目前市场上海关数据泛滥,质量也是参差不齐,但是如何使用我们手上的海关数据呢,我提几点自己的意见.
1.首先肯定是通过产品查询,找到所有购买该类产品的买家数据提单,这是***步,也是***简单的,一般通过英文关键词和HS编码进行查找。目前美国，俄罗斯，乌克兰的数据都可以这样查找。信息比较准确。
2.接下来我们就需要从这些数据中分析这些采购商的采购规模排名,这是对一些比较有实力的公司来说***便捷的方法,寻找国外比较有实力的公司进行合作，现在的数据软件中一般都提供了这个功能,采购金额或者采购数量排名
3.分析各个采购商的采购习惯,采购周期, 采购习惯怎么分析呢,看这个客户的单子是什么样式的,是多单小量,还是一单大量,然后按照自己公司的情况进行***开发,采购周期的话可以按照客户所有的历年采购数据分析,这个采购商多久采购一次,采购的量是多少,基本可以大致分析出这个采购商的平均需要量以及采购周期,这样就可以在***准确的时间去联系客户.
4.***重要的一点就是如何去开发客户了,在这里我只能提下如何查找客户的联系方式,一般来说提单数据里会包括一些采购商的信息,比如美国提单中一般就有电话,地址,采购商名称.但是国内的公司一般都喜欢以邮件形式和客户联系.那么我们就必须通过GOOGLE以及BAIDU等一些必要的搜索引擎进行查找客户的联系方式.这个查找也不是谁都能找到客户的联系方式,主要还是和前面那帖子里那个大哥说的,采用多个关键词查找,采取交集的形式.***后一定能找到采购商的联系方式的.美国买家99%都有自己的网站,只是看我们如何能找到他们的联系方式了.我一般都是通过公司名称查找,然后通过地址查找,采取交集的形式,基本能找到所有采购商的联系方式.
5***后联系客户,这块就看大家各自的业务开发能力了.。
qq:1024413484
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网站点评 -> 海关数据的使用
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发帖时间 - 2011/8/3 11:56:49