1楼 softisland1
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|  发帖时间 - 2011/8/10 15:21:30
| ***近经常浏览一些外贸论坛和相关网站，发现很多人都在为询盘、点击率等事情发愁，为不知道怎么找到有效客户而担忧，在这里有一个***近的数据优化案例可以跟大家分享，这是一家***的电商的数据优化项目。 首先，我们按照上述的金字塔式数据分类法，对用户进行数据定位划分，分为：不活跃的、一般活跃、稳定活跃、转化类四大用户。 其次，根据用户类型制定初步的邮件策略，进行两方面的调整： 1. 增加邮件产品线。 2. 实现邮件标题完全个性化。所谓邮件标题完全个性化，是指一封邮件发送出去，四类客户收到的邮件标题是完全不同的。 通过上述的数据优化，制定初步策略调整，仅仅3个月时间，客户的绩效就产生明显的提升：邮件打开率增长了46.8%，从先前的8.4%，提高到15.8%；平均点击率提高了27.4%。伴随优化策略的深入制定与实施，客户将会有更高的收益。
不同的企业，不同的客户，可以根据自身的条件和情况作一个详细的优化方案，也可以参照上面的案例对他们进行分类，这样针对不同类别的客户做针对性的营销策略，那么将达到不一样的效果，也便于自己分析和管理。
本文原创来源： http://www(dot)softisland(dot)com/
软岛科技（重庆）有限公司
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