1楼 一直在走
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|  发帖时间 - 2009/8/12 16:04:02
| 关于使用免费B2B的一点体会
看到很多网友在在讨论是不是有必要注册免费的B2B进行推广， 我想***是一定的，那就是有必要进行推广。除非两种情况，一是根本就不需要通过网络收集客户，再就是公司本身的网站或者付费B2B有足够的询盘。免费的当然在效果上会有折扣，但是如果用心去做也会有机会带来订单，同时也会对本公司的网站的推广SEO有很大的帮助。
本人共注册了110个左右的免费网站，其中就有一个重要客户合作了3年多，每年都有很稳定的订单，另也有一些小的单子成交。
由于是免费的平台，很多朋友并不是很认真地对待，因此效果也不是很好，这里就自己的一些体会谈谈，希望起到抛砖引玉的效果，大家一起探讨共同提高。
1平台选择：如果有足够的时间和激情，注册的平台越多越好。如果不想注册的太多，那么20-30家应该是要的。所选择的应该是ALEXA排名比较靠前的综合B2B，以及本行业的专业网站。有很多介绍网站排名的文章，大家可以自己GOOGLE ， YAHOO或百度一下，找到自己需要登录的平台，这里不多讲了。
2 注册：很多朋友在注册的时候喜欢用公司或者自己名字的一些简写，这不是一个好的习惯。网站一般都会给会员一个二级域名，因此如果能够以自己公司的主打产品名称来注册的话，就会有一个含有关键字的二级域名了，这对于搜索效果是很有帮助的。
3 网站信息登录：尽可能完整的提交公司信息，地址电话网址邮箱联系人等等。看到很多朋友只是登记了一下公司名称，其余的全空白，这样给人感觉不严谨不可靠。
4 网站功能使用：进行产品登陆前，可以先看几家在这个平台上已经注册的会员的网站，这样会大体了解一下这个平台都有什么功能，有效利用。以免自己当时没有发现，还要回头进行修改。
5 产品登录：产品要合理的分类，每个产品要有详细地介绍， 名称，功能，规格，代号等等，这样可以让客户看到你严谨的风格，同时加深产品的印象。不要笼统地介绍，甚至所有的产品都用同一个介绍。产品介绍里面要适当包含关键词，如果可以进行超链接一定不要放过。有兴趣的朋友可以看一下 http:// *域名隐藏* 这个公司的网站，看看他们对产品的介绍是否对你有所启发。
一些情况下，你所想登陆的产品在这个平台上已经有了无数家的付费登陆，这时可以考录登率一些别人登录较少而本工厂又做的产品，这样另辟蹊径会多一些曝光率。
免费的B2B往往对products, trade leads的数量有一定的限制，如果公司的产品很多很杂，则不妨挑选一类产品集中展示，在一个点上做足文章。如果每个产品都登陆一个，则没有什么***，不会让别人产生深刻印象。
6 产品图片：产品图片是吸引眼球的地方，一定要清晰漂亮，这样子客人看了才会有深刻的印象。曾经看到过一家美国公司网站http://www(dot)ennovage(dot)com ，里面的产品图片处理得让人看了就有一种要买它产品的冲动，大家可以借鉴一下。图片上如果可以***公司网址也是可以考虑的。PS的知识多少还是要知道一点的。
7 网站管理：新登记网站在开始半年往往会有一些好的效果，但是时间久了以后效果就感觉要减弱一些，可能是收索引擎也有了左手握右手的感觉，哈哈，因此要不断地进行更新。
建议每1-2周REPOST一次，每个月对PRODUCTS & TREAD LEADS 进行一次EDIT。
8 邮箱：B2B平台在收到客户询盘后，有的会转发到你登记的邮箱里，有的是不转发的。因此有必要自己发一个询盘给自己，看看是什么情况。如果平台不转发，那就要定期登陆看一下有没有询盘信息了。
9 ***后检查：完成所有登录等工作后有必要自己全面检查一下看有没有小的错误等等，及时更正。
10 与网站销售的沟通：当你注册了网站的同时，该平台的销售往往也就关注起了你，或许会打电话询问是否有计划作付费的。这时候要对对方热情一些：“感觉你们的平台不错，所以注册个免费的先看一下，如果有点效果的话，我们就会和领导申请看是否可以做付费的，也希望您多帮我们宣传推广一下呀！”。对方听听了这样的话后可能的情况下是会和他的技术人员谈及多提交一下你的网站到收索引情的。这样子也为自己多了一些机会，何乐不为呢。
11 良好的心态：如果做到上面的这些，甚至做得更好，如果有收获则是天道酬勤了，加倍努力。如果没有收获，这时你要有良好的心态，***起码不要说我是在骗你，哈哈。谋事在人成事在天。
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