搜索引擎是大家经常用的外贸工具，大家经常会发现一个比较怪的现象，为什么在大陆搜索产品，呈现比较多的是阿里巴巴等几个b2b网站呢？而香港的环球资源和台湾的文笔天天网 www(dot)ttnet(dot)net ）几乎看不到任何身影，原因在于谷歌会根据您的ip决定搜索内容的不同，在大陆本土搜索b2b网站，往往会出现本土的b2b网站。这也是排名不错的国内b2b网站，为什么询盘较差的原因所在，现在笔者就对阿里巴巴、慧聪网、文笔天天网、环球资源的优势和劣势对比说明，希望对大家的选择起到抛砖引玉的作用。 阿里巴巴
阿里巴巴，***启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较***的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。
一、简介：
创立时间：1999年
商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等
营运模式：提供信息流，收取会员年费
二、优势
阿里巴巴是目前访问量***的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。
三、劣势
1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。
2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊
3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。
4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。
总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站 却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际***B2B网站还有一定差距。 慧聪网
中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。而慧聪网就是一个很好的选择。
一 简介：
成立时间：1992年
商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业刊物
营运模式：网站与刊物、电子采购
二 优势
1、慧聪网完成***30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。因为，中国的中小企业数有560多万，其中应用互联网技术的只有30%，而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见，中小企业对于B2B电子商务能够减少物流成本，降低交易成本的认识还远远不够。
2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标：一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户，二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台，第三是教育那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业，让他们应用B2B电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。
3、对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对买卖通也十分了解，因此转化率非常之高；对于阿里巴巴的用户而言，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对B2B电子商务的理解***为深入，几乎不需要花费教育工作；***重要的是那些尚未应用B2B电子商务的企业，这是一个庞大的数字，而由于企业对互联网陌生或技术原因，阿里巴巴的触须无法抵达，从而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。
三 劣势
慧聪网由于也出版中文杂志刊物，所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大，而且英文站没有任何名气，大部分都是国内的企业浏览，海外客商的流量较少，内贸网站，90%的会员同时注册了阿里巴巴，阿里巴巴在很大程度上压制了慧聪网的优势，如何在内贸和外贸寻求突破将会是慧聪网面临的主要问题。 文笔天天网
台湾文笔集团是中国台湾一家资深的贸易媒合平台，服务过95%的台湾中小企业，是目前惟一一家服务两岸的b2b网站，在大三通之后，文笔天天网是沟通两岸经济贸易的***渠道。
一 简介：
成立时间：1975年 1995年开始运营 www(dot)ttnet(dot)net 网站
商业模式：内贸和外贸、中英文诚信通
营运模式：网站、百档大型展会、贸易工具书、一对一商机媒合
二 优势：
1.文笔的货通天下特别专案英文推广仅2500元/年，中文推广仅1600元/年，外贸推广性价比较高，是外贸业务员必须选择的b2b网站之一。
2.***、线下结合的推广方式是文笔集团的特有服务。线下推广有贸易工具书和展会推广，文笔目前出刊14种专业的采购工具书，由于发行了30多年，在海外具有较高的***度，也是专业采购人员必备的工具书之一；文笔天天网每年代会员参加百档大型海外展会，为会员节省了大量的参展费用，少量的会费就可以帮企业把产品信息传递给海外买家。***推广包括：产品信息将定向、定时的以邮件、电话、IM等形式发送给符合购买企业产品的优质买家，并且文笔会把30多年积累的买家数据库进行主动媒合，让厂商零距离接触海外买家。
3.目标针对性，地域性较强： HC360 慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力；而且作为台湾***的b2b商务网站，文笔在推广上更有优势，大陆企业不必学习英语就可以与台商进行交流，减少语言障碍。
三 劣势：
文笔的大陆***度一般，导致很多厂商错失和文笔天天网合作的机会，由于文笔的推广力度是***的，同样运营成本也是***巨大的。文笔不光在展会上投入了大量的资金为厂商做宣传，同时在很多城市竖立了大型广告牌、地铁口等人流量较大的地方发布有广告，同时，加大了网络推广投入，在谷歌等搜索引擎投入了大量广告。
所以如何扩大在大陆的***度和降低运营成本将会是ttnet(dot)net 必须解决的问题。 环球资源
环球资源公司是一个多渠道B2B 媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进進出口貿易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告。60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。
一、简介
创立时间：1971年
商业模式：外贸推广网站
营运模式：自己举办展会、贸易杂志、网站
二、优势：主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。
1、历史较长，和文笔天天网 ttnet(dot)net 属于同一时期的贸易推广公司，并成功在ＮＡＳＤＡＱ中小企业版上市，国外的***度比较高，为买家提供服务，是进入国内***早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。
2、球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。
三、劣势：
1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其会员费较高的原因所在。
2、价格过高，性价比较低，报价方面，ttnet(dot)net的会员费是2500元，慧聪网外贸7000多，阿里巴巴也才19800元，而环球资源的一星级方案也要4万，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用＝ 1 万× 12 ＝ 12 万，加上展会费用大体在 15 万左右
所以说，环球资源并不是外贸推广的***途径。 以上是我总结的阿里巴巴、慧聪网、文笔天天网、环球资源的优势对比，希望对大家有一定的帮助。
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发帖时间 - 2009/7/9 17:41:39