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1楼 外贸贝壳@glw
等级:小学生 发帖数:21 回帖数:45
| 发帖时间 - 2011/2/14 14:25:39 | 快过年了,这几天的心思根本就不在工作上,忙着车票、听着朋友们的回家时间、想着自己的放假安排;所以这几天身体状态基本处于一种休息状态,每天都是懒洋洋的。 这事还是两天前的,现在还在无语中。那天 快10点时,突然接到一个客户电话,说要了解什么什么产品的型号,详细了解了一下产品的各项要求,我就说给对方作书面报价,十分钟后给他传真,然后挂了电话。挂后我还懵了一下,客户刚刚好像说是从什么IBU环球商联http:// *域名隐藏* ine(dot)com上看到我们产品的。 赶紧查了一下发布产品的记录(这些一般都有记录的、以便更新和查询产品资讯),是个免费平台,不过却可以免费发布产品。所以,权衡了一下,给对方报了一个几乎没有什么利润的价格,传真了过去,然后打了个电话,问对方客户是否收到传真,对方的答复是收到,看一下,给答复,挂电话等。 过了不到半小时,电话响了,是对方客户的电话,问我这个价格还能否再降一点,说实话,真的是没有利润了,所以也就没有再降,聊了差不多二十分钟,谈了一些产品上的信息,感觉印象还不错的,再后来,这客户又打电话说可有现货,我心里一惊,难道就能签单,呵呵,这也未免太~~~~~~~~~~。心里一下子反而没底了,现在想想,那时可能是有点紧张吧,因为订单量也不小。赶紧给生产部确定,还好,有现货,现在的客户有时要起货来是很急的,恨不得签了合同,就要拿到货,这心情是能理解的。 聊着聊着,就到中午了,对方客户说,没有问题的话,下午再谈谈,签合同,美滋滋的去吃中饭了,下午3点半,电话又响了,一看,还是对方,心想,有戏,提起电话,对方来了一句,你们这个价格还能不能再降,唉,做我们这行的永远都逃避不了的话题,又是一通解释,解释了半天,老板突然来了一句,某某公司的同样规格的产品价格是XXXXX元,我一听,傻了,这价格足足比我们低了不少,核算一下,这个价格不但没有钱赚,还要倒贴,对同行公司也是有一定了解的,我想破脑袋也想不出来,他们怎么会报出这样的价格,当时还以为是客户想利用这种方式来压价,因为我根本不相信他们会报这种价格的,是前所未有的价格,估计整个行业都不会报出这样的价格,所以也就没当回事,挂了电话,对方老板说再看看,直到下班时间到,也没有了电话,心里有一种预感,这个单子离我远去了。第二天又等了一个上午,还是没有消息,知道大势已去了,鼓起勇气给对方客户打了个电话,得到的答复是昨天下午,他们把合同定下来了。 直到现在我还是傻傻的,我真的被吓傻了,怎么也想不明白,碰到这样倒贴赔钱把产品送给客户的同行,我不知道他们是出于什么原因这样做的,无语了。
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2楼 E0280251
等级:小学生 发帖数:2 回帖数:36
| 发帖时间 - 2011/2/14 16:14:19 | 很多时候都是这样的,我也遇到过很多次这样的情况,真弄不明白她们的价格怎么可以如此的低,无语中
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3楼 mybook
等级:小学生 发帖数:3 回帖数:49
| 发帖时间 - 2011/2/14 17:01:54 | 有过同感,这就是自相残杀吧?很多老外就是通过这样的方式将价格压得很低的。不过可怜的是有的同行竟然愿意出这么低的价格给对方,也够我们喝一壶的.
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