1楼 gxchina
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|  发帖时间 - 2006/9/11 15:59:46
| B2B行业领域，随着久大的进入，即将掀新一轮的众雄逐麓，IDC的研究报告预测，亚太地区B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度高速增长。美好的巨大的市场前景和较低技术门槛，B2B吸引着各路互联网精英杀将进来，据统计国内包括公司和个人在运营的B2B网站已经达到1万多家。众多的从业者，导致B2B行业竞争异常激烈。无论是阿里巴巴一直以打造全球***的B2B商务平台的为目标，成为中国B2B行业短期内无人比肩的巨无霸，还是慧聪网则依靠其“营造企业网上贸易”的定位在企业界建立了一定的认知度，2005年获得软银亚洲1000万美元投资的中国产品平台打出了“企业门户”的概念，更有默默无闻的中小型B2B企业城库网则是***打造网上城市贸易的概念(即同城贸易平台的打造)，这一系列行业中具有代表性的企业都在寻求变化，不但是大公司在变，而规模一般，具有良好市场意识B2B企业也在变，在此我们不难看出，经过几年的发展，国内的B2B市场已经迎来了残酷的战国时代!在这样的一个严峻行业环境之下，众多的中小型B2B网站的路究竟是哪里!笔者经过与众多同行经过几翻讨论形成以下观点，以供同行们参考。
在各路诸候已经重金布局的同时，而国内的一万多家发展中B2B企业在如今市场洗牌速度加快，且众多网站同质化现象严重的今天将会如何面对这一严酷的市场环境，在重重包围之中杀出一条血路，确立自己的生存权，这已经是一个无法回避的话题!
在此，我们来看看中小型企业本身所面对的困难：一是没有雄厚的资金支撑，二是同质化现象的严重，三是没有一个完整的线下服务体系，四是盈利模式单一，五是物流体系与支付体系的不完善等，这一系列的问题已经死死的制约了这类型网站的发展!
而guoxinb2b(dot)com 为代表的，以求突破重围的中小型B2B网站的有识之士们通过交流思考后，认为如果想突破重围，需从以下几个方面着手：
一、 与传统行业的合作：任何形式的网站都只是一个载体，这样的网站本身所具有的功能在狠大的程度上起到的作用仅仅是信息传播的作用，它是一个桥梁。作为一个成熟的B2B网站，就要清楚意识到自己与传统产业链的关系，那是鱼与水的关系，一条鱼是不可能离水太久，久之则必亡。B2B网站应该紧紧与传统产业链之间建立起亲密无间的合作关系，为企业提供完善的***线下的服务，这样才能打破同质化的怪圈，形成自己的网站特色，争取适合自身的发展空间；
二、 市场细分：一个中小型B2B网站它不具备打造整个市场的能力，如果要生存要发展，只能选择以某一个行业或某一个领域为发展的基础，不能做整个市场的领头羊，那我们就要做某一个细分市场的***者，要强调精耕细作，不能一味的去追寻大而全的发展方向，这是不切全实际的。从市场竞争的角度而言，中小型B2B网站，不具备在大环境下竞争的优势，只能从某一个行业内确定自己的竞争优势，如果一味的坚持那***的结果就是等待***!
三、 加深企业间的交流合作，促进行业内企业间的深层次的沟通，起到真正意义上桥梁作用。城库网认为：任何中小型B2B网站要做好，就必需意识到，如何加深企业间交流是B2B网站***终的至胜法宝，B2B发展到现今已经不在是被动的信息读取之间的竞争了，而是要走出去主动的促进企业间的交流，从而促进交易量的上升与网站粘着度的加强，加快信息的流通。就好像整个网站就是一池春水，作为B2B的运营商，我们要尽一切的可能使这一池春水动起来，这已经不是含蓄的年代，也不是只要“吹皱一池春水”即可，我们所需要做就是即使无风也要使其起三尺浪来。这三尺浪从何而来，就是我们的经营者们所要细细思量的问题。如何加深企业间的交流合作，已经是B2B网站经营者不得不考虑的问题了。如果要忽略这样的问题，那***终的结果还是等待灭亡。
通过上述的分析我们不难发现，中小型B2B网站还是有突围的方向的，从市场规律来看，任何一个市场都不太可能由一两个企业始终独霸天下的局面，如果存在，那只能证明该市场是一个不成熟的市场。然而B2B市场发展到现可以说已经慢慢成熟，市场的潜力依然强劲，只是中小型B2B网站本身有没有意识到求变的重要性，有没有发现自己已经身陷重重包围，阿里与慧聪的重新布局，久大的重金介入，城库的东北、西北市场的独霸，这一系列现象都已经说明硝烟即将弥漫，大战在即。在不久的将来，你的网站何去何从？硝烟散尽之时，是否还能够在这一领域看见你坚挺的身躯!我们拭目以待！
http://www(dot)guoxinb2b(dot)com
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