与资源，仅仅是收获所谓的“品牌”。该文初略地将国贸营销实操中的一些项目分门别类，并加以简单说明，希望能对大家有所裨益。 一个核心：买家。
获得买家或者用户是国际贸易营销的核心。围绕这个核心，国际贸易营销必须进行一下动作：***核心产品买家清单、买家行为分析、每日***买家询盘、买家的供应商分析。
我们可以看见，国际贸易营销若希望获得实效，必须在买家询盘、买家行为分析、买家供应商分析等数据分析的基础上，明确买家的需求与实力，进而划定等级，制定买家的分级清单，并***与外贸企业的核心产品匹配，精准地在需求与供应上，做到准确无误。此类工作，必须有对行业及国际市场的独到了解，还必须对数据分析及工具能运营自如，更需要深刻理解供需关系，否则就如同盲人瞎马。而围绕买家的研究与匹配，非常年累月的积累，
重中之重：信息收集
对于国际贸易厂商，在竞争中获得胜利，***重要的环节之一，便是商业情报与市场信息收集。包括：***展会买家信息、***竞争对手客户清单、***国内外招投标信息、客户信用报告、企业资料、不定期展会采购商清单、目标市场需求量分析等。
其中，有些是市场及竞争对手的***动态，有些是对目标客户的资料收集以及信用评估，如果不能做到这些基本功，也就难以寻获***优质的买家，并达成交易。目标市场需求量分析，更是在上述基础上，以市场经营为依托，得出市场容纳量，并因此而得出***合适的营销投入及策略。
进阶：推广
对外贸易营销，在基本的营销动作之外，还可根据目标国市场，在专业机构的建议下，采取一系列的营销推广策略。比如，针对目标国外贸营销型网站的设立，并配套目标国搜索引擎优化方案，和目标国海外媒体推广方案。前者是设立信息传播机枢，在配合google、bing等搜索引擎，或者是选择其他媒体渠道，将信息投递给目标客户群。
基本上，有上述三级动作，是国际贸易营销实务的所有动作。但很显然，一般刚刚兴起或者实力有所不逮的企业，很多凭自己的实力完成。那么，这就需要专业的机构协助完成。实际上，在国际贸易营销中，哪怕实力再强的企业，都无法自己完成所有的动作。
所以，提供国际贸易营销服务的机构一直层出不穷，更有浸淫其中数十年的国际贸易机构。比如，中国检验检疫网的出口分类企业服务中心，就是这样一家企业。他们所提供的服务，就直指用户核心需求。提供核心产品采购商精准优化，并以定位、***、竞争分析、营销支持四步程式，为国际贸易商提供精准大买家优化解决方案。
并且，以此为基础，为国际贸易商提供三个层级的服务项目套餐，以满足不同国际贸易商的需求。
基础的“买家优化”服务项目套餐A，包含每月核心产品买家清单、***竞争对手客户清单、每日***买家询盘、***展会买家信息、***国内外招投标信息、外贸商业开发信函、目标市场需求量分析等七项基本需求和服务，服务在一个***内展开，服务于一个核心产品，并提供两个竞争对手，目标国可支持美国、加拿大、墨西哥、俄罗斯、哥伦比亚、秘鲁、巴基斯坦，而年服务费才8800美元，有很高的性价比。
“买家优化”服务项目套餐B在套餐A的基础上，增加买家行为分析、买家的供应分析、竞争分析，并提供一套买家优化工具，所支持的目标国为全球任意***。套餐B所增加的三项服务，可让国际贸易商更加理解目标国的买家与竞争对手，而服务费用才29800美元每年。
套餐C，更是增加了企业资料、客户信用报告、目标国外贸易营销网站、目标国海外媒体推广、目标国搜（M2C）索引擎优化、海外仓储物流解决方案这样的进阶型服务，亦可称之为增值服务。
B、C三个套餐是标准套餐，客户可根据需要，增加核心产品和竞争对手的数目，增加一个核心产品只需增加3000元，增加一个竞争对手的分析，也只需增加500元。 可见，国际贸易营销服务提供商的服务，已经精细化到每一个环节，并且可根据客户的需求，提供高性价比的服务项目。在纷繁复杂的国际贸易市场，若需料敌于先机，取得***优质的买家资源，国际贸易商还是要倚重于类似的机构，而不可只靠自己的实力，单打独斗。他们在国际贸易市场的专业专注，数十年的浸润，所能提供的服务和营销解决方案，价当所得。 http:// *域名隐藏* (dot)com com/pplink/aVgSKcrYjDDrw4zxmzEeUrWmCgxkXaXMIQUsavVHLqI=.jpg)
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发帖时间 - 2012/7/4 12:48:54