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1楼 qq748008101
等级:小学生
发帖数:15
回帖数:44
|  发帖时间 - 2010/9/26 11:34:23
| 1．工厂实习很重要，***不可以免掉。前面我说过，商品知识是做外贸的基础，事实证明，越懂商品的人，业务做得越好。那要积累商品知识，直接到生产***线去是很有效的，能够比较直观地了解。工厂实习重要，但是一定要把握时机，建议新人刚入行时去一次工厂，大半年或一年后再去一次工厂，如果时间不够只能选一次，那应该是后者。这点我是切身体会到的，当你已经在帮助老业务员做杂事的过程中，初步地接触到一些商品方面的东西，有了一定的认识，这时再去工厂，是带着问题去的，是***有效果的，如果一进公司就去工厂，根本都不知道自己想要了解什么。
2．单证实习也不可省略，但时间无须过长。在单证科实习，掌握从头至尾的单证过程，这是对自己将来的工作有好处的，虽然有专门的单证员来制单，但是如果你掌握了制单方法，那就不用受制于人，有时候不便的情况下能够自己上阵。当然，这不是***重要的，因为毕竟自己上阵制单的情况少，而***有裨益的其实是单证员的有条有理认真仔细的工作方法，需要新人学习并运用到外销的工作中，单证是***讲究仔细的，一点差错也不可以出，如果能养成这样的好习惯，对任何工作都有好处。没必要在单证科呆半年，除非单证科人手不够。一个月足矣。
3．师傅带徒弟是自古以来行之有效的好办法。外贸这个行业，经验很重要，基本上没有什么自学书籍可以供新人学习，也没有什么培训班可以上，很多东西都是在做事的过程中发现问题、解决问题、从而积累经验的。有一个好师傅，他会教给你解决问题处理问题的方法，这是他长年做外贸的经验总结，传授给你，等于给你指明了一条捷径（这才是真正的捷径），你可以少走很多弯路。由于外贸经验的个人性比较强，带有每个人的偏颇性和局限性，所以，如果条件允许，建议一个新人先后由不同的师傅带一段时间，学习多种经验，郭靖之所以武功高强，跟他师傅众多是分不开的；不过，毕竟不可能人人都有郭靖的命。
4．请师傅们不要忘记，徒弟不仅是用来帮你做事的，还是用来培养的。有些业务员，完全把公司给他带的徒弟当作杂工，只让他做些琐碎的杂事，寄寄快件啊、打打表格啊什么的，把徒弟支使得团团转，忙碌了一两年，徒弟却没学到什么东西，等该徒弟被公司***出去单独做外销了，师傅轻松又被分配个新徒弟，照样有人打杂，照样不教他什么东西。这样做的师傅，有些是因为习惯了自己包揽所有比较重要的事，不愿意让徒弟插手，而有的则是故意保守，不愿意徒弟学到东西，因为今天的徒弟就是将来的竞争对手。后者就不要去提他，太过自私和小心眼，而前者，其实可以想开一点的，让徒弟多做一点，徒弟可以学到很多东西，因此是心甘情愿的，而自己又可以轻松一点，何乐而不为？
5．培养计划后期，建议师傅将少量容易的订单交给徒弟，让徒弟完全***操作，从接到订单开始，直到***后出运，中间不管和客户还是和工厂的联系，师傅都不要插手，除非徒弟有什么解决不了的问题来求救。但师傅可以时不时关注一下，看看是否顺利，毕竟订单是订单，不能光顾着练习，万一出了问题可就糟糕了。我觉得这个过程对于一个新人的进步十分见效，因为是***面对全过程，该遇到的常规问题都会遇到，几个订单做下来，脑子里就有了很全面的概念，将来自己真正***做外销的时候，不会有生疏感，就可以手到擒来。
转载:
实惠网外贸平台  http://www(dot)sfyh(dot)com
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2楼 qq748008101
等级:小学生
发帖数:15
回帖数:44
| 发帖时间 - 2010/11/8 15:22:17
| 加油， 多多出单！！ 加油！！！！！
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3楼 linhui1125
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:11
| 发帖时间 - 2010/11/9 11:47:09
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地址： 广州市白云区景泰街机场东路自编001号豪泉大厦501室
Q Q：162077351 Msn：linhui-1125@hotmail(dot)com Email：379011389@qq(dot)com
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4楼 shang2006
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:23
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5楼 hemingwu
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:96
| 发帖时间 - 2012/6/16 21:58:17
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地址：广州市东风东路850号锦城大厦904-909室
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6楼 Rachel040512
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:11
| 发帖时间 - 2012/6/19 11:10:03
| 说的不错
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7楼 bos...
等级:小学生
发帖数:14
回帖数:14
| 发帖时间 - 2012/6/19 12:15:18
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